我的SOHO 九個月總結(jié)來源:法拉毛 時間:2010-07-09 19:33 點擊:序距離上次寫自己的外貿(mào)總結(jié), 已經(jīng)過去2年多了, 上次只寫了9個月, 本來想繼續(xù)寫下去的, 但是無奈一方面懶點, 一

我的SOHO 九個月總結(jié)

來源:法拉毛 時間:2010-07-09 19:33 點擊:

序

距離上次寫自己的外貿(mào)總結(jié), 已經(jīng)過去2年多了, 上次只寫了9個月, 本來想繼續(xù)寫下去的, 但是無奈一方面懶點, 一方面沒有心情, 因為好多亂七八糟的事情, 所以沒有堅持寫下去. 現(xiàn)在, 當我再來回顧過去這9個月的工作時, 卻已經(jīng)是在總結(jié)SOHO 的生活了, 真是時間飛逝, 變化萬千呀. 最近一直無事, 再加上奧運會, 就給自己放了個暑假, 順便總結(jié)一下前一段時間的工作生活, 才能更好的面對將來的各種困難.

寫總結(jié), 一方面, 我希望給自己的工作生活有個記錄, 另一面, 也希望給大家一些經(jīng)驗的參考吧. 我總喜歡從壇子上看別人敘述的經(jīng)歷, 因為未必每件事都要自己親身經(jīng)歷才能知道對錯, 看一些別人的經(jīng)驗分享, 可以避免少走彎路, 了解更多, 學(xué)習(xí)更多. 所以, 我自己也希望分享一下自己的經(jīng)歷, 讓更多的朋友可以從我的失敗和教訓(xùn)中掌握一些信息, 當然也分享一點點的成功經(jīng)驗.

一直在想, 該采取什么樣的方式記錄, 是按月逐項記錄呢, 還是分類整體總結(jié)的好. 后來想想, 月份也不多, 還是按照時間順序來寫吧, 這樣條理也清楚些. 但是因為很多事件是連續(xù)的，所以我把幾個月份歸納寫在一起.

(一) 2007年12月 辭職 做網(wǎng)站 注冊B2B

這個月過的非常的郁悶和難受, 因為被無恥的老板刁難, 拖欠工資, 還有保險轉(zhuǎn)移, 經(jīng)過我好多次的和他們理論, 直到20多天后, 才把該給我的給我, 其間他們還振振有詞, 覺得他這么做是正確的, 我真是氣憤至極了, 當時都想和他們對薄公堂了, 后來還是怕費錢費時, 拿到工資和保險后, 也就放棄了. 現(xiàn)在想來, 還是會覺得憤憤不平, 怎么就碰上了這么一位老板呢, 雖然天下烏鴉一般黑, 但是我遇到的這只也真是太黑了點吧.

正因為離職手續(xù)都沒有辦好, 所以我也不敢貿(mào)然的開始聯(lián)絡(luò)老客戶, 否則萬一有客戶反饋給他, 他肯定更會刁難我了. 這種情況以前也不是沒有過的, 曾經(jīng)有同事離開, 到同行業(yè)的工廠工作, 這個時候, 老板也是沒有給結(jié)工資呢, 然后業(yè)務(wù)員聯(lián) 系老客戶, 那些客戶中就有把信抄送一份給老板的, 還問是怎么回事, 老板知道后, 自然大發(fā)雷霆, 然后, 刁難那個同事, 本來就晚發(fā)的工資, 更加拖著不給了. 這也就算了, 還打電話到她所在的新的公司, 向他們的老板說她的壞話, 讓那個老板把她辭退, 這樣, 以后也可以從他們工廠買產(chǎn)品. 還好那個老板也不是傻子, 畢竟他知道還是員工更重要, 沒有聽信這個老板的沒譜的話. 拖了好久, 才給這個同事結(jié)了工資, 還扣了不少錢. 他可經(jīng)常這么做, 他如果知道了離職的員工在同行業(yè)找了工353 收藏 我要投稿

作, 只要他知道那個公司或者工廠, 就打電話過去, 說以前員工的壞話, 不讓他們錄取他們或者辭退.

雖然我不重新找工作, 但是估計他也在猜我會不會也去找同行業(yè)的新工作了, 所以就一直拖著不給我, 為了不讓他利用這個更加拖欠我的工資, 所以這一個月, 我就只能繼續(xù)準備工作, 不能聯(lián)絡(luò)老客戶呢. 唉, 我覺得簡直無法想象, 天底下怎么會有這樣的老板嗎, 真是不”佩服”不行了, 離職了還要忍耐, 這樣的公司, 這樣的老板, 怎么能留住人呢?

