網(wǎng)站發(fā)展規(guī)化建議書網(wǎng)站的發(fā)展，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)傳媒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)過，了誕生、膨脹、破滅、穩(wěn)定這幾個(gè)階段，現(xiàn)在已逐步成熟起來，網(wǎng)站也找到了真正實(shí)現(xiàn)贏利的模式和空間。中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展有

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)化建議書

網(wǎng)站的發(fā)展，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)傳媒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)過，了誕生、膨脹、破滅、穩(wěn)定這幾個(gè)階段，現(xiàn)在已逐步成熟起來，網(wǎng)站也找到了真正實(shí)現(xiàn)贏利的模式和空間。

中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展有4個(gè)特征：娛樂性、特色性、門戶性、商業(yè)性。這也是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的4個(gè)過程，從90年代初期互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)，當(dāng)時(shí)多數(shù)網(wǎng)站都是一些網(wǎng)民進(jìn)行嘗試性的個(gè)人網(wǎng)站，專業(yè)性網(wǎng)站很少，并且大多都是以娛樂性為主，這是當(dāng)時(shí)的國情所定的，只有以娛樂性為主才能以低門坎吸引大量非專業(yè)人士參與互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國從事IT 業(yè)的人太少了。到了90年代中期，中國IT 業(yè)發(fā)展非常迅速，互聯(lián)網(wǎng)開始普及，這時(shí)上網(wǎng)的人數(shù)大量增加，人們不再滿足于原有的大眾化的娛樂性網(wǎng)站，這時(shí)大量網(wǎng)站開始走特色性網(wǎng)站的道路，逐步形成了行業(yè)和類別劃分的門戶網(wǎng)站，如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等等。到了90年末期，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，勢(shì)頭強(qiáng)勁，大量國內(nèi)和國外資本進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，大量網(wǎng)站開始商業(yè)化轉(zhuǎn)型，但當(dāng)時(shí)由于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過快，基礎(chǔ)不穩(wěn)定等各面原因，很快很多網(wǎng)站關(guān)閉了，少數(shù)網(wǎng)站堅(jiān)持了下來，成為了現(xiàn)的中國互聯(lián)網(wǎng)ICP 的主流。以上就是我所認(rèn)知和經(jīng)歷的中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容發(fā)展的全過程 。 一個(gè)網(wǎng)站是否能成功，我認(rèn)為取決于以下幾個(gè)方面：

1、 網(wǎng)站的特色、方向、定位、目標(biāo)

2、 網(wǎng)站的肉容及內(nèi)容采集的方式、方法及分類、規(guī)化（我認(rèn)為堅(jiān)

持原創(chuàng)非常重要）

3、 網(wǎng)站的運(yùn)營管理模式

4、 網(wǎng)站商業(yè)化轉(zhuǎn)型的過程

但我現(xiàn)的想談?wù)摰牟⒉皇且陨蠋c(diǎn)，我想談?wù)摰氖牵?/p>

1、 網(wǎng)站如何商業(yè)化轉(zhuǎn)型

2、 網(wǎng)站如何贏利的模式

因?yàn)橛X得上面的4點(diǎn)，有些我們做完了或正的做，而這兩點(diǎn)是將要做的，這兩點(diǎn)才今后我們網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵問題。

一、 網(wǎng)站如何商業(yè)化轉(zhuǎn)型

網(wǎng)站沒有價(jià)值，商業(yè)化就無從談起。一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下三方面：

1、 規(guī)模性（量）：網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，包括一定量的

內(nèi)容（頁面數(shù)），或一定量的用戶，或一定量的問量人數(shù)。這個(gè)我們正在做。

2、 原創(chuàng)性（質(zhì)）：“人無我有，人有我新，人新我精”——與別人

有所不同，這是一個(gè)網(wǎng)站異軍突起的關(guān)鍵。

3、 贏利性（有可見的贏利模式）：生存，是網(wǎng)站的首要目的；贏

利，是網(wǎng)站生存的前提。其中第三點(diǎn)尤為重要，在過去，網(wǎng)站都只是片面地追求訪問量，忽視了網(wǎng)站最根本的“生存”問題，所以產(chǎn)生了太多太多的泡沫。如何將眼球的注意力轉(zhuǎn)換成價(jià)值，這是現(xiàn)存的商業(yè)網(wǎng)站所面臨的最大挑戰(zhàn)，當(dāng)網(wǎng)站商業(yè)化后，也無可避免地要面臨這個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這三者有著非常緊密的聯(lián)

