推廣計(jì)劃1、我們的產(chǎn)品和服務(wù)(1)網(wǎng)站建設(shè)：（一品互聯(lián)）www.yipin.org網(wǎng)站建設(shè)（網(wǎng)站訂制）、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站模板（速成網(wǎng)站）、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、解決方案(2)域名、虛機(jī)業(yè)務(wù)：（一品互聯(lián)）w

推廣計(jì)劃

1、我們的產(chǎn)品和服務(wù)

(1)網(wǎng)站建設(shè)：（一品互聯(lián)）www.yipin.org

網(wǎng)站建設(shè)（網(wǎng)站訂制）、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站模板（速成網(wǎng)站）、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、解決方案

(2)域名、虛機(jī)業(yè)務(wù)：（一品互聯(lián)）www.1vip.com.cn

域名注冊(cè)、域名轉(zhuǎn)入、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局、數(shù)據(jù)庫空間、服務(wù)器租用、服務(wù)器托管、服務(wù)器銷售、400集團(tuán)電話、代辦運(yùn)營性ICP 備案、正版軟件、誠征代理、帶寬、軟件開發(fā)（OA 、ERP ）

(3)一品科技：www.yipinsoft.net

云計(jì)算，云OA ，云站群，云加速

(4)中關(guān)村采購商城：www.zgccg.cn

手機(jī)、電腦、數(shù)碼，B2C 電子商務(wù)采購平臺(tái)

(5)社區(qū)寬帶接入及運(yùn)營：（一品傳奇）www.chinayipin.cn 小區(qū)寬帶上網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、獨(dú)享帶寬接入

2、推廣目的：

通過對(duì)“一品互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系列”的包裝，在北京乃是全國推薦一品互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)，在學(xué)生、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)工作室、青年網(wǎng)絡(luò)愛好者中達(dá)到一定的品牌宣傳目的，為一品互聯(lián)人氣帶來提升；增加渠道建設(shè)，必須做到有單可尋。

3、推廣主題定為：

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化，信息的傳遞速度越來快快，抓人眼球的主題定位十

e 網(wǎng) 一品：一品互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系列

創(chuàng)業(yè)：對(duì)青年一代的吸引，包括畢業(yè)生、在校生、網(wǎng)絡(luò)愛好者 設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作，服務(wù)一條龍

企業(yè)：網(wǎng)建客戶群體

渠道：包括營銷渠道、推廣渠道、客戶渠道

e 網(wǎng)：對(duì)于現(xiàn)代生活中網(wǎng)絡(luò)字眼的詞總會(huì)引來眾多人的關(guān)注。

4、消費(fèi)群體定位

(1) 大學(xué)在校生

(2) 畢業(yè)學(xué)生

(3) 做兼職的技術(shù)人員

(4) 有意在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士

(5) 中小網(wǎng)絡(luò)工作室

(6) 中小企業(yè)老板

(7) 大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)主管

(8) 對(duì)網(wǎng)站有需求客戶

5、消費(fèi)心理分析

(1) 低投入 甚至無投入獲利

(2) 創(chuàng)業(yè)無從入手

(3) 賺兼職錢

(4) 價(jià)格合理 服務(wù)滿意 設(shè)計(jì)新穎 這部分屬于中小企業(yè), 他們對(duì)于價(jià)格敏感

(5) 網(wǎng)站安全性高 能體現(xiàn)所需要的內(nèi)容 服務(wù)滿意 售后有保證 這部分客戶屬于行業(yè)站客戶, 對(duì)網(wǎng)站技術(shù)有很高要求

(6) 代理平臺(tái)上、第三方銷售

6、推廣手段

(1) 門戶網(wǎng)站廣告投放, 目前在趕集、一品威客

效果分析:可以為網(wǎng)站帶來流量，這類的客戶直接通過門戶網(wǎng)站聯(lián)系公司，一般都是尋價(jià)的多，但是可以宣傳“一品互聯(lián)”

(2) 郵件推廣:需要有 軟文、公司價(jià)目表、收件人地址(1000-2000元左右)

效果分析:挖掘大量的潛在客戶，并未公司網(wǎng)站帶來流量，但必須是有效的收件人地址

(3) 電話推廣：B2B 網(wǎng)，面對(duì)中小企業(yè)會(huì)員，電話直接營銷

效果分析:成單率低，推廣效果一般，大量電話營銷人員效果明顯

(4) QQ 群：直接面對(duì)客戶群體，帶來流量，推廣效果明顯 效果分析：“成群”才能起到

(5) 百度問答、QQ 問問、搜狗問答：在上面自己發(fā)問題自己回答，比如：哪家網(wǎng)建公司好，建立網(wǎng)站要有哪些準(zhǔn)備等等，并自己回答。

