域名中的過(guò)客：站長(zhǎng)姑蘇過(guò)客和他的玩米經(jīng)、“啤酒”pijiu.com.cn 、“青蛙”qingwa.com.cn 、“編碼”bianma.com 、ttvv.cn 3553.cn等一大批不錯(cuò)的域名。不過(guò)

域名中的過(guò)客：站長(zhǎng)姑蘇過(guò)客和他的玩

米經(jīng)

、“啤酒”pijiu.com.cn 、“青蛙”qingwa.com.cn 、“編碼”bianma.com 、ttvv.cn 3553.cn等一大批不錯(cuò)的域名。

不過(guò)，雖然很早就接觸了域名，并手握一大批優(yōu)質(zhì)域名，也有斷斷續(xù)續(xù)的做一些域名投資，但直到2012年年底，姑蘇過(guò)客才算是正式進(jìn)入了域名圈。而此前開(kāi)公司做站長(zhǎng)所積累下的經(jīng)驗(yàn)自然也就為他現(xiàn)在和終端談判起到了非常重要的作用，是他在域名以外所下的功夫。

因?yàn)閾碛卸嗄甑木W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，姑蘇過(guò)客能很好的把握用戶的心理，知其所想所需，和買(mǎi)家成為了朋友，成交的機(jī)會(huì)自然的大大增加。例如，目前在域名論壇上被討論的最多的1zh.com ，姑蘇過(guò)客就曾和1zh.com 買(mǎi)家在網(wǎng)站優(yōu)化、設(shè)計(jì)推廣等方面做了非常多的討論，出了不少建設(shè)性的意見(jiàn)，常常一聊就是幾個(gè)小時(shí)，光是聊天記錄就達(dá)到了數(shù)十上百頁(yè)。而這些是域名

1zh.com/.cn/com.cn能成交，并賣出一個(gè)好價(jià)錢(qián)的重要原因之一，也是很多米農(nóng)所沒(méi)有看到的背后的付出。

當(dāng)然，很多米農(nóng)其實(shí)是并沒(méi)有像姑蘇過(guò)客這樣有豐富的域名以外的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此，姑蘇過(guò)客也給出了自己的意見(jiàn)。第一，爭(zhēng)取時(shí)間差查詢終端信息，把所有能發(fā)掘的數(shù)據(jù)和信息都挖出來(lái)。第二，交朋友，“交朋友可以獲得更多信息和成交機(jī)會(huì)，而且不至于談崩”。

不要以米農(nóng)的思維去定性終端的想法

對(duì)于1zh.com 賣了6位數(shù)，論壇上的質(zhì)疑聲不斷，不少米農(nóng)認(rèn)為3字母的yzh.com 才應(yīng)該是上選，直指姑蘇過(guò)客是在忽悠買(mǎi)家。對(duì)此，姑蘇過(guò)客反駁稱“不要以米農(nóng)的思維去定性終端的想法”。

“1折匯，用戶平臺(tái)突出的是折扣，1比y 更明確，更有沖擊力?！惫锰K過(guò)客還認(rèn)為，在終端的眼里，他們只看重品牌，要的也只是簡(jiǎn)單直接，沒(méi)有米農(nóng)所謂的三雜、三聲母的概念。在1zh.com 之前，姑蘇就曾將同是雜域名的xue1.com 以5位數(shù)的價(jià)格賣給了學(xué)贏網(wǎng)，1pay.com.cn 也是終端花了數(shù)萬(wàn)元買(mǎi)去準(zhǔn)備建站。并且縱觀51job.com(前程無(wú)憂) 、hao123.com 、ku6.com(酷6) 等就知道終端所想的與米農(nóng)所想的并不相同。

少談價(jià)格，把價(jià)格用來(lái)對(duì)比

說(shuō)起和終端的談判，姑蘇過(guò)客絕對(duì)算的上是一個(gè)高手，他說(shuō)“談話最主要是讓用戶接受這個(gè)域名，盡量少去談價(jià)格，只有喜歡這個(gè)域名才能繼續(xù)談，不然價(jià)格再低也沒(méi)有意義”。

而且最重要的是要“把價(jià)格用來(lái)對(duì)比”。要讓終端明白這個(gè)價(jià)格看起來(lái)很多，但是可能卻比不上一個(gè)月的百度推廣費(fèi)用，而且一個(gè)好域名，還可以極大的提升企業(yè)形象，帶來(lái)比砸?guī)资f(wàn)推廣費(fèi)更好的宣傳效果，并且還可以省下大筆的廣告費(fèi)。引導(dǎo)買(mǎi)家對(duì)你的域名點(diǎn)頭說(shuō)YES ，價(jià)格方面自然就好談了。 除了終端外，姑蘇過(guò)客在和米農(nóng)的交易談判上，也是頗有心得。他認(rèn)為，與終端談判的最大的不同在于，要給米農(nóng)留有利潤(rùn)空間，如果把米農(nóng)當(dāng)終端報(bào)價(jià)，基本很難成功，互惠共贏，才能多些米農(nóng)交易。

一顆紅心，兩種準(zhǔn)備

問(wèn)及在多年的域名交易中，是否有過(guò)困難時(shí)，姑蘇過(guò)客信誓旦旦的表示“沒(méi)有”，提及原因，他主要?dú)w功于平時(shí)資源配置合理，雖有不少終端交易，但卻不一味的投資終端品種，更多的是兼顧米農(nóng)交易。他認(rèn)為“終端交易如同吃大餐，米農(nóng)交易則如同一日三餐，大餐不常有，一日三餐卻不可少”，“一顆紅心，兩種準(zhǔn)備”。

而對(duì)于當(dāng)下的域名域名市場(chǎng)，姑蘇過(guò)客分析說(shuō)，眼下CN 就是最好的投資機(jī)會(huì)，COM 域名已經(jīng)資源枯竭，也多被大佬前輩們壟斷，很多米在經(jīng)歷了多番還手以后，已經(jīng)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間了。并且從去年開(kāi)始，CN 和COM 域名的價(jià)格差也越來(lái)越小，CN 會(huì)是很多終端退而求其次的最好選擇。他目前就主要投資雙拼.cn 和4數(shù).cn 。

對(duì)于初涉域名交易的新米農(nóng)，姑蘇也給出了以下幾點(diǎn)意見(jiàn)。

1、判斷一個(gè)域名的好壞，短、含義明確、用戶習(xí)慣等都是檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、在對(duì)域名買(mǎi)賣上判斷不準(zhǔn)的時(shí)候，謹(jǐn)記兩句話，可買(mǎi)可不買(mǎi)，最好別買(mǎi); 可賣可不賣，果斷賣。

闖蕩域名交易市場(chǎng)多年，姑蘇過(guò)客已經(jīng)積累自己一套特有的域名交易經(jīng)驗(yàn)，并且平時(shí)還會(huì)大方的與其他米農(nóng)一起分享，受到同行的交口稱贊。雖然已經(jīng)不記得第一筆域名交易賣的的是哪一個(gè)域名，賣了多少錢(qián)，但在賣的最貴的域名這個(gè)問(wèn)題上，姑蘇霸氣的表示，下一個(gè)。未來(lái)我們也希望看到姑蘇的下一個(gè)最貴的域名。

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