1. 做網(wǎng)站

在沒有辭職前的一年多, 我就已經(jīng)計劃SOHO 了, 其實到也不用計劃那么久, 只是我這個人比較的懶惰, 也比較喜歡參考別人, 如果不是看一個個的同事們都開始了自己的SOHO 生活, 我想我肯定不會去嘗試的. 在這一年中, 我有空就學(xué)學(xué)怎么做網(wǎng)頁, 且做且停的, 一年也才做好吧. 其實這一年也就忙活這個事情了, 因為工作也有很多事情要忙, 時間久托的長點了, 其實如果好好弄, 一個月怎么都夠了, 也許更快.

說到這個網(wǎng)站問題, 其實SOHO 最開始完全沒有必要花錢作網(wǎng)站, 我看我的很多以前的同事做的網(wǎng)站, 花了1千多,2千多的, 和我自己做的也差不多, 可能還沒有我自己做的好, 完全不是說我技術(shù)有多高, 而是如果就是普通的網(wǎng)站, 真的沒有必要浪費這個錢. 所以, 如果對網(wǎng)站要求不高, 時間也不緊迫的話, 完全自己做來就可以了. 包括前公司的網(wǎng)站, 花錢做的, 都沒有我自己做的好. 也許是我自我感覺良好吧, 哈哈.

以前大學(xué)的時候, 聽過一次做網(wǎng)站的課, 沒有想到多年后, 可以派上用場. 其實一直說學(xué)習(xí)一下做網(wǎng)站, 畢竟還是很有用的, 只是沒有逼到這份上, 現(xiàn)在自己要用上了, 只能臨陣磨槍了, 于是就趕緊從網(wǎng)上找來各種資料, 開始一邊學(xué)習(xí)一邊操作了. 對于普通網(wǎng)站, 我推薦FRONTPAGE 這個軟件, 因為這個簡單的多, 不像”網(wǎng)頁制作三劍客”那樣的復(fù)雜. 最重要的是可以COPY 別人的網(wǎng)頁框架來自己來修改. 這樣可省了大事了. 當然效果可差多了, 但是初始階段也就暫時如此了吧, 以后再慢慢學(xué)習(xí), 或者資金富裕了, 找專業(yè)的做個好一點的網(wǎng)站.

就這樣, 我從網(wǎng)上找來了一個我中意的網(wǎng)站, 結(jié)構(gòu)也很簡單的, 自己進行修改完善, 最后終于做好了雛形, 還可以吧, 哈哈, 可以開始湊合用著的. 我一般參考同行得網(wǎng)站, 因為這個看得比較得多, 自然熟悉點, 但是之后也引發(fā)了問題, 呆會詳細敘述.

接著要考慮怎么傳到網(wǎng)上呢? 看了很多資料, 又借鑒了以前同事的做法, 發(fā)現(xiàn), 其實從網(wǎng)上買域名空間就可以了. 于是, 我找到了淘寶, 上面很多這些域名空間提供商, 以前我從來沒有發(fā)現(xiàn)過淘寶上竟然可以找到這些, 真是太驚訝了. 于是我聯(lián)系了幾家, 最后選定了一家, 把我想注冊的域名告訴他, 讓他幫我操作, 最后一切弄好了. 我的網(wǎng)站終于可以從網(wǎng)上打開了, 我當時特別的激動, 想都不敢想的, 我自己也有網(wǎng)站了! 花的價錢也不貴，域名空間郵箱總體上一共才100多.

淘寶真是個好網(wǎng)站, 這里可不是作廣告呀, 以后用到的地方真的太多了, 因為這里有各方面信息的提供, 以前, 只是買買小東西, 現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn), 竟然這么多的服務(wù)項目提供, 真的是不可或缺的好幫手, 而且因為有支付寶作為第三方的支付保證, 感覺比較的保險, 如果不合適, 可以申請退款, 還是不錯的.

當然, 我自己做的公司網(wǎng)站在GOOGLE 上可搜索不出來的, 只有我自己知道, 我沒事就打開看看. 當然, 還有企業(yè)郵箱, 就是以網(wǎng)站域名為后綴的郵箱，但是都沒有信。這個我也預(yù)計到了，網(wǎng)站做的也不好，又沒有推廣，誰能知道有這個網(wǎng)站存在呢.

12月, 我繼續(xù)完善網(wǎng)站, 后來朋友的加入，因為之前的名字不好, 所以我們一起重新想了名字，于是我就重新買了域名空間郵箱, 換了名字, 重新開始. 朋友也完善了網(wǎng)站設(shè)計, 讓整個網(wǎng)站看起來更好看專業(yè)多了.

