什么情況下，新進(jìn)入者威脅會(huì)增加？最簡(jiǎn)單的就是利益沖突，這會(huì)增加新進(jìn)入者的威脅，但沒(méi)有大的利益沖突。一般來(lái)說(shuō)，它會(huì)產(chǎn)生新的進(jìn)入者這種競(jìng)爭(zhēng)屬于異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，即不同零售業(yè)態(tài)之間銷售同一種商品的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于便利店業(yè)

什么情況下，新進(jìn)入者威脅會(huì)增加？

最簡(jiǎn)單的就是利益沖突，這會(huì)增加新進(jìn)入者的威脅，但沒(méi)有大的利益沖突。一般來(lái)說(shuō)，它會(huì)產(chǎn)生新的進(jìn)入者

這種競(jìng)爭(zhēng)屬于異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，即不同零售業(yè)態(tài)之間銷售同一種商品的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于便利店業(yè)態(tài)，其他現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)是其替代品，現(xiàn)階段替代性最強(qiáng)的是超市業(yè)態(tài)。

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有便利店企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，即同類零售業(yè)態(tài)或交易方式之間的直接競(jìng)爭(zhēng)。以上海為例。根據(jù)上海連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)分析，上海200米范圍內(nèi)有8家便利店，分布非常密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一些路段形成了“便民街”。隨著新進(jìn)入者的進(jìn)入，現(xiàn)有便利店企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，上海便利店平均毛利率（低于20%）遠(yuǎn)低于日本本（47%）和臺(tái)灣（30%）。

中國(guó)便利店行業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)分析

在當(dāng)今任何一個(gè)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)都不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的較量，更是顧客為獲得所需價(jià)值而采取的各種可行方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型是分析競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力的實(shí)用模型。波特認(rèn)為，促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素有潛在新進(jìn)入者的威脅、替代品或服務(wù)的威脅、現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商的議價(jià)能力和買方的議價(jià)能力。

新進(jìn)入者的威脅

威脅取決于行業(yè)的進(jìn)入壁壘，包括資本要求、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、發(fā)展客戶的渠道、供應(yīng)或分銷渠道、差異化程度、品牌知名度和商店忠誠(chéng)度，以及預(yù)期的報(bào)復(fù)措施?？鐕?guó)便利企業(yè)作為強(qiáng)勢(shì)的新進(jìn)入者，將加劇現(xiàn)階段行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

便利店的替代者有威脅嗎？

進(jìn)入壁壘：指新進(jìn)入者進(jìn)入現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域或行業(yè)時(shí)所面臨的壁壘。它可以是規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化、資金需求、政策、分銷渠道等障礙。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)新企業(yè)要與現(xiàn)有企業(yè)形成更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，新企業(yè)必須突破一個(gè)或多個(gè)進(jìn)入壁壘，爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)，占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入壁壘的有效途徑是突破現(xiàn)有進(jìn)入者的缺點(diǎn)，從而形成新進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略管理里面在分析潛在入侵者威脅的關(guān)鍵概念是進(jìn)入壁壘。這個(gè)“進(jìn)入壁壘”該怎么樣理解？

我認(rèn)為人類面臨三大威脅。

①戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅。世界從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生，奪去了很多生命，一些人在戰(zhàn)爭(zhēng)中死去。

②是傳染病的威脅。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的新冠狀病毒就是一個(gè)例子。我認(rèn)為未來(lái)大多數(shù)人應(yīng)該死于未知病毒，而不是戰(zhàn)爭(zhēng)。

③它來(lái)自于人類信仰的崩潰、自我威脅和自我殺戮。這些都不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，而是人類精神的紊亂。這種混亂不是兩個(gè)人的混亂，而是整體的混亂。這太可怕了，難以想象。