輸入：www.net.cn輸入你要查EMAIL 的域名得到WHOIS 數(shù)據(jù)?？梢圆榈铰?lián)系人EMAIL 。我都是這么干的！大家試一下，查我的幾個(gè)域名，都可以得到我的EMAIL 地址：世界襪都:中國(guó). 浙

輸入：www.net.cn

輸入你要查EMAIL 的域名

得到WHOIS 數(shù)據(jù)。

可以查到聯(lián)系人EMAIL 。

我都是這么干的！

大家試一下，查我的幾個(gè)域名，都可以得到我的EMAIL 地址：

世界襪都:中國(guó). 浙江. 諸暨. 大唐鎮(zhèn).

Datang,Zhuji,Zhejiang, China.

大唐針織 www.datanghosiery.com

大唐襪業(yè) www.datangsocks.com

諸暨襪業(yè) www.zhujisocks.com

浙江襪業(yè) www.zhejiangsocks.com

浙江諸暨襪業(yè) www.zjsocks.com

應(yīng)該是www.who.is. 域名注冊(cè)商。

我也是剛知道這個(gè)網(wǎng)站的。

做外貿(mào), 如果知道公司名, 如何得到對(duì)方的郵箱呢, 看了很多論壇的帖子, 比如, 有人說(shuō)，用 @xxx.com 或 公司名 EMAIL,可是這樣大多時(shí)候也找不到,

還有其他辦法嗎 ? COPY地址電話進(jìn)去也沒(méi)有, 呵呵, 打電話直接問(wèn)吧, 客人又不告訴你.

比如，我想查 Primark International Ltd 的郵箱. 簡(jiǎn)單列一些找客戶的信息，如果有其他問(wèn)題你可以再聯(lián)系我，MSN ：

mavis2009_happy@hotmail.com

找客戶就要靠搜索(親身體會(huì)，一起分享)

1－3是為找客戶和接觸客戶做準(zhǔn)備，4才是找客戶的經(jīng)驗(yàn)．

大量的注冊(cè)B2B 免費(fèi)會(huì)員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)B2B 上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果. (2). 有可能收到尋盤并做成單子.

2. 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)。

(1)各個(gè)國(guó)家的英文名稱, 簡(jiǎn)寫(xiě), 電話區(qū)號(hào), 時(shí)差, 節(jié)日等等.

(2)外貿(mào)基本知識(shí), 在論壇里學(xué)了很多很多.

3. 熟悉產(chǎn)品.

一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途. (1) 關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國(guó)外的同行是怎么表示的. (2) 產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行. (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.

4. 開(kāi)始學(xué)習(xí)搜索引擎. 在使用了四個(gè)月google 后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.

(1)利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.

&&& (2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng), 我一般只選擇下面兩項(xiàng)：a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語(yǔ), 那就再好不過(guò)了.b. 在Region 選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索

. &&&(3)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your

Local Domain 看到了這么多國(guó)家的搜索界面, 又認(rèn)識(shí)了這么多國(guó)家的國(guó)旗. 當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?

(4) 在搜索欄中輸入英語(yǔ)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開(kāi)始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:

a. B2B 相信很多你注冊(cè)過(guò) , 很多你沒(méi)有注冊(cè)過(guò), 進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．

b. 國(guó)外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.

c. 國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái), 可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.

d. 國(guó)內(nèi)同行, 近來(lái)SEO 比較熱門, 很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始利用這種技術(shù), 爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述. e. 國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.

f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶. 首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫(xiě)一封開(kāi)發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開(kāi)發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會(huì)對(duì)你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.

＆＆＆ 最好的找郵箱方法:

第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中, 比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧

第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來(lái)了. 這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.

(5). 在www.google.com 輸入法語(yǔ), 西班牙語(yǔ), 俄語(yǔ), 德語(yǔ), 意大利語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個(gè)國(guó)家的google 中輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語(yǔ)產(chǎn)品名稱后搜索, 你會(huì)找到大量的法國(guó)潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.