從GOOGLE 里邊搜索, 還是根本搜索不出網(wǎng)站, 也是，用舊公司名字做的網(wǎng)站都掛了好幾個月了, 還是沒有一點反饋信息的, 后來我看了一些文章, 知道了, 網(wǎng)站只有做的比較的好, 或者信息比較多, 才可以被GOOGLE 收錄, 我自己做的那個網(wǎng)站當然比不了了，相差太多太多了, 而且我也沒有發(fā)廣告向別人推薦過, 自然沒有被GOOGLE 收錄, 這太正常了，所以現(xiàn)在要開始推銷才可以，否則掛幾年估計都沒有人知道的。

2. B2B注冊

在前公司的時候, 由于人員流動性很大, 所以, 每來一個人, 都要在B2B 網(wǎng)站上注冊一下, 那個時候, 我還對這個舉動感到不理解, 我認為那是太過度的注冊, 但是后來, 當我搜索公司名字的時候, 發(fā)現(xiàn), 竟然有那么多的網(wǎng)頁, 那么多的信息, 這個時候, 我才覺悟, 原來這是一個很好的方法呢, 免費的廣告做到這個程度, 也是到了最大限度了, 比花錢做廣告強太多了呢, 是個很好的方法. 當然, 我想老板也沒有想到會有這樣的效果, 包括我們這些來來走走的員工, 當時注冊B2B, 誰都沒有想過是為了打響公司的知名度, 只是為了得到更多的詢盤, 但是, 其結(jié)果并沒有在這些B2B 上得到什么詢盤, 反而使公司的網(wǎng)站的訪問量增加,info 郵箱得到了更多的詢盤, 以及慕名打電話, 發(fā)傳真詢盤的人增加了. 真可算是無心插柳柳成陰. 以前注冊B2B, 我只知道可以接到詢盤的作用, 但是很多B2B 都是沒有效果的, 后來我就不愛注冊了, 沒有想到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)盡管收不到詢盤, 但是其實B2B 也還是要多多注冊的, 因為, 這個可以宏觀上增加網(wǎng)站的訪問量和知名度, 是提高人氣的必然方法, 所以不為詢盤, 就是為了GOOGLE 搜索量, 也必須多多注冊才對. 雖然有效的網(wǎng)站就那么可數(shù)的幾個, 但是, 在其他的網(wǎng)上也要多注冊, 這樣, 當國外客戶搜索自己公司的時候, 會發(fā)現(xiàn)在GOOGLE 里面, 有不少廣告, 而認為這個公司實力還可以, 反之, 如果都搜索不到的話, 那么就很可疑了. 當然, 很多出名的有實力的大公司, 是不會注意這些免費的B2B 的, 但是, 那是因為他們有實力, 可以多參加展會打響名氣, 但是對于我這樣的SOHO 小個體來說, 是不現(xiàn)實的, 所以, 最開始, 只能是多多注冊B2B 了, 其實很多時候不是為了詢盤, 因為可以接到詢盤免費B2B 就那么幾個. 所以, 這樣做, 其實僅僅是為了增加GOOGLE 的搜索量. 同時,

這樣做, 也可以增加GOOGLE 收藏我的網(wǎng)站的幾率. 當我注冊了幾天免費B2B 的時候, 我發(fā)現(xiàn), 我的網(wǎng)站終于被GOOGLE 收藏了 ^_^.而沒有注冊那么多B2B 的時候, 我竟然找不到我的公司網(wǎng)站.

現(xiàn)在想想, 以前公司什么都沒有, 為什么效果還不錯呢, 就是這個道理. 所以, 一定不能忽視免費B2B 的注冊, 當然, 有些收費的, 也可以注冊一下, 雖然得不到詢盤, 但是, 也是增加搜索量的一個方法.

于是, 在12月, 我就每天注冊B2B 網(wǎng)站, 從網(wǎng)上搜索全名錄, 每天注冊. 有時候也不知道哪些B2B 網(wǎng)站是跟我做的產(chǎn)品有關(guān)系的, 那么就搜索一下同行的公司名字, 看看他們在哪里注冊了, 那么我就過去注冊, 可以達到事半功倍的效果, 省了好多不必要的勞動.

下邊我總結(jié)一下, 可以得到詢盤的免費B2B, 我結(jié)合我自己的使用和其他網(wǎng)友的推薦, 按詢盤數(shù)量和質(zhì)量順序總結(jié)如下:

Alibaba

后面會說道

Made-in-china

的確非常好的B2B, 我收到的詢盤, 至少有60來自它了. 只是限制比較的嚴格. 如果修改產(chǎn)品廣告, 要好幾天才可以通過, 所以, 盡量不要隨便修改, 如果一定要修改, 請先更新, 也就是re-post 或 re-submit之后, 再修改, 這樣的話, 可以保持廣告排前一點, 為后邊幾天的審核占個好位子吧. 否則的話, 一定你的廣告是沉在最底下.