系：量變引起質(zhì)變，質(zhì)變也會(huì)帶來量變。譬如說，一個(gè)網(wǎng)站，將很多平時(shí)常見的東西重新整理，做得大而全，成為自己的特色，這就是一個(gè)質(zhì)變（例子：各類的圖書網(wǎng)站及軟件下載站）；為網(wǎng)友提供獨(dú)一無二的內(nèi)容或服務(wù)，帶來了巨大的訪問量。如果我們一個(gè)網(wǎng)站比喻成一幢大廈，那么大廈的地基及框架就是規(guī)模；大廈的外墻及內(nèi)部裝修就是原創(chuàng)；大家的物業(yè)管理就是贏利。具備這三者中的其中一個(gè)，才是網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的基本條件。否則，就不存在所謂的轉(zhuǎn)型問題，而是重新創(chuàng)建一個(gè)新網(wǎng)站。最后，要特別提到一個(gè)“版權(quán)問題”，這是網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的最大棘手問題，因?yàn)?，往往個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展初期，是利用“侵權(quán)”提升其自身的“價(jià)值”（如我們網(wǎng)絡(luò)的VOD 點(diǎn)播就是典型的侵權(quán)），一旦要向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型時(shí)，其原有的價(jià)值就難以得到法律的保障，至少，需要花費(fèi)很大的一筆金錢去擺平。網(wǎng)站如何向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型。首先，要明確現(xiàn)有網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別，做好充分準(zhǔn)備： 1、 內(nèi)容：在這個(gè)充斥著Copy 和Paste 的互聯(lián)網(wǎng)，普通網(wǎng)站無需考慮太多版權(quán)的問題，而商業(yè)網(wǎng)站則要處處留神。2、 技術(shù)：商業(yè)網(wǎng)站需要更多的技術(shù)支持，系統(tǒng)維護(hù)、程序編寫。

4、 團(tuán)隊(duì)：商業(yè)網(wǎng)站需要更為完備的人員組合：領(lǐng)導(dǎo) 管理 財(cái)務(wù)

技術(shù) 設(shè)計(jì) 編輯 市場(chǎng)，而非象一般性網(wǎng)站一樣靠單槍匹馬的個(gè)人英雄主義。

5、 管理：高效、規(guī)范，是商業(yè)網(wǎng)站所必須的管理模式，小作坊式

的松散的管理模式只會(huì)導(dǎo)致失敗。

6、 資金：以上的大部分內(nèi)容，如解決版權(quán)問題、聘請(qǐng)更高水平的

技術(shù)人員與制作人員，市場(chǎng)的推廣，都需要有足夠的資金作后盾。而不再是象普通網(wǎng)站那種小打小鬧的可有可無；接著，便要著手進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的制訂

7、 市場(chǎng)及經(jīng)營： 1、 市場(chǎng)調(diào)查：了解各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如用

戶分布及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)傳媒的認(rèn)識(shí)程度及接受程度。 2、 競爭者調(diào)查：確定你的潛在競爭對(duì)手并分析在市場(chǎng)中的競爭方向，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是潛在的盟友等，及對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)格等方面的綜合調(diào)查分析。 3、 財(cái)務(wù)分析：量化網(wǎng)站的收入目標(biāo)和戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站所需的資金，包括對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值評(píng)估。

二、網(wǎng)站如何贏利的模式

按傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，商業(yè)網(wǎng)站贏利的主流方式是賣廣告和做電子商務(wù)。

先說電子商務(wù)。電子商務(wù)剛剛興起之時(shí)，人們對(duì)它懷有很多美好的設(shè)想。但現(xiàn)狀是，種種條件限制了它的發(fā)展。信用卡的普及率，銀行電子交易平臺(tái)的安全性，郵遞配送的時(shí)效性，以及電子商務(wù)初期的高成本，都令電子商務(wù)的發(fā)展十分緩慢。

再說廣告。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，如橫幅廣告（banner ）、標(biāo)識(shí)廣告（logo ）、按鈕廣告（button ）、文字鏈接（text-link ）等等，其

