哈根達(dá)斯為什么這么貴，他的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？這是企業(yè)的市場(chǎng)定位，哈根達(dá)斯的產(chǎn)品定位是追求高尚消費(fèi)心態(tài)的群體。比如哈根達(dá)斯在進(jìn)入上海市場(chǎng)前，就仔細(xì)分析了上海中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的心態(tài)。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，

哈根達(dá)斯為什么這么貴，他的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？

這是企業(yè)的市場(chǎng)定位，哈根達(dá)斯的產(chǎn)品定位是追求高尚消費(fèi)心態(tài)的群體。比如哈根達(dá)斯在進(jìn)入上海市場(chǎng)前，就仔細(xì)分析了上海中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的心態(tài)。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，哈根達(dá)斯走情感路線，采取口碑營(yíng)銷(xiāo)，然后根據(jù)品牌定位和內(nèi)涵，將品牌與一些非常高雅的文藝活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，比如歌舞劇、沙龍等，比如芝加哥藝術(shù)展等。正是這樣的活動(dòng)提升了品牌形象和藝術(shù)品位，使其品牌高端形象深入人心。

哈根達(dá)斯之所以在中國(guó)取得成功，是因?yàn)樗呀?jīng)成為中國(guó)的奢侈品，并成功地將其消費(fèi)群體擴(kuò)大到中產(chǎn)階級(jí)。對(duì)于這樣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品消費(fèi)就是時(shí)尚，也就是說(shuō)，品牌比物質(zhì)更重要，面子比金錢(qián)更重要。其銷(xiāo)售策略也很到位：針對(duì)合適的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品本地化和成功的廣告運(yùn)作。哈根達(dá)斯之所以能在中國(guó)取得成功，是因?yàn)樗麑?shí)現(xiàn)了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的目標(biāo)，因地制宜。