ECPLAZA

Tradekey

Fuzing

asiannet

asianproducts

ACB2B

cnties

Commerce

ttnet

tpage

indiamart

evvv

EC21

Ebigchina(diytrade)

Importers

對這些B2B 網(wǎng)站的注冊, 要把握如下幾個方法:

一般都分”products”和”trade offer”兩個, 其實都是一樣的, 只是有的網(wǎng)站分的比較清楚, 兩個都有, 有的就是只有products 或者trade offer.無論如何, 一定要全部都貼上, 能貼幾個就貼幾個, 不要剩, 否則可是資源浪費. 因為廣告產(chǎn)品越多, 機會也就越大呀.

尤其是made-in-china, 經(jīng)過實踐, 我發(fā)現(xiàn),products 的瀏覽量要比offer 多的多, 所以一定不要只重視offer 而忽視products, 否則很可能會是相反的效果. 另外, 在貼廣告的時候, 如果網(wǎng)站限制不嚴格的話, 可以加上自己的郵箱網(wǎng)站什么的, 這樣可以讓客戶第一個發(fā)現(xiàn)你的聯(lián)系方式, 而不用通過網(wǎng)站再發(fā)詢盤, 會方便快捷的多. 因為有的時候, 網(wǎng)站發(fā)來的詢盤, 都沒有客戶的郵箱, 比如

ECPLAZA,EC21, 我覺得是這些個網(wǎng)站故意如此不顯示客戶的郵箱, 只有客戶主動寫上他們的郵箱才可以讓我看到. 或者只有電話傳真什么的, 這個時候, 我想打電話發(fā)傳真的成本太大了, 所以只能選擇在B2B 上回復(fù)客戶, 讓他告訴郵箱, 但是90這樣的信件, 是得不到客戶的回復(fù)的, 也就是等于浪費了, 有點可惜.

但是, 通常很多網(wǎng)站在貼廣告的時候, 是不讓加郵箱的, 如果是這樣的話, 可以在圖片上, 用photoshop 把郵箱地址寫上去, 這樣, 如果是有心的客戶看到圖片上的郵箱, 也可以直接把詢盤發(fā)到自己的郵箱中的.

在可以得到詢盤的B2B 網(wǎng)站, 一定要經(jīng)常的更新, 不能偷懶, 這條非常的重要, 因為現(xiàn)在很多做收費的, 他們的廣告都排在前面, 免費的天天更新還不行呢, 更別說十天半月不更新了, 那就基本沒戲了, 被搜索的可能性就非常的小了, 那么詢盤就更不會有了.

可以適當?shù)亩嘧砸恍┢渌摂M公司的名字, 貼一些廣告. 我經(jīng)常這么做, 這樣, 可以得到更多的詢盤, 而且這個方法絕對有效果, 以前用這個方法, 得到了不少詢盤和客戶呢. 當然, 是絕對不能讓客戶知道的, 他們要問, 你就說在網(wǎng)上找到了他們的聯(lián)系方式, 或者是收到了他們的詢盤, 因為他們自己每天也會發(fā)很多詢盤的, 所以連他們自己也不會注意的.

有的時候, 得到一個客戶的訊盤, 會發(fā)現(xiàn)自己很多其他的賬號也收到了, 這樣的話, 就會知道這個客戶是到處詢價了, 那么就要注意價格了. 如果只有一個賬號收到了, 就說明這個客戶還是很有誠信, 經(jīng)過他選擇才挑選了我的公司, 那么就很感激.

但是, 很可惜, 最近發(fā)現(xiàn)我的幾個在MADE-IN-CHINA 的賬號都被關(guān)閉了. 我還納悶?zāi)? 突然響起來, 不久前其中一個賬號接到過他們的電話, 還向我推銷, 我不需要, 當時以為就是做廣告而已, 后來想想, 其他的幾個帳號我自己沒有那么多電話, 所以留得都是假的, 估計他們現(xiàn)在也開始整頓了, 打不通的電話都把帳號清除, 哎, 真是郁悶呀.

這里要重點說一下alibaba, 這個可以利用注冊國外公司地址的方法注冊帳號得到詢盤. 也就是虛擬一個國外公司的名字, 地址, 電話, 傳真什么的, 去注冊

alibaba 賬號. 利用這個辦法, 我以前也得到過不少詢盤和客戶. 一直用到現(xiàn)在了,

希望這個不要被alibaba 發(fā)現(xiàn)吧, 否則免費的便沒法得到詢盤了，他們的收費太貴了，現(xiàn)在可做不起.

到底應(yīng)該注冊多少B2B 呢? 當然是越多越好了, 但是精力是有限的,B2B 確是無限的, 所以總要有個范圍才行, 否則可就累死了. 那就是:找到你的競爭對手的公司名字, 也就是同行, 輸入google 中, 看看人家都在哪里的B2B 做了廣告了, 然后也在那個網(wǎng)站做廣告, 這樣, 就能有的放矢了, 很有針對性.