效果分析：離不開軟文，和長期推廣，當(dāng)然提的問題也很重要

(6) Q 郵箱漂流瓶:不被定為垃圾郵件，宣傳效果不錯(cuò)，主要是有固定的適用人群

效果分析：定向漂流，一天四個(gè)，長期并且量大

(7) 威客推廣：用別人幫助推廣在論壇，微博等地發(fā)帖，一貼0.1-1元不等（一次最好50元）

效果分析：推手的人脈廣，信息量大，效果越明顯，當(dāng)然我們發(fā)布任務(wù)的時(shí)候可以規(guī)定

(8) 建立云知識(shí)推廣：在貼吧，論壇，微博，通用推手推廣云知識(shí)，并應(yīng)用連接到公司網(wǎng)站

效果分析：提升流量，拉來固定的客戶

(9) 軟文推廣：定期編輯軟文，利用以上方法推廣

效果分析：提升流量，推廣品牌

(10) 招聘信息推廣：廣發(fā)布招聘信息，留下公司網(wǎng)址，或長期招聘兼職

效果分析：提升網(wǎng)站流量

7、全年推廣計(jì)劃（一季為兩個(gè)月時(shí)間）

第二季推廣計(jì)劃）（3、4）

活動(dòng)：一品引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、設(shè)計(jì)凸顯企業(yè)、渠道盡在e 網(wǎng)

活動(dòng)周期：全年

活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)推廣，郵件、問答、百科、威客、Q 群、門戶網(wǎng)站 活動(dòng)步驟：1、撰寫軟文，準(zhǔn)備公司資料，聯(lián)系方式

2、通過網(wǎng)絡(luò)傳遞宣傳

3、追蹤拜訪客戶

第三季推廣計(jì)劃（5、6）

活動(dòng)一：開啟創(chuàng)業(yè)之路（臨近學(xué)生畢業(yè)）

活動(dòng)周期：3-4個(gè)月

活動(dòng)形式：大學(xué)論壇發(fā)帖，大學(xué)兼職網(wǎng)發(fā)布信息，應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)發(fā)布信息

活動(dòng)步驟：1、在大學(xué)校園內(nèi)粘貼廣告（找校學(xué)生會(huì)）發(fā)傳單，50/人

2、登記來尋學(xué)生信息

3、電話回訪。QQ 回訪推“一品建站通”“創(chuàng)業(yè)之路電商”創(chuàng)業(yè)

活動(dòng)二：代理平臺(tái)推廣

活動(dòng)區(qū)域：網(wǎng)絡(luò)

活動(dòng)周期：全年

活動(dòng)形式：尋找代理商，可以平價(jià)給出代理使用權(quán)，賺會(huì)員每年的年費(fèi)

活動(dòng)步驟：通過推廣手段、軟文來進(jìn)行推廣，記錄意向客戶，定期回訪，最好在全國誠招代理

第四季推廣計(jì)劃（7、8）

活動(dòng)一：暑期兼職推廣（電商、拍吧上線也可用）

活動(dòng)區(qū)域：網(wǎng)絡(luò)

活動(dòng)周期：2個(gè)月

活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司報(bào)名，給出公司的推廣鏈接，誠招短期代理、短期銷售代表

活動(dòng)步驟：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在各大學(xué)校論壇最好，可以找各學(xué)校學(xué)生做論壇推廣，每日必須截圖發(fā)到公司指定網(wǎng)址

2、記錄學(xué)生信息

3、跟蹤，查看每日截圖

第五季推廣計(jì)劃（9、10）

活動(dòng)一：推廣個(gè)人網(wǎng)站，記錄自己周邊，宣傳代替BLOG 活動(dòng)區(qū)域：網(wǎng)絡(luò)

活動(dòng)周期：1個(gè)月

活動(dòng)形式：以個(gè)人網(wǎng)站的形式推廣，擬定一個(gè)宣傳口號(hào)如：“家庭的痕跡”

活動(dòng)步驟：撰寫軟文，發(fā)布推廣

第六季推廣計(jì)劃（11、12）

活動(dòng)一：企業(yè)改版

活動(dòng)主題：迎接新年，建站優(yōu)惠

活動(dòng)區(qū)域：網(wǎng)絡(luò)

活動(dòng)周期：2個(gè)月

活動(dòng)形式：加大推廣力度，趕業(yè)績

活動(dòng)步驟：略

8、資金投入預(yù)算

每月2000推廣費(fèi)，2000乘12等于24000

單筆投入不大，大型門戶網(wǎng)站年度推廣在2000-8000不等 PPC（電話扣費(fèi)：簡單網(wǎng)）推廣最低預(yù)存5000

年推廣費(fèi)大概在5萬左右

9、建議

搭建云網(wǎng)站

形式：300個(gè)網(wǎng)站隨便用，不提供下載

費(fèi)用：會(huì)員年費(fèi)形式

客戶群體：中小工作室，個(gè)人制作，企業(yè)；另外還可以用來做推廣代理。