有效性已經(jīng)久為人們所詬病，廣告商因此也望而卻步。仔細(xì)瀏覽了一下15個(gè)門戶網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)它們的贏利渠道主要還是依靠廣告。而大多數(shù)還在繼續(xù)沿用舊有的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。其中一些上市公司因?yàn)橛匈Y 金支持，早先時(shí)候投入的錢還可以燒一陣子，故能支撐到今天。 當(dāng)然，網(wǎng)站不能坐以待斃，還要想想別的辦法。在這方面，三大門戶都有所動(dòng)作。

Sina.com 最近推出了一系列新的廣告形式：全屏廣告、通欄廣告、彈出窗口廣告、聲音廣告、畫中畫廣告、定向廣告、全流量廣告。比如諾基亞的畫中畫廣告，大幅的畫面散發(fā)著8250新型手機(jī)最富特色的藍(lán)光，" 快來贏" 三個(gè)大字和碩大的清晰的機(jī)體都誘惑著用戶去點(diǎn)擊。這是傳統(tǒng)的橫幅廣告所做不到的。點(diǎn)擊進(jìn)去后，是一個(gè)游戲，如果贏了游戲，就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。玉蘭油的畫中畫廣告也以" 贏獎(jiǎng)" 和" 游戲" 來吸引用戶的參與。究其根本，廣告本身并沒有什么新意；但由于載體不同了，效果也會(huì)有所不同。但究竟是否能達(dá)到廣告商滿意的程度，還要拭目以待。 163.com 除了通過電子郵件、電子雜志發(fā)送廣告外，還推出了一些大型的企業(yè)廣告（公關(guān)）策劃活動(dòng)，如金長城電腦拍賣、松下洗衣機(jī)" 關(guān)愛母親有獎(jiǎng)?wù)魑? 等等。這種呼喚用戶參預(yù)、能與用戶自身行為結(jié)合起來的專題廣告（公關(guān)）形式，從理論到實(shí)踐都要好過傳統(tǒng)的廣告形式。 另外，從2001年3月8日起，163.com 啟動(dòng)了" 個(gè)人主頁收費(fèi)" 服務(wù)，將個(gè)人主頁分成四個(gè)等級(jí)：免費(fèi)用、小蝦級(jí)（300元/年）、大蝦級(jí)（700元/年）、龍蝦級(jí)（1500

元/年），級(jí)別越高，系統(tǒng)所支持的功能就越多。163.com 的理由是，現(xiàn)在網(wǎng)路十分繁忙，黑客又四處隱匿，而163.com 可以通過更嚴(yán)格 的技術(shù)和更周到的服務(wù)，保證用戶個(gè)人主頁的安全性和穩(wěn)定性，24小時(shí)不間斷。聽上去是個(gè)頗為不錯(cuò)的生財(cái)之道。不過，用戶是否愿意為區(qū)區(qū)一個(gè)主頁掏腰包，哪怕平均每天只交一塊錢？為此我特意看了一下網(wǎng)友的意見，發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)友就在喊窮。那么，究竟163.com 通過個(gè)人主頁能收取多少費(fèi)用呢？這屬于商業(yè)機(jī)密，我們不得而知。但我個(gè)人以為，如果說，在互聯(lián)網(wǎng)的誕生之初，" 免費(fèi)" 是一個(gè)重要的" 誘餌" 的話，今天，人們已經(jīng)熟知它的重要性，而日常生活也逐漸離不開它了，這個(gè)時(shí)候推出一些低廉的有償服務(wù)，也是符合發(fā)展趨勢(shì)的。 Sohu.com 同樣在用戶身上動(dòng)腦筋?，F(xiàn)代生活節(jié)奏太快，人們可能不一定有時(shí)間成天泡在網(wǎng)上，于是" 手機(jī)短信息服務(wù)" 就應(yīng)運(yùn)而生了。通過和傳統(tǒng)電訊業(yè)務(wù)（手機(jī)、尋呼機(jī)）的聯(lián)結(jié)，在賺取不少" 外快" 的同時(shí)，也把用戶緊緊地吸引住了，sohu.com 此舉可謂一箭雙雕?，F(xiàn)在，越來越多的網(wǎng)站開始向傳統(tǒng)的電訊業(yè)務(wù)進(jìn)軍，爭取網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合。希望有助于贏利增長。

