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域名就是醫(yī)院的門牌號

好記的域名能讓營銷效果翻倍，甚至翻幾倍。

※ 好域名具備簡短、好記、易輸入三大特征。例如求醫(yī)網(wǎng)的域名QE.CN ，只有

兩個字母，QE 與求醫(yī)諧音，且都是純英文字母，易輸入。

※ 要想獲得好域名，自主入冊為時已晚，只能通過市場交易從別人手里買過來，

域名市場價格并不貴。域名是虛擬資產(chǎn)，且價值隨著時間而不斷增值，一定要管理好，以防過期被搶注。

※ 好域名也要勤宣傳，任何廣告都帶上。

狼群法則

1、 你可能做不出一個像求醫(yī)網(wǎng)那樣的門戶站，但是你可以做多個區(qū)域?qū)？崎T

戶網(wǎng)站群來實現(xiàn)你的網(wǎng)絡營銷夢想。

2、 一般采用單科建站或者單病種建站的方式，少則三五個，多則幾十個，最

好交給專業(yè)公司托管，網(wǎng)站命名采用“地名 病名（或科名）”的方式，非常利于優(yōu)化。要將醫(yī)院網(wǎng)站定位主站。其他單病種站點，都要圍繞醫(yī)院站來展開營銷工作。

3、 做站群，忌克隆、忌作弊、忌不推廣，忌不更新、忌垃圾化。

項目包裝

1、 醫(yī)院的核心競爭力是什么？是療效。在患者不知道你的療效如何之前，要

靠獨立項目贏得競爭。

2、 沒有獨立項目怎么辦？對老項目進行二次包裝。同樣一臺設備，經(jīng)過精心

的包裝之后，就會成為獨一無二的賺錢項目。

3、 獨家項目，名稱獨一無二，更利于優(yōu)化，可以節(jié)省大量競價排名費用。

4、 項目包裝，首先在于包裝名稱，其次在于圖片拍攝，最后是一個好的策劃。

推廣獨家項目要以新項目專家研討會打頭，軟文推廣和網(wǎng)絡推廣殿后。

細節(jié)決定成敗

1、 你的醫(yī)院有單反相機嗎？

2、 你的醫(yī)院打領帶上班嗎？

3、 你的導醫(yī)長得漂亮嗎？

4、 你的員工每天都上本醫(yī)院網(wǎng)站嗎？

5、 你的促銷信息半年后還掛在網(wǎng)上嗎？

6、 你的地圖人人都能看懂嗎？

7、 讓醫(yī)生護士都成為網(wǎng)上專家，不要怕醫(yī)生出名。要讓你的醫(yī)生和護士都上

網(wǎng)站去回答患者的問題，不但要在自己的網(wǎng)站回答，還要去門戶網(wǎng)站論壇回答。

8、 細節(jié)，真的決定成敗。

咨詢是營銷的命門

1、 如果說網(wǎng)絡營銷是撒了一張網(wǎng)，那么網(wǎng)上咨詢的患者就是你的收獲。提高

咨詢成功率，讓自己看得到也吃得到。

2、 除考核咨詢員的成功率，還要考核接通率，對于挑病人的咨詢員要嚴肅處

理。全天侯咨詢很重要，商務通席位一定要24小時有人值守。

3、 咨詢成功有技巧，咨詢員入職培訓要跟上，讓每個人成為高手再上崗，否

則就是浪費銀子。

4、 外地咨詢別浪費，加入“求醫(yī)網(wǎng)盟”，用外地咨詢可以換回寶貴的本地咨

詢。

問問知道

1、 組織醫(yī)院的醫(yī)生，在空閑時到百度知道大量回答本專業(yè)問題，當達到一定

的數(shù)量和采納率之后，就有可能通過申請成為知道專家。這將為醫(yī)院節(jié)約大量的網(wǎng)絡推廣費用，并大大提高醫(yī)院網(wǎng)站權重。

2、 在騰訊問問回答問題到一定級別，就可以組織團隊共同完成某個問題的回

答。聰明的醫(yī)院會抓住這個機會，組建許多病種或者科室的問問專家團，讓熱心的網(wǎng)友們一起為醫(yī)院創(chuàng)造價值。

3、 雅虎知識天堂和天涯醫(yī)院也別忽視。

制造病毒

1、 病毒營銷具有成本超低，傳播速度超快，傳播面超廣，海量網(wǎng)友共同參與

等四大特點。

2、 制造病毒，最關鍵的是創(chuàng)意，還需要一些契機，創(chuàng)意是雷管，契機是導火

索，病毒營銷的過程就是核彈爆炸。

3、 常用的病毒傳播途徑包括QQ/QQ群、MSN 、飛信、手機短信、論壇、博

客、社區(qū)、微博等。首先從一些輿論制高點發(fā)布，獲得較好的可信度或者推薦度，然后再借網(wǎng)友之力加速傳播。

4、 病毒傳播有風險，絕對避免涉及政治和色情。

做精準的網(wǎng)絡營銷

1、 精準網(wǎng)絡營銷和普通網(wǎng)絡營銷相比，就像阻擊步槍和散彈槍的區(qū)別。精準

營銷就是精確找到醫(yī)院最需要的“當?shù)氐膶？苹颊摺敝苯訛獒t(yī)院帶來效益，而普通的網(wǎng)絡營銷只能是大面積撒網(wǎng)，通過守株待兔的辦法等患者上門咨詢，屬于被動營銷，兩者的性價比相差五倍以上。

2、 求醫(yī)網(wǎng)盟，擁有大量來自全國各地的患者咨詢，可以精準轉(zhuǎn)接到合作醫(yī)院

的咨詢員席位，直接為您輸送最為精準的病人，根據(jù)要求，精確度可以達到市級甚至區(qū)級。

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