手機外貿(mào)平臺：國產(chǎn)手機外貿(mào)平臺及海外市場分析

2017-03-27

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手機外貿(mào)平臺：國產(chǎn)手機外貿(mào)平臺及海外市場分析目錄一、二、三、四、國產(chǎn)手機外貿(mào)平臺業(yè)績喜人海外市場成主力 . .............................................

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二、

三、

四、

國產(chǎn)手機外貿(mào)平臺業(yè)績喜人海外市場成主力 . ............................................................ 1 國產(chǎn)手機進軍海外市場前景分析 . .................................................................................. 4 海外熱銷的國產(chǎn)手機有哪些 . .......................................................................................... 6 品牌國產(chǎn)手機外貿(mào)平臺銷售成功案例 . ........................................................................ 12

一、國產(chǎn)手機外貿(mào)平臺業(yè)績喜人海外市場成主力

國產(chǎn)手機在短時間內(nèi)實現(xiàn)逆襲，成為2014年全球IT 業(yè)中的一大亮點，但不可否認的是，中國制造向中國智造轉變過程中仍面臨困境。

工信部副部長楊學山日前表示，目前我國的移動智能終端整體上已經(jīng)進入到第二方陣，現(xiàn)在要加速進入第一方陣。在過去的一年里，手機江湖風云變幻，尤其是國產(chǎn)手機，在戰(zhàn)火

紛飛的手機行業(yè)中逆轉頹勢，一改落后的形象，并總體表現(xiàn)出爆發(fā)之勢。有消息稱，小米在

過去的2014年里一共售出了 6112萬臺手機，增幅超過兩倍; 另一邊，華為方也透露，其智能手機在2014年發(fā)貨超7500萬臺，同比增幅大于40。

國產(chǎn)手機能夠在這么短的時間內(nèi)實現(xiàn)逆襲，除了高性價比、運營商渠道紅利以及安卓系統(tǒng)開放性等老生常談的原因之外，模式的創(chuàng)新以及海外拓展步伐的加快也是否關鍵。但不可否認的是，“中國制造”仍舊逃不出山寨的詬病，如何通過技術創(chuàng)新把品牌做出價值、創(chuàng)造更高的利潤，是國產(chǎn)手機廠商未來必須面對的問題。

千元機拉開國產(chǎn)手機爆發(fā)序幕

2014年對于國產(chǎn)手機而言猶如過山車般，從先前的毫無招架之力，再到如今集體爆發(fā)并實現(xiàn)與洋品牌的分庭抗禮。

隨著智能手機市場份額逐漸攀高，千元低端智能手機儼然成為國產(chǎn)手機廠商競相角逐的對象，國產(chǎn)手機都將于近期推出新一代千元級別智能手機。據(jù)IDC 最新發(fā)布的報告顯示，預計2015年中國市場智能手機銷量將達到5億部。其中，聯(lián)想、小米、華為、中興、酷派等國產(chǎn)手機廠商將瓜分國內(nèi)市場 85的銷售份額。這就意味著蘋果與三星的市場份額將下滑至15以內(nèi)，在這其中，千元終端功不可沒。

實際上，2014年上半年，國產(chǎn)手機廠商就開始積極宣傳千元級別4G 智能手機概念，其目的是搶占市場，希望使用中低端產(chǎn)品鎖定用戶。酷派副總裁曹井升曾表示：“為了讓消費者更早地體驗4G 終端，國產(chǎn)手機廠商必須加快進入千元手機市場，讓消費者用低成本享受到4G 帶來的高速網(wǎng)絡體驗，這有利于我國4G 市場的發(fā)展。”

隨后，手機大戰(zhàn)拉開了千元手機“版圖爭奪戰(zhàn)”的序幕，前有紅米Note 、榮耀3X 、聯(lián)想“黃金斗士”、酷派大神“F1”等機型輪番上陣，后有中興天機GrandSII 及星星一號、努比亞X6、聯(lián)想黃金斗士S8。尤其是在半年之后的“雙十一”大戰(zhàn)中，小米、華為等國產(chǎn)手機廠商依托電商渠道將4G 千元手機的市場價格拉低至600元以下，“千元手機”也由此成為2014年國產(chǎn)手機終端新的代名詞。

