網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的準(zhǔn)備工作主要應(yīng)該規(guī)劃好哪6w2h八個(gè)方面的內(nèi)容？6w2h也叫什么分析法，6W分別是：在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究之前，你首先要規(guī)劃好目標(biāo)，你想在這個(gè)研究中達(dá)到什么樣的目標(biāo)，你需要完成多少客戶研究，你

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的準(zhǔn)備工作主要應(yīng)該規(guī)劃好哪6w2h八個(gè)方面的內(nèi)容？

6w2h也叫什么分析法，6W分別是：

在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究之前，你首先要規(guī)劃好目標(biāo)，你想在這個(gè)研究中達(dá)到什么樣的目標(biāo)，你需要完成多少客戶研究，你需要花費(fèi)多少成本，這個(gè)目標(biāo)是否容易完成等等

你是什么做這項(xiàng)研究的原因是什么？是產(chǎn)品難賣，還是缺少客戶，還是客戶多，但成交轉(zhuǎn)化率低，要提高轉(zhuǎn)化率。

誰(shuí)是您的目標(biāo)客戶？你要賣給誰(shuí)？你的產(chǎn)品能滿足誰(shuí)？他們的核心需求是什么？等等，所有這些都需要分析清楚。

你賣產(chǎn)品的地方就是你推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地方，比如百度、淘寶、拼多多、京東等

你必須掌握宣傳的時(shí)間和過(guò)程，宣傳的頻率、周期有多長(zhǎng)，第一步怎么宣傳，第二步怎么宣傳，等等

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)和組織宣傳，誰(shuí)來(lái)向誰(shuí)匯報(bào)最終結(jié)果，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)什么，等等

了解如何介紹客戶，介紹客戶后如何處理客戶，處理客戶后如何銷售客戶非常重要，以及如何在銷售客戶后獲得客戶的聯(lián)系方式，為未來(lái)社區(qū)電子商務(wù)做準(zhǔn)備。

您的產(chǎn)品價(jià)值是多少？性價(jià)比是多少？當(dāng)你以高價(jià)出售時(shí)，顧客能感受到價(jià)值嗎？如果感覺(jué)不到價(jià)值，就很難高價(jià)賣出。然后你必須在高價(jià)銷售之前塑造價(jià)值，這樣顧客才能感受到產(chǎn)品的價(jià)值，這樣你才能高價(jià)銷售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是什么？

大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向是賺錢，賺錢，這樣就可以整天去各種平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品。其實(shí)，這是七八年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向。那時(shí)，我們需要做的是讓客戶從網(wǎng)絡(luò)上搜索我們?，F(xiàn)在時(shí)代變了，我們必須改變方法。

我花了8年的時(shí)間去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方向是什么，這個(gè)方向一直在變化。我們的方向必須是解決客戶的問(wèn)題，我們將準(zhǔn)備好潛在客戶需要的東西。

我們需要清楚地分析潛在客戶使用哪些平臺(tái)，我們將在哪些平臺(tái)上發(fā)布他們想要的內(nèi)容。前提必須是原創(chuàng)的。如果潛在客戶閱讀了你的文章并解決了他們的問(wèn)題，他們就會(huì)成為你的粉絲。有了更多的粉絲，潛在客戶就會(huì)來(lái)找你下單。如何具體分析和評(píng)論你的行業(yè)或者私下和我談?wù)劊視?huì)告訴你的。

讓我舉個(gè)例子。比如，在服裝行業(yè)，我們不應(yīng)該總是向顧客推薦你的衣服有多好看，讓他們?nèi)ベI，而應(yīng)該靈活一些，找到一個(gè)推廣的方向。我們可以制作關(guān)于如何搭配衣服以及搭配什么顏色的視頻或文案。這樣，會(huì)有越來(lái)越多的潛在客戶關(guān)注你，而且會(huì)有那么多的潛在客戶，你還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？再次，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向是解決客戶問(wèn)題，而不是推銷你的產(chǎn)品