當然, 無論怎么做, 也不可能把所有的B2B 都注冊完的, 所以首先是最能得到詢盤的, 然后是其他競爭對手都注冊的, 最后才是其他的, 看自己的精力了.

功夫不負有心人, 隨著注冊的B2B 越來越多了, 我的公司網(wǎng)站被GOOGLE 搜索的次數(shù)越來越多了, 而且可以直接搜索到公司網(wǎng)站了. 想想以前名字的網(wǎng)站, 掛了好多個月了, 可是從GOOGLE 里邊都一點信息搜索不出來, 可是現(xiàn)在這個新公司名字的網(wǎng)站, 只是注冊了B2B 一段時間, 就可以直接搜索出來了, 頁數(shù)也越來越多, 真是不能等, 除非你的網(wǎng)站太出色了,GOOGLE 就主動來收錄, 否則還是老實的自己打廣告的好.

當然了, 如果有錢, 當然可以主動找GOOGLE 做花錢的廣告, 但是, 對于剛開始的SOHO 來說, 能省的就省些. 而且這個免費注冊B2B 提升搜索的辦法也不錯，雖然很累，但是在資金不多的情況下，是最好的辦法。

(能用錢解決的問題都不是問題, 所以關(guān)于花錢作GOOGLE 廣告呀, 花錢作B2B 呀, 花錢做網(wǎng)站呀, 花錢參加展會呀什么的, 我這里都不作討論了, 有錢這些都不是問題, 我這里就說沒有錢, 或者錢很少的情況下, 最低成本的開展工作)

網(wǎng)站能搜索出來了, 自然公司郵箱也偶爾有詢盤了, 雖然不多, 不過當接到第一封發(fā)到企業(yè)郵箱里的詢盤, 真是特別的激動, 以前這些職能是老板做得, 現(xiàn)在自己也可以了.

3. 偷懶遇到的問題

上邊說到我做網(wǎng)站的時候, 參考了同行的網(wǎng)站, 因為覺得方便, 但是就是因為貪圖方便, 有了報應(yīng)了. 快春節(jié)的時候, 突然有一天, 接到一個電話, 問我為什么我的公司網(wǎng)站和他們公司的一樣, 他說那些產(chǎn)品說明都和他們的一樣的, 我一下就想起來了, 我做網(wǎng)站的時候, 用了兩個公司的模板, 一個是結(jié)構(gòu)的模板, 一個是產(chǎn)品說明的模板. 采用結(jié)構(gòu)的那個模板, 我很注意, 怕別人看出來, 所以后邊改了不少, 基本上看不出來了, 而且結(jié)構(gòu)本來就簡單, 也不會有人誤會到是引用的, 但是文字模板參考的, 我當時就放松了, 想誰會仔細看那個呀, 而且當時想以后再改的, 不過也忘記了, 誰知道突然接到投訴電話了, 我一下就想起來疏忽了這點了, 趕緊賠禮道歉, 說我們做網(wǎng)站的時候, 偷懶了, 說馬上改的, 那邊還挺客氣的, 說都是同行, 以后沒準還合作呢, 這樣都全一樣的話, 也不容易GOOGLE 搜索. 放下電話, 我趕緊開始修改網(wǎng)站, 自己從說明書中總結(jié)產(chǎn)品說明, 還又把大體的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也改動了一下, 費了好多天, 這下, 終于不會再被說抄襲別人的了, 不會有人再投訴了! 雖然

客戶看不出來, 但是同行都眼尖, 偷懶可別這么偷懶., 一定要修改成自己的結(jié)構(gòu), 自己的內(nèi)容才行.

4. 做整套文件：LOGO, 目錄，報價單，說明書

同時, 我還在做目錄, 報價單, 說明書, 網(wǎng)站LOGO. 朋友做好了公司LOGO, 非常的好, 比外邊花錢的好多了. 如果有能力, 自己做可以體現(xiàn)自己的意志, 也省錢, 如果不行, 那么有專門設(shè)計LOGO 的公司. 我覺得還是有自己的LOGO 好一點, 這樣也像一個公司, 如果短期內(nèi)無法決定, 也要盡快設(shè)計出來一個, 因為LOGO 要放入文件中, 代表公司, 而且將來如果客戶愿意用我們的LOGO 也方便點, 而且將來也要設(shè)計自己的包裝什么的.

基本上我是從以前公司的一套文件開始改起, 以前公司那一套文件不光是亂, 而且錯誤百出, 以前我們都是拿來后, 自己改自己做的, 老板那里都沒有我們自己改的那套版本, 真是服了以前老板了, 那樣都叫做生意, 哈哈. 現(xiàn)在, 我又加入了自己的LOGO, 重新完善改動.