QUOTE:

原帖由 lewiszhang 于 2011-3-10 22:36 發(fā)表

根據(jù)外國(guó)客人公司的郵箱或者地址，怎樣查到他與有哪些合作伙伴呢？請(qǐng)各位幫幫忙，給點(diǎn)意見(jiàn)，

1146643992，謝謝！

根據(jù)客戶的公司名稱在海關(guān)數(shù)據(jù)上查就能查得到，這家公司的進(jìn)出口信息。 有些買家網(wǎng)址上是沒(méi)有聯(lián)系方式的，我的方法是你可以再搜索一下你要找的公司，看看其他網(wǎng)站有沒(méi)有聯(lián)系方式！我覺(jué)得大部分都有的！你可以試試看！

希望我的答案能幫到你！

你可以利用搜索引擎搜索以下這些，進(jìn)而找到客戶的郵箱。

公司名：如在搜索框中中輸入" 對(duì)方公司名" 進(jìn)行搜索，

公司網(wǎng)址：也可以按" 產(chǎn)品公司國(guó)家" 的格式搜索，通過(guò)網(wǎng)址找到郵箱。

圖片：在谷歌圖片搜索中輸入產(chǎn)品名稱，通過(guò)查看圖片的地址找到客戶的網(wǎng)站，通過(guò)客戶的網(wǎng)站找到郵箱。

多語(yǔ)言搜索：用翻譯軟件或網(wǎng)站把產(chǎn)品名翻譯成其他語(yǔ)言，通過(guò)" 其他語(yǔ)言的產(chǎn)品名 email"來(lái)搜索客戶的郵箱

在你平時(shí)的搜索中，比如今天搜索德國(guó)的客戶，那么搜索的結(jié)果網(wǎng)站中就會(huì)有很多公司有德語(yǔ)界面，那么你就把他們德語(yǔ)界面中的產(chǎn)品名稱整理出來(lái)，慢慢積累就多了。

可以通過(guò)B2B 網(wǎng)站上的公司名搜索到公司網(wǎng)站，之后從公司網(wǎng)站找到客戶郵箱。建議去" 世界買家網(wǎng)" 看看，是免費(fèi)的政府網(wǎng)站，大多都是真實(shí)客戶，但局限性是一個(gè)月只能查看150家。

如何搜索外國(guó)客戶郵箱

1. 搜索引擎的選擇

1) www.google.com 英文界面，可以按照國(guó)家搜索，很方便。

2) www.alltheweb.com 可以按照地區(qū)搜索，對(duì)于不知道國(guó)家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為html 格式，這樣就可以提高打開(kāi)的效率了。但是對(duì)于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊?guó)的B2B 網(wǎng)站的，建議與google 、yahoo 配合使用。

3) search.yahoo.com 聽(tīng)說(shuō)MSN SEARCH和live search也不錯(cuò)。

2. 有的客戶網(wǎng)站，沒(méi)有郵箱地址，只有一個(gè)feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以www.craftcn.com 為例) 在google 中輸入"craftcn.com email"進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開(kāi)，看有郵箱地址，粘貼過(guò)來(lái)可以了，如果結(jié)果鏈接超過(guò)100個(gè)，就不要發(fā)了，搜索一下: craftcn.com president看看有沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧?。

3. google圖片搜索方法 進(jìn)入英文google ，點(diǎn)擊image ，然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來(lái)很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet 地址欄中打開(kāi)，發(fā)信。

4. google搜索建議，進(jìn)行搜索前建議把 preference 改成每頁(yè)100個(gè)結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)樣子可以可以看到10000個(gè)結(jié)果，如果一頁(yè)10個(gè)的話，只能看到1000個(gè)結(jié)果。

5. 多語(yǔ)言搜索 有很多介紹說(shuō)用其他國(guó)家語(yǔ)言搜索，但是我還是建議用英文來(lái)搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國(guó)語(yǔ)言，畢竟我們對(duì)外國(guó)語(yǔ)言(除了英文) 不大熟悉。 在你平時(shí)的搜索中，比如今天搜索德國(guó)的客戶，那么搜索的結(jié)果網(wǎng)站中就會(huì)有很多公司有德語(yǔ)界面，那么你就把他們德語(yǔ)界面中的產(chǎn)品名稱整理出來(lái)，慢慢積累就多了。

6. 關(guān)鍵詞的選擇 給大家兩個(gè)鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，

7. B2B使用方法: 一個(gè)月之類發(fā)布的都有必要看看，找找，找到客戶的公司名稱，然后放到google 里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱。

8. 黃頁(yè)的使用 以歐洲黃頁(yè)為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)事，但是可以提高退信，因?yàn)猷]箱很多都變了，而且上面還有很多國(guó)家公司的后綴名，比如中國(guó)的是:co.,ltd，美國(guó)的 llc 等等，這些是為下面的搜索方法做準(zhǔn)備。

9. 公司后綴搜索方法，把每個(gè)國(guó)家公司的后綴名放到google 搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如:llc rubber sheet ，搜索，就會(huì)有很多公司的網(wǎng)址，然后通過(guò)網(wǎng)址找到郵箱。

