銷售新手在沒有客戶的時(shí)候，該怎么去尋找、開發(fā)客戶？根據(jù)我團(tuán)隊(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)和20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我想談?wù)効蛻糍Y源開發(fā)的一種思維模式：333機(jī)制。333機(jī)制由三個(gè)要求、三個(gè)思路、三個(gè)步驟組成。1、新手開發(fā)客

銷售新手在沒有客戶的時(shí)候，該怎么去尋找、開發(fā)客戶？

根據(jù)我團(tuán)隊(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)和20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我想談?wù)効蛻糍Y源開發(fā)的一種思維模式：333機(jī)制。333機(jī)制由三個(gè)要求、三個(gè)思路、三個(gè)步驟組成。

1、新手開發(fā)客戶的關(guān)鍵是要有三個(gè)技能：需求、方法、工具和創(chuàng)新。第二，不要急于善于思考。同時(shí)，利用客源開發(fā)的三種思路，誰是客戶？

準(zhǔn)確的客戶定位非常重要。找到一個(gè)適合您的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群，并充分了解該群的屬性、工作和生活場景、標(biāo)簽和偏好。

②客戶在哪里？你沒有。誰擁有它們？在魚池里？

因此，有三種技能可以找到您的客戶，并找到準(zhǔn)確的魚塘。第一種方法是，顧客在買你之前應(yīng)該先買誰？這是魚塘。第二種方法是顧客買了你之后會(huì)買誰？這是魚塘。第三種方法是如果顧客不買你，他們會(huì)買誰？這是競爭激烈的魚池。這三個(gè)緯度的魚塘里的魚都是你的準(zhǔn)客戶，所以新手要想盡快取得成績，最主要的條件就是找到魚塘，從0到0找到用戶。

③如何吸引顧客？

如果顧客不來店里，就沒有誘餌。只有有了誘餌，才能分批吸引顧客。

人的一生都是因?yàn)檎T惑而行動(dòng)！記住，顧客不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)和價(jià)格而付出代價(jià)，本質(zhì)是因?yàn)檎T惑而成交。提供更多優(yōu)惠，客戶將自動(dòng)被吸引。

讓客戶批量形成口碑識(shí)別有三個(gè)步驟。這是新手要突破的推廣規(guī)則。

①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌：六大規(guī)則。

②流瀑布技術(shù)，如果讓用戶主動(dòng)吸引。

③裂變戰(zhàn)略，讓您的客戶飆升50倍的十大行動(dòng)細(xì)節(jié)。

新手學(xué)習(xí)333機(jī)構(gòu)時(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)兩點(diǎn)：1。企業(yè)產(chǎn)品要深入研究。② 企業(yè)客戶：政策，客戶需求解決方案：解決方案，多種形式。

我：我是梁進(jìn)。希望：行動(dòng)。