以上說的是門戶網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出來的新點(diǎn)子。下面看看ISP 們（和我們的性質(zhì)是一樣的）。ISP 的日子應(yīng)該好過一點(diǎn)，因?yàn)樗吘共幌窦兇獾拈T戶網(wǎng)站，它有起碼的基本收入。 263.net （263在線）實(shí)行的是158元/月封頂，無論上網(wǎng)時(shí)間長短，每月最多只要158元 ，少于158元的按實(shí)際結(jié)算（信息費(fèi)除外）。這就保證了它的基本收入。

另外，它也有類似的" 手機(jī)接收郵件" 的服務(wù)。比較有借鑒意義的是"263中國婚介網(wǎng)" ，號(hào)稱中國最大的婚介服務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站與很多婚介公司、婚慶公司、婚紗影樓建立了合作關(guān)系。服務(wù)項(xiàng)目有信息服務(wù)、查詢會(huì)員、在線約見、聯(lián)誼活動(dòng)、特約推薦等等。注冊(cè)會(huì)員除了需要簡單的身份認(rèn)證外，同時(shí)要支付300元或600元的入會(huì)費(fèi)。較之傳統(tǒng)婚介的好處是，接觸面更廣，選擇的自由度更大。當(dāng)然，通過網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的情緣，更有其一份神秘性，應(yīng)該會(huì)吸引不少男女。

online.sh.cn （上海熱線）是中國（上海）電信所屬，由上海信息產(chǎn)業(yè)有限公司主辦的ISP 。除了撥號(hào)接入收費(fèi)服務(wù)以外，它還充分利用了傳統(tǒng)信息產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。最有特點(diǎn)的有：電話（傳真）E-mail ，數(shù)據(jù)中心，企業(yè)郵局等等。" 數(shù)據(jù)中心" 可以為客戶提供空間和帶寬租用、服務(wù)器出租、打包服務(wù)、專業(yè)服務(wù)。" 企業(yè)郵局" 為企業(yè)提供了獨(dú)立的郵局，100M 郵箱空間、20個(gè)子帳號(hào)，收費(fèi)1500元/年；50M 郵箱空間、10個(gè)子帳號(hào)，收費(fèi)1000元/年。

基于以上分析，我認(rèn)為不要局限于原有的模式上?？梢詮娜矫嫒胧郑?/p>

1、廣告（公關(guān)）要吸引用戶的參預(yù)。這里的" 參預(yù)" 不是指單純吸引" 眼球" 的噱頭，而是指有實(shí)際可行的可參預(yù)的特點(diǎn)。比如舉行一個(gè)活動(dòng)，該活動(dòng)十分合適借用網(wǎng)絡(luò)這一媒體進(jìn)行，同時(shí)內(nèi)容與目標(biāo)群體的興趣又十分吻合，這樣就可以保證宣傳的效果。我個(gè)人以為，網(wǎng)

絡(luò)的一些特性，比如互動(dòng)，比如隨時(shí)隨地參預(yù)，尤其合適企業(yè)做公共關(guān)系策劃。而廣告和公關(guān)在效果上的區(qū)別，不過是一個(gè)短期見效應(yīng)，一個(gè)目光較長遠(yuǎn)罷了。

2、從其它產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘可與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)合點(diǎn)。所謂虛實(shí)相生，一些成功的贏利模式表明，與其它相關(guān)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會(huì)有意想不到的效果。比如上文提到過的" 中國婚介網(wǎng)" 和" 手機(jī)短信息服務(wù)" ，包含了新的因素，適應(yīng)了新時(shí)代的要求，因此深受廣大用戶的歡迎。

3、一些特色服務(wù)應(yīng)該收取費(fèi)用。當(dāng)然前提是，服務(wù)要" 特色" 。這個(gè)" 特色" 就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里說的" 產(chǎn)品異質(zhì)化" （product differentiation）。只有用戶意識(shí)到你的服務(wù)獨(dú)一無二，無可替代，或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界里再也找不出比你更便宜（甚至免費(fèi)）的相同服務(wù)，他們就會(huì)心甘情愿為之付費(fèi)。當(dāng)然初期費(fèi)用不宜太高。

其實(shí)網(wǎng)站的形式不止我上面提到的三種，還有其它的，如一些專業(yè)網(wǎng)站，一些政府、教育等非贏利性的網(wǎng)站。所以網(wǎng)站的生存模式也不能一概而論。但就大多數(shù)的網(wǎng)站而言，贏利是必須首先考慮的問題。