23種設(shè)計模式和6大原則 免費(fèi)模式深度解析,免費(fèi)如何讓千億商業(yè)帝國誕生?
免費(fèi)模式深度解析,免費(fèi)如何讓千億商業(yè)帝國誕生?謝邀!這個話題在很多年前就引起過商界的熱烈討論。免費(fèi)是不是一種商業(yè)模式?有很多的公司依靠免費(fèi)模式快速成長起來!典型如淘寶、奇虎360等,都是過千億市值的企
免費(fèi)模式深度解析,免費(fèi)如何讓千億商業(yè)帝國誕生?
謝邀!
這個話題在很多年前就引起過商界的熱烈討論。免費(fèi)是不是一種商業(yè)模式?
有很多的公司依靠免費(fèi)模式快速成長起來!典型如淘寶、奇虎360等,都是過千億市值的企業(yè)。
從本質(zhì)上來說,免費(fèi)只是一種競爭性的引流策略,必須要搭配完整的商業(yè)生態(tài)邏輯,有清晰明確的盈利模式,同時配合資方的資本支持,才能保證企業(yè)的快速發(fā)展與穩(wěn)定生存。
這里以奇虎360的三級火箭模型來進(jìn)行深度解析。
一級火箭:免費(fèi)服務(wù),別人收費(fèi)的地方你免費(fèi),實(shí)施降維打擊。在360殺毒軟件出來以前,傳統(tǒng)的殺毒軟件市場是瑞星、金山、卡巴斯基三足鼎立,殺毒軟件的盈利來源來自軟件付費(fèi),但是360殺毒軟件提供免費(fèi)服務(wù),在同等服務(wù)的情況下,獲得了幾億裝機(jī)量,短期內(nèi)便搶占?xì)⒍臼袌龀^80%的市場份額,獲得巨大的頭部流量。
二級火箭:用戶深度服務(wù),做用戶沉淀。在當(dāng)時流氓軟件、病毒肆意傳播的情況下,以用戶痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),以360安全衛(wèi)士為基礎(chǔ),推出軟件管家、360瀏覽器、搜索引擎及360安全網(wǎng)址導(dǎo)航,打造一個凈化的安全網(wǎng)絡(luò)平臺,為用戶提供更多的應(yīng)用服務(wù)與使用場景,實(shí)現(xiàn)深度服務(wù),鎖定互聯(lián)網(wǎng)終端用戶,建立起企業(yè)的競爭壁壘與護(hù)城河。
三級火箭:引入廣告業(yè)務(wù),形成完整商業(yè)閉環(huán),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤。在完成巨量的用戶沉淀后,通過用戶端的軟件管家、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎等流量入口實(shí)施廣告投放,獲得高額的廣告收入,最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
2018年2月,360在A股借殼上市,市值一度高達(dá)4440億。