王通：如何策劃一個賺錢的網(wǎng)站昨天晚上受邀，在《優(yōu)酷星期二》沙龍聚會中做另一個演講。演講主題是：《如何策劃一個賺錢的網(wǎng)站》，演講結(jié)束后，很多朋友索要演講時候的PPT ，且發(fā)到這里。網(wǎng)站不賺錢的四大原因一

王通：如何策劃一個賺錢的網(wǎng)站

昨天晚上受邀，在《優(yōu)酷星期二》沙龍聚會中做另一個演講。演講主題是：《如何策劃一個賺錢的網(wǎng)站》，演講結(jié)束后，很多朋友索要演講時候的PPT ，且發(fā)到這里。

網(wǎng)站不賺錢的四大原因

一、不知道如何賺錢

錯誤思路：

等做大了再想如何賺錢，因為三大門戶、百度等知名網(wǎng)站都是這么走過來的！

你思考過這些問題沒有：

1、和這些成功網(wǎng)站同時期走相同路的倒下的網(wǎng)站有多少？ 站長站

2、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和10年前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相同么？

3、這種運營模式的成功率有多高呢？

非常低! 并且會越來越低?。?！

例子：博客網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站

請大家記住這個原則：

高風險不一定會有高回報！

如果你想低風險的運營一個能夠真正實在給你賺錢的網(wǎng)站，一定要先想好如何賺錢，然后再來做！

二、贏利模式太復雜

1、 一個項目的環(huán)節(jié)越多，它的危險性就越大，因為只要其中一個環(huán)節(jié)沒有做好，它就可能會失??！

2、贏利模式越復雜，你的用戶和客戶就越難理解，讓用戶和客戶看了都頭大，你就很難成功。

3、目前那些把自己贏利模式講的天花亂綴的網(wǎng)站加盟項目大部分都是騙人的。

請記住這條原則：

▲ 網(wǎng)站的贏利模式，越簡單，約容易成功！

什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一個小領(lǐng)域， 很容易做到行業(yè)最頂尖！

三、不會用網(wǎng)絡(luò)營銷

商務(wù)的核心是營銷

電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷

想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，你必須要懂的網(wǎng)絡(luò)營銷！

四、什么熱門做什么

熱門概念網(wǎng)站有以下幾個特點：

1、炒作的很火

2、競爭的激烈

熱門概念網(wǎng)站注定是比較難成功的！

比如最近今年的web2.0風下的概念型網(wǎng)站：博客、視頻、分類等

請記住下面理念：

▲小領(lǐng)域、大市場！

例子：垃圾桶、成人用品、化工、機械……

▲沉默的賺錢！

國內(nèi)目前年贏利上千萬的網(wǎng)站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因為一旦你賺錢，并且還很高調(diào)，就會迅速吸引非常多的競爭者進來把市場做爛。 站長站

總結(jié)以上幾條重要的原則：

想好贏利模式，再投資搞網(wǎng)站。 贏利模式越簡單越好！

電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷！

小領(lǐng)域，大市場！

沉默的賺錢！

如何策劃網(wǎng)站贏利模式

一、利用網(wǎng)站賺錢的三種基本方式：

1、賣服務(wù)

▲通過網(wǎng)絡(luò)，營銷你的服務(wù)

做網(wǎng)站、做推廣、做咨詢…… 賣服務(wù)賺錢的特點：成本低、非精力！

▲通過網(wǎng)站提供的服務(wù)：

廣告費、會員費…… 特點：成本高、省精力！ 賣服務(wù)賺錢的兩條路線：走高端、標準化

2、賣產(chǎn)品

▲賣產(chǎn)品很模式很簡單：量越大，越賺錢！

關(guān)鍵點：產(chǎn)品、營銷

▲開發(fā)或代理有市場需求的好產(chǎn)品！

▲運用各種營銷手段把產(chǎn)品賣出去！

3、搞投資

▲讓你的錢幫你賺錢！

▲特點：賺錢最高境界，睡著覺就不斷有錢進帳。但是起點高，風險高！

▲個人站長的投資方式：買賣域名、買賣廣告

二、選擇你要切入的領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)還存在著很多細分行業(yè)的空白，所以你還有非常多的機會。在這里和大家分享一個我的理念：

當你創(chuàng)新一個行業(yè)！

一開始，你就是行業(yè)老大！

三、把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去

要賣出去，就需要懂營銷，

特別是網(wǎng)絡(luò)營銷，因為：

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前成本最低的營銷手段！

網(wǎng)絡(luò)營銷三步重要工作

一、從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度建設(shè)網(wǎng)站

網(wǎng)站設(shè)計要符合搜索引擎的要求

一個網(wǎng)站，70左右的新流量來自于搜索引擎，按照搜索引擎的角度來設(shè)計，容易不花錢在搜索引擎中獲得巨大的流量。

網(wǎng)站設(shè)計要人性化：

1、排版清晰明了；2、頁面打開速度快；3、讓用戶可以在最短時間內(nèi)獲得自己想要的信息；4、其他細節(jié)……

二、用合適的營銷策略推廣網(wǎng)站

● 搜索引擎優(yōu)化

● 關(guān)鍵詞廣告

● 聯(lián)盟營銷策略

● 口碑營銷策略

● 網(wǎng)絡(luò)廣告投放

● 會議活動營銷

● 新聞軟文推廣

● 網(wǎng)絡(luò)炒作推廣

● E-mail 推廣

● 病毒式推廣

……

那些方法適合你的網(wǎng)站呢？

三、把你的網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化成錢

要想把你的網(wǎng)站的流量更多的轉(zhuǎn)化成錢，需要在以下幾方面做好：

1、為安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)

2、為網(wǎng)站增加在線客服工具

3、為網(wǎng)站建立一套自動化的客戶跟蹤系統(tǒng)。