都采用EXCEL 版本的, 不用WORD 版本了, 因為我覺得EXCEL 作目錄, 報價單更專業(yè)一點, 我看很多客戶給我的都是這個格式的. 然后, 變成PDF 格式的, 不要直接發(fā)EXCEL 格式給客戶, 這樣一方面正規(guī), 一方面也可以保護自己的知識產(chǎn)權(quán). 我還看到同行把他們的文件不僅變成PDF 格式的, 還加密了, 就是只能看, 不能打印, 復(fù)制什么的, 算是做到了極致, 很讓人佩服. 于是, 我也從網(wǎng)上找來了相應(yīng)的工具, 對文件進行加密什么的, 當然了, 其實變成PDF 格式的就夠了, 加密那個倒是不必要, 看個人需要吧.

總結(jié):

1. 網(wǎng)站制作只是參考別人的, 但不是原封不動的照搬, 不能偷懶, 要變成自己的東西.

2. 注冊B2B 不僅僅是為了從上邊得到詢盤, 也是為了增加自己網(wǎng)站的知名度, 間接得到詢盤.

3. 文件一套必須統(tǒng)一, 無論是格式還是公司抬頭等. 顯得正規(guī), 還要注意知識產(chǎn)權(quán)保護.

(二) 2008年1月，2月 聯(lián)系客戶 工廠

工資保險終于解決了, 可以正式開始工作了, 真的好不容易呀. 度過了艱難的12月, 不僅因為工資的拖欠問題, 也因為12月每天都在注冊網(wǎng)站呀, 整理資料呀, 過的很是壓抑和郁悶. 以前工作的時候, 就對注冊網(wǎng)站及其厭煩的, 都到了要吐的境地了塊, 然后基本上2年間就沒有怎么注冊過網(wǎng)站了, 因為有用的網(wǎng)站就那么幾個, 數(shù)的出來的. 誰知道,2年后, 要1個月又開始注冊那么網(wǎng)站, 還是明明知道根本不會有詢盤的. 可是, 為了公司網(wǎng)站的人氣, 必須要進行這個工作, 沒辦法.

這個月開始, 注冊網(wǎng)站告一段落了, 我正式開始了推銷工作. 我首先開始給以前公司我做過的老客戶發(fā)信, 告訴他們我開了自己的公司了, 愿意提供更好的價格和質(zhì)量, 希望可以繼續(xù)合作. 很多客戶接到信后, 一部分沉默, 一部分回信表示祝賀, 一部分問問價格. 但是似乎都是興趣不大, 或者問東問西的, 反正希望都不大, 很是讓我郁悶.

1. 聯(lián)系工廠

本來我和這些客戶也沒有太好的私人關(guān)系, 只能用利益來讓他們選擇我了吧. 于是我找工廠詢價. 在和工廠聯(lián)系的過程中, 也真的不是特別的順利, 首先, 因為自己是SOHO, 所以就有些氣短, 不是特別的理直氣壯, 雖然我以我自己虛擬公司的名義和工廠聯(lián)系, 沒有直接說我是SOHO, 因為我覺得那樣會被工廠不重視的其次, 盡管如此, 有時候工廠也會問的多一些, 我就覺得特別的心虛, 也許是我自己的心理作用, 另一方面, 因為我也沒有具體的數(shù)量, 再加上談判技巧不是很高, 所以一般工廠不是很愛給報價. 可是一般客戶也大都是沒有具體數(shù)量的詢價, 后來我只能假裝一個數(shù)量找工廠詢價了, 我一般規(guī)定一個普通點的數(shù)量, 先詢價看看. 工廠報的價格, 總體上說還行, 我依據(jù)在以前公司的價格作參考, 發(fā)現(xiàn), 有些還是利潤很高的, 有些就還虧本, 看來以前公司老板也畢竟作了很多年了, 他能拿到的價格自然好的多了.

我聯(lián)系的工廠, 一般都是以前在公司的時候, 老板聯(lián)系的那些工廠, 雖然老板很小心的不讓我們知道工廠信息, 但是, 畢竟做了那么長時間了, 肯定會透露一些的, 這個誰也無法避免的. 尤其一些比較有名氣的大工廠, 我們都知道了, 只是不知道具體的聯(lián)系人是誰, 但是有時候, 也聽到老板講電話, 也大概知道姓什么的, 哈哈, 還有一些工廠, 要靠平時的觀察, 比如說來了快遞, 正好老板不在, 我就看看上面是從哪個工廠地址寄來的, 或者有的時候產(chǎn)品里邊有說明書或者發(fā)票, 老板忘記拿出來了, 那么我就看看工廠名字和價格, 也大概知道了一點. 現(xiàn)在, 一方面, 我主要聯(lián)系這些工廠, 因為畢竟了解一些情況, 知道他們不是騙子, 也知道他們的產(chǎn)品質(zhì)量如何, 所以放心一點, 但是另一方面, 還是要聯(lián)絡(luò)一些新的工廠, 以作備份和選擇.