對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有做任何外貿(mào)平臺(tái)的情況下，找客戶資源還真的是難，這是筆者從網(wǎng)上搜集整理的一些資料，希望對(duì)大家有幫助。文章介紹了一些在實(shí)踐中非常有效的方法與大家分享，同時(shí)希望有資源的朋友也拿出來(lái)分享。

1、利用搜索引擎

比如：在GOOGLE 中輸入：求購(gòu)信息 EMAIL 如果要尋找求購(gòu)玉米的商家及其EMAIL ，那么

就可在GOOGLE 中輸入：求購(gòu)玉米email 推薦一些搜索引擎：a ：yellowpages.biz.pk/，很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁(yè)，有實(shí)在客戶。打開(kāi)后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來(lái)很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒(méi)郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE 在搜索。

b ：yellowpages.com.au 。

c ：kellysearch.com 。

d ：kompass.com 。

e ：yell.com ，不錯(cuò)的黃頁(yè)。

f ：hispavista.com ，西班牙引擎。

g ：arabo.com ，阿拉伯引擎。

h 、eniro.se ，瑞典引擎。

i 、superpages.com ，以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎。

j ：goldenpages.be ，比利時(shí)。

2、直接搜索客戶網(wǎng)址。

如果你知道客戶的網(wǎng)址，假如客戶網(wǎng)址為：glzh.com.cn ，那么你就可在GOOGLE 里輸入：glzh.com.cn email ，郵件地址就會(huì)出來(lái)，如果不行的話，就把WWW 扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑筆者的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有www. 搜出的東西更多。

3、直接搜索客戶公司名。

如果你知道客戶公司名，就在GOOGLE 里輸入：客戶公司名email 。

4、其它搜索方法。

很多國(guó)家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com ，那這時(shí)我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫(xiě)到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。

舉例：比如如果要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile. 就可以了 在中國(guó)使用最多的是163，那么在GOOGLE 中輸入：@163.com 產(chǎn)品名 公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過(guò)別人說(shuō)的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。

印度的@vsnl.com；巴基斯坦的@cyber.net.pk ；阿曼的@omantel.net.om；意大利的

@libero.it；南非的@webmail.co.za；新西蘭的@xtra.co.nz；新加坡的@pacific.net.sg。

說(shuō)幾個(gè)國(guó)際客戶常用的郵箱@yahoo.com，@hotmail.com，@aol.com ，@gmail.com。 搜索了差不多半個(gè)多月，結(jié)合在FOB 上潛水學(xué)到的方法，我總結(jié)到如下方法：

1）GOOGLE 是個(gè)好東西，總的來(lái)說(shuō)是搜索引擎是個(gè)好東西，要好好的學(xué)會(huì)使用它。在用英語(yǔ)搜索的時(shí)候是用GOOGLE ，俄語(yǔ)yandex.ru 法語(yǔ)等http://www.exalead.com ，altavista.com ，日語(yǔ)www.excite.co.jp 或者 www.mooter.co.jp 。 而且在搜索的時(shí)候可變換著你的關(guān)鍵詞來(lái)搜，比如眼鏡的，eyewear uk @ 就可以搜索到英國(guó)的眼鏡相關(guān)的到郵箱地址的網(wǎng)頁(yè)了，或者

eyewear .it @hotmail.com 的就可以搜索到意大利的并且?guī)OTMAIL 地址的網(wǎng)頁(yè)了。或者通過(guò)GOOGLE 自帶的翻譯工具h(yuǎn)ttp://translate.google.cn/translate_t# ，把你的產(chǎn)品英文名稱變成其他語(yǔ)言，再例如眼鏡的英語(yǔ)是eyewear ，法語(yǔ)是lunettes ，日語(yǔ)是：メガネ 。方法多種多樣，希望進(jìn)來(lái)的同學(xué)能夠舉一反三，應(yīng)用到自己的實(shí)際當(dāng)中去，其實(shí)單單用搜索引擎能找到的客戶資料就數(shù)不勝數(shù)了。

2）英文黃頁(yè)或者行業(yè)協(xié)會(huì)，相關(guān)的展覽參展公司信息等，這些都應(yīng)該好好的利用起來(lái)，結(jié)合GOOGLE 等搜索引擎來(lái)搜索，便能輕易的得到與你相關(guān)的行業(yè)買家信息了。因?yàn)閲?guó)外與中國(guó)不同，都喜歡使用黃頁(yè)，黃頁(yè)上面有公司名稱，電話傳真郵件公司網(wǎng)址等聯(lián)系信息，根據(jù)行業(yè)或者地區(qū)細(xì)分，找起來(lái)很方便。 那就是為什么很多老外來(lái)中國(guó)找產(chǎn)品的都喜歡剛剛來(lái)就在街邊或者天橋上抱回一兩本厚厚的黃頁(yè)，而買這個(gè)來(lái)用的中國(guó)人卻幾乎沒(méi)有。 想想以前做翻譯采購(gòu)的那家希臘公司都還有四本厚厚的中國(guó)黃頁(yè)呢!

