免費(fèi)模式深度解析，免費(fèi)如何讓千億商業(yè)帝國誕生？謝邀！這個話題在很多年前就引起過商界的熱烈討論。免費(fèi)是不是一種商業(yè)模式？有很多的公司依靠免費(fèi)模式快速成長起來！典型如淘寶、奇虎360等，都是過千億市值的企

免費(fèi)模式深度解析，免費(fèi)如何讓千億商業(yè)帝國誕生？

謝邀！

這個話題在很多年前就引起過商界的熱烈討論。免費(fèi)是不是一種商業(yè)模式？

有很多的公司依靠免費(fèi)模式快速成長起來！典型如淘寶、奇虎360等，都是過千億市值的企業(yè)。

從本質(zhì)上來說，免費(fèi)只是一種競爭性的引流策略，必須要搭配完整的商業(yè)生態(tài)邏輯，有清晰明確的盈利模式，同時配合資方的資本支持，才能保證企業(yè)的快速發(fā)展與穩(wěn)定生存。

這里以奇虎360的三級火箭模型來進(jìn)行深度解析。

一級火箭：免費(fèi)服務(wù)，別人收費(fèi)的地方你免費(fèi)，實(shí)施降維打擊。在360殺毒軟件出來以前，傳統(tǒng)的殺毒軟件市場是瑞星、金山、卡巴斯基三足鼎立，殺毒軟件的盈利來源來自軟件付費(fèi)，但是360殺毒軟件提供免費(fèi)服務(wù)，在同等服務(wù)的情況下，獲得了幾億裝機(jī)量，短期內(nèi)便搶占?xì)⒍臼袌龀^80%的市場份額，獲得巨大的頭部流量。

二級火箭：用戶深度服務(wù)，做用戶沉淀。在當(dāng)時流氓軟件、病毒肆意傳播的情況下，以用戶痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，以360安全衛(wèi)士為基礎(chǔ)，推出軟件管家、360瀏覽器、搜索引擎及360安全網(wǎng)址導(dǎo)航，打造一個凈化的安全網(wǎng)絡(luò)平臺，為用戶提供更多的應(yīng)用服務(wù)與使用場景，實(shí)現(xiàn)深度服務(wù)，鎖定互聯(lián)網(wǎng)終端用戶，建立起企業(yè)的競爭壁壘與護(hù)城河。

三級火箭：引入廣告業(yè)務(wù)，形成完整商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤。在完成巨量的用戶沉淀后，通過用戶端的軟件管家、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎等流量入口實(shí)施廣告投放，獲得高額的廣告收入，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

2018年2月，360在A股借殼上市，市值一度高達(dá)4440億。