我發(fā)現(xiàn)了一個尋找工廠的好網(wǎng)站, 就是阿里巴巴. 同時一個很好的工具, 就是阿里旺旺, 這是和淘寶旺旺一樣的及時通訊工具, 我發(fā)現(xiàn), 現(xiàn)在工廠很重視網(wǎng)絡(luò)的推廣了, 尤其這種在線聊天的工具, 我一般搜索廠家的時候, 都在阿里巴巴上面搜索, 而且很多廠家都使用這個阿里旺旺工具, 可以及時和他們溝通. 安裝這個后, 可真是省下了不少長途電話費了. 有些廠家是老板親自使用這個, 有些, 則是一些業(yè)務(wù)員使用這個, 總之, 的確是方便了不少, 也省了不少錢, 可以和電話交換使用.(當然, 在阿里上也有很多”騙子”,我后來就遇到了一個, 后面具體闡述, 看來, 無論多么好的東西, 總有兩面性, 要自己合理利用才行了)

在聯(lián)系工廠的時候, 我總是心虛, 可能因為心理素質(zhì)差. 談好后, 我一般就讓工廠寄點樣品給我, 我只能給工廠我家的地址, 不知道他們看完后時候知道了我是SOHO, 大部分工廠不錯, 都是免費提供樣品的, 也有少數(shù)的一些大公司, 不能提供免費的樣品的, 要花錢買, 這個在以前公司的時候, 倒是也知道了, 那幾個有名的大公司, 的確是不免費提供樣品的, 以前公司老板也沒有辦法的.

但是, 大部分都是要我做到付運費的, 很讓我郁悶, 不過后來有些已經(jīng)下過單的, 他們就承擔運費了, 但是也有都下過單了, 還是要我付運費了, 太小氣了.

和工廠聯(lián)絡(luò), 砍價真是個功夫, 尤其在沒有單的情況下, 這個還真是需要好好學(xué)習(xí)才可以的呀. 我這個人總是臉皮特別的薄, 好多話說不出來, 真是沒有辦法. 只是在有單的情況下, 才好意思和工廠談?wù)剝r格, 能談下來自然好, 不行也沒有辦法.

2. 聯(lián)系老客戶

1月業(yè)績還真是不錯的, 成功搶回了一個老客戶, 雖然是巴基斯坦的, 但是也是很高興. 我去信給他, 直接告訴他我自己開公司了, 同樣的產(chǎn)品給他比原來公司便宜的價格, 他先開始很懷疑, 要看樣品, 但是這個產(chǎn)品因為價格高, 所以我也要花錢買的, 剛開始做, 為了減少成本, 我就跟他說, 這個產(chǎn)品, 以前公司也是代理的, 我也是從同一個工廠代理的同樣的產(chǎn)品, 所以肯定是同樣的產(chǎn)品, 請放心吧, 這個客戶真是好說話, 相信了我的話, 同時, 我一直沒有找代理呢, 就打算先用自己的私人卡收錢, 所以我告訴他把錢打入我的私人帳號中, 沒有想到, 這個客戶很爽快, 二話沒說, 很快就打錢了, 讓我很激動和感謝亞. 還有幾個其他的新發(fā)展的小客戶, 雖然很小, 但是代表希望呀.

我都是用招行的一卡通收錢的, 我參考了壇友的帖子, 總結(jié)了一下, 都是和客戶說, 因為錢不多, 如果用公司帳戶收錢, 會有很多稅收, 如果這樣的話, 我們就要虧本了, 或者我們就只能提高單價了, 但是現(xiàn)在我給你優(yōu)惠的價格, 所以, 請匯錢到我的私人帳戶, 這樣我可以節(jié)省一些稅收, 也同時給你一些優(yōu)惠. 將來錢很多的時候, 再用公司帳戶. 一般這樣的情況, 一半一半的情況吧, 一些客戶就說必須要公司帳戶, 但是一些客戶就說沒問題, 可以. 這個還是要看運氣了.

這個月要說還是很走運的, 度過了黑色的12月,1月過半后, 開始小忙了起來, 正是在我很絕望的時候, 看到了一點希望, 讓我很振奮, 也堅定了要走下去的決心, 本來這個時候已經(jīng)再想是否要春節(jié)后找個工作了, 因為半個多月, 沒有什么進展也. 還好這個時候有了希望.

我給工廠付錢的時候, 都是以個人名義的, 沒有辦法, 沒有公司帳戶呀. 工廠到是也沒有說什么, 還好了, 但是估計他們也就知道了我SOHO 的情況了.