3）天下的烏鴉一片黑；人以類聚，物以群分。就像喜歡攝影的人通?；厝ヒ恍z影論壇去觀摩別人的作品或者交流學(xué)習(xí)，或者喜歡旅游的人會(huì)去相關(guān)的旅游論壇一樣。其實(shí)每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處或者不足的地方，都要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)去自我提升完善自己，而當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)如此便利，一些BBS 或者論壇就成為這樣的一樣交流學(xué)習(xí)的地方。例如我找到的一個(gè)眼鏡論壇一樣，里面全部是與眼鏡相關(guān)的人，零配件供應(yīng)商，鏡片廠家，驗(yàn)光師，藥劑師，太陽(yáng)架、光學(xué)架、隱型眼鏡的廠家，批發(fā)商，零售商等，都集中在這個(gè)論壇里面了。 而據(jù)我統(tǒng)計(jì)，我收到的40回信郵箱地址是從這里面來(lái)的。而給我下了4萬(wàn)美金處女單的客人也是在這里面找到的。

4）根據(jù)同行的業(yè)務(wù)郵件地址，更或者已有回復(fù)或者合作的客戶郵件地址去搜索，看看客戶都到些什么網(wǎng)站去宣傳他們的產(chǎn)品，客戶能跟你做生意，那說(shuō)明他的產(chǎn)品有他的銷路和去處。這點(diǎn)有點(diǎn)像SEO 反向鏈接的原理，這招有點(diǎn)損，可能會(huì)損害到當(dāng)前客戶的利益，所以大家慎用?。?！

5）SEO 優(yōu)化，讓客戶主動(dòng)找上門。這點(diǎn)對(duì)于SOHO 來(lái)說(shuō)可以做到，而對(duì)于公司人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難，因?yàn)榫W(wǎng)站不是自己做的，也許是進(jìn)入公司前就已經(jīng)做好的了，要修改也麻煩。具體找相關(guān)的SEO 教程學(xué)習(xí)下。

6）逆向思維搞定收費(fèi)B2B 。我曾在阿里英文找上試過(guò)兩次，不過(guò)封了我的號(hào)，可能已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了。 國(guó)內(nèi)的B2B 主要主要針對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的廠家收費(fèi)，為了吸引老外拉多點(diǎn)人氣，往往對(duì)于老外卻是免費(fèi)！ 廣交會(huì)也如是，偏偏就對(duì)我們中國(guó)同胞獅子開(kāi)大口的，個(gè)人進(jìn)去的要收費(fèi)300大洋，對(duì)老外卻是分文不?。。?！利用這一點(diǎn)，我們注冊(cè)B2B 的時(shí)候也完全可以免費(fèi)看到買家信息。具體做法自己動(dòng)動(dòng)腦子，在這里說(shuō)得太明白不好。

7）有條件的可以電話營(yíng)銷?，F(xiàn)在的外貿(mào)主要還是通過(guò)郵件和客人溝通聯(lián)系，想想比起老一輩的外貿(mào)和客人聯(lián)系都是通過(guò)傳真的已經(jīng)先進(jìn)了許多。郵件營(yíng)銷存在時(shí)效性等問(wèn)題，有點(diǎn)像廣撒網(wǎng)吊大魚(yú)的，上千封郵件發(fā)出去石沉大海也完全是有可能的。而電話營(yíng)銷的效果卻是立竿見(jiàn)影的，但前提是你必須有COOL CALL的經(jīng)驗(yàn)和技巧，如果電話過(guò)去找對(duì)人的話，那就事半功倍了。這里說(shuō)的電話營(yíng)銷并非指用傳統(tǒng)的電話，而是現(xiàn)在流行的S KYPE 等網(wǎng)絡(luò)電話，通話清晰而且費(fèi)用低廉，像全球通Skype 包月套餐每個(gè)月可打多達(dá)10000分鐘的電話，平均每天可打5個(gè)多小時(shí)，我想任你打一天你也打不完5個(gè)小時(shí)電話的。因?yàn)榇嬖跁r(shí)差問(wèn)題，你可以早上打澳洲新西蘭的，下午打歐洲，晚上打美國(guó)加拿大等。只要你覺(jué)得自己英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)，敢于開(kāi)口和陌生人電話英語(yǔ)交流的，那么這方法還是值得一試的。