3. 開發(fā)新客戶, 快遞代理, 貨代

1月份還開發(fā)了幾個新客戶, 雖然都很小, 但是也值得紀念. 第一個是英國的客戶, 我暫且算是客戶, 哈哈, 因為完全就是賺得運費, 給他寄的樣品. 這個客戶是從MADE-IN-CHINA 上找到的, 他主動發(fā)的詢盤. 這個客戶很好, 主動說付樣品的費用和運費, 我看樣品就幾個, 完全可以免費給他, 就說免費提供樣品給他, 他只要負擔運費就可以了.

先開始我說自己走快遞寄給他, 后來想起來在淘寶上看到有快遞代理, 還能打折, 不知道真假, 于是就聯(lián)絡(luò)了幾個看看, 對于EMS, 他們能打折很多, 都有4折左右, 或者更低, 很是讓人驚奇呀. 于是, 我想試試看吧, 畢竟能便宜不少呢, 就委托他們給走貨的, 雖然慢點, 也有點擔心, 不過還好只是樣品, 沒有太多價值的東西, 所以就試驗一下讓他們走吧.

幾天后, 果真, 客戶收到樣品了, 真是不錯呀, 雖然比自己寄慢歌1天2天, 因為還要把貨物寄給他們, 他們再統(tǒng)一寄, 有的時候還要通過外地中轉(zhuǎn)回北京, 所以時間上的確慢個2天左右, 有時候還要長一些, 不過也還可以了, 畢竟打折很多, 所以如果貨物價值不是很高, 也不是很著急的話, 走快遞代理是很好的選擇.

但是, 凡事有利有弊, 慢點我到是可以接受, 主要是有點擔心, 因為如果后來走過幾次正式的貨, 價值高很多, 這樣就怕丟了, 他們不付責任, 反正到時候是扯皮的事情, 但是通過自己走, 一點折扣都沒有, 因為自己是個人名義走的, 而且有的時候會有點歧視對待, 對個人查的比較的嚴格, 不像他們, 是抓們作這個的, 所以自然方便很多. 反正可以交換使用吧.

還有一個問題, 就是用代理走貨, 雖然可以要求寫自己的地址, 這樣讓客戶收到快遞后, 知道是誰寄給他的, 但是不知道為什么, 我遇到的幾個代理, 都說不行, 說是郵局統(tǒng)一寫的, 不能寫自己的, 我想了想, 為了能正常出關(guān), 就算了, 寫他們的吧. 但是我怕客戶不知道誰寄給他們的, 后來就在寄的樣品中打印好一封信, 用自己公司的抬頭, 并詳細列出了樣品的名單, 供客戶參考, 這是我能想出的最好的辦法了.

還有一個澳大利亞的客戶, 這個客戶是延續(xù)以前在公司的潛在客戶聯(lián)系得. 也不錯, 訂購了一點產(chǎn)品, 不過我找的廠家質(zhì)量不是很好, 這個客戶很不滿意, 但是當初他買的數(shù)量實在太少, 如果從質(zhì)量好的廠家訂購, 我就虧欠了, 所以當時我被眼前利益蒙蔽了雙眼……

還有一個貝寧客戶, 這個客戶是從MADE-IN-CHINA 上找到的, 他發(fā)來的詢盤. 要說貝寧, 尼日利亞這里大多是騙子, 所以開始也就以為他是騙子, 沒當回事, 樣品對方也沒有要, 但是最后竟然下單了, 還很迅速, 在3個禮拜之內(nèi), 就下單了, 很是讓人吃驚, 看來這里還是有正經(jīng)做生意的人的, 只是不多.

當時也是讓這個客戶把錢打入我的私人賬戶, 說明原因后, 這個客戶到是同意了, 不過可能他不太放心, 匯錢的時候, 把我的私人賬戶的名字改成我虛擬公司的名字了, 這樣一來, 自然無法入帳了, 招行打電話過來, 讓我跟國外客戶商量, 讓他做一個更改, 才可以入帳, 于是我改進根客戶溝通, 讓他做修改, 這個時候, 已經(jīng)是1月20多號了, 本來如果他的錢這個時候到了, 就可以早點做貨, 在春節(jié)前把貨物給他運走, 但是因為他出了錯誤, 這一修改, 就修改了1個多禮拜, 不知道他是成心的, 還是真是不知道怎么修改, 我去了好多封信, 他中間改了一次, 但是還是沒有改對, 還是無法入帳, 這個時候, 已經(jīng)馬上就2月份了, 今年還趕上了大雪封路, 所以我一看, 徹底沒戲了. 我現(xiàn)在一方面沒有錢先買貨給他, 另一方面, 畢竟對這個貝寧的客戶有點不放心, 誰知道他是不是用這個方法來騙貨呢, 所以只能等他錢到了才做貨, 但是他不配合, 怎么都不修改對, 我也實在沒有辦法了.