8）六度分割理論，多交外國(guó)朋友或者海外華人。1967年，哈佛大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家斯坦利. 米爾格蘭姆(Stanley Milgram)就設(shè)計(jì)了一個(gè)連鎖信件實(shí)驗(yàn)。他將一套連鎖信件隨機(jī)發(fā)送給居住在內(nèi)布拉斯加州奧馬哈的160個(gè)人，信中放了一個(gè)波士頓股票經(jīng)紀(jì)人的名字，信中要求每個(gè)收信人將這套信寄給自己認(rèn)為是比較接近那個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人的朋友。朋友收信后照此辦理。最終，大部分信在經(jīng)過(guò)五、六個(gè)步驟后都抵達(dá)了該股票經(jīng)紀(jì)人。

而現(xiàn)在想要認(rèn)識(shí)一個(gè)老外的方法卻實(shí)在太多了，MSN ，S KYPE ，廣告網(wǎng)站facebook,myspace,hi5等，一些知名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等。多交點(diǎn)海外朋友，對(duì)于擴(kuò)展自己的視野和學(xué)識(shí)有很大的好處，可以彌補(bǔ)語(yǔ)言文化環(huán)境差異所導(dǎo)致的溝通障礙，甚至在你需要幫助的時(shí)候能夠幫上一把。

好了，羅羅嗦嗦耗時(shí)5個(gè)多小時(shí)分了兩天來(lái)寫(xiě)，趁下午上班沒(méi)太多事情做偷偷的寫(xiě)完，這就算我外貿(mào)幾個(gè)月找客戶的一點(diǎn)心得體會(huì)吧。希望對(duì)于正在外貿(mào)行業(yè)或者即將進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友有所幫助，接到的訂單多多！哈哈~~拿到訂單的記住來(lái)匯報(bào)下請(qǐng)吃飯哦！

活到老學(xué)到老，

1 黃頁(yè)上有公司電話及EMAIL 聯(lián)系方式時(shí)，我們?cè)撛趺醋觥?/p>

很多情況下，黃頁(yè)上有EMAIL 這類聯(lián)系方式的時(shí)候，很多使用黃頁(yè)的人都會(huì)很懶惰。直接打開(kāi)EMAIL ，發(fā)推銷信。我有時(shí)候發(fā)累了也會(huì)這樣。但是我可以很肯定的告訴自己也告訴你們，這是愚蠢的。有網(wǎng)站的情況下，我們應(yīng)該點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站的連接。這是個(gè)奇妙之旅。

經(jīng)常瀏覽國(guó)外公司網(wǎng)站的人會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)，很多國(guó)外公司網(wǎng)站上都會(huì)有一個(gè)LINK ，而這個(gè)LINK 連接了很多該公司相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站。當(dāng)然并不是所有的公司網(wǎng)站上都有。但是如果不點(diǎn)開(kāi)公司網(wǎng)站，那么你肯定只能夠給這一個(gè)公司發(fā)信。

所以建議：點(diǎn)開(kāi)公司連接，在公司連接上找出CONTACT INFORMA TION ，發(fā)EMAIL 。同時(shí)找出公司網(wǎng)站的LINK ，獲得更多資源。2黃頁(yè)上無(wú)網(wǎng)站EMAIL 時(shí)，我們?cè)撛趺醋?。這個(gè)時(shí)候GOOGLE 該登場(chǎng)了。很多公司在注冊(cè)信息的時(shí)候，是故意不留網(wǎng)站等聯(lián)系方式的。 打開(kāi)GOOGLE ，復(fù)制公司名，輸入GOOGLE ，搜索，會(huì)出來(lái)一堆什么？這個(gè)應(yīng)該不用我說(shuō)了吧，很多客戶就是這樣隱藏的。

所以GOOGLE 是我們前進(jìn)的戰(zhàn)車！是開(kāi)拓者！黃頁(yè)使用的時(shí)候必須有的放矢。我初次使用歐洲黃頁(yè)EUROPAGES ，因?yàn)椴惶煜?，所以可以說(shuō)是大海撈針，效果不顯著。發(fā)了大約4000封信，收到了2封回信。而只有一封是有用的。

所以：

在使用黃頁(yè)查找公司的過(guò)程中，必須目標(biāo)明確，旗幟鮮明。

另外，中國(guó)黃頁(yè)上公司資料的查詢也可以通過(guò)各類專門提供公司資料查詢的網(wǎng)站查詢，但是這類公司資料的查詢一般只有極少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家才提供，也許只有美國(guó)才提供最全面的公司資料查詢。