國產(chǎn)手機多點開花逆襲洋品牌

與之前相比，國產(chǎn)手機的崛起固然離不開日趨成熟的工藝技術、性價比高等，但國產(chǎn)手機的集體爆發(fā)更加離不開海外市場拓展的加速與電商步伐的加快。

據(jù)全球著名市場研究與咨詢機構Strategy Analytics最新發(fā)布的報告顯示，中興手機全球手機出貨量增長15，其中智能機增幅更是高達42。根據(jù)SA 報告顯示，中興手機在美國的市場表現(xiàn)最為突出。華為方則在歐洲市場狂飆猛進：華為終端公司在官微上透露，2014年在德國公開市場智能手機發(fā)貨首次突破100萬臺，西歐市場整體機型的銷售量也是翻了三番; 而小米在中國市場豐收之后，目前也在不斷向海外市場延伸，寄望在海外市場奪魁。不僅如此，電商也逐漸成為國內(nèi)手機品牌角力的主戰(zhàn)場，酷派、華為等國內(nèi)手機廠商紛紛推出獨立的手機電商品牌。對此，酷派集團副總裁曹井升認為，電商渠道因為少了傳統(tǒng)渠道的各項成本，所以各大手機品牌將在電商渠道進行激烈競爭，手機價格戰(zhàn)也將繼續(xù)。因此，隨著國家政策的進一步調整，千元手機的補貼也會越來越少，屆時將會有越來越多的手機廠商選擇在成本更低的電商渠道上進行廝殺。

狂歡背后仍面臨巨大挑戰(zhàn)

這邊是借助電信運營商管道銷售而崛起的“中華酷聯(lián)”，那邊是依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的小米、魅族、錘子、一加，此外還有挺過“山寨機”時代而重生的OPPO 、VIVO 、金立等品牌瓜分了大半的國產(chǎn)手機市場。不過，從目前的情況來看，眾國產(chǎn)手機在產(chǎn)品設計上雖有所創(chuàng)新，卻依舊抹不掉模仿的痕跡。

在蘋果手機iPhone 6上市之前，智能手機行業(yè)一度陷入創(chuàng)新瓶頸期。隨著iPhone 6的上市，其可以說是再次為智能手機行業(yè)帶來新風潮。如一直比較活躍的大可樂祭出了自家iPhone 6的第三代產(chǎn)品，在自詡手感和外觀的優(yōu)秀之后，又通過眾籌吸引了不少人的眼球。就連老牌手機廠商波導依靠高度模仿iPhone 6外觀的波導L9重新把自己拉回了用戶的視線。許多中小品牌希望通過簡單的山寨在短時間內(nèi)吸引消費者的眼球，這種擦邊球行為不僅不是長久之計，更可能將助長國產(chǎn)手機不良風氣。

此外，量大利微也是國產(chǎn)手機亟待解決的問題。投行美林證券發(fā)布的有關智能手機廠商運營利潤率的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機的運營利潤率今年僅為1，華為、中興等由于沒有披露

相關數(shù)據(jù)，美林估計其運營利潤率均在個位數(shù)高位。隨著手機工藝的日趨成熟，手機的價格勢必會進一步被拉低，喜歡打價格戰(zhàn)的國產(chǎn)手機如不加快轉型步伐，將來的日子可想而知。對此，專家表示，鑒于國內(nèi)手機只有不斷更新技術和實行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，同時想方設法提升利潤，才能保持競爭優(yōu)勢。

二、國產(chǎn)手機進軍海外市場前景分析

三年前，中國超越美國成為了全球最大的智能手機市場。三年可以改變很多事情，回顧那時候的國產(chǎn)手機品牌，“華強北”一家獨大?，F(xiàn)如今，國產(chǎn)手機的崛起，無論從品類還是量級上，都已經(jīng)無可爭議。在國內(nèi)市場日趨飽和的情況下，大佬們紛紛布局海外也算順應天命。不過“中國夢”能否遍地開花，這可不是靠 “姿態(tài)”就能解決的問題。

海外市場的空白區(qū)

中國曾被朝鮮評為世界上幸福指數(shù)最高的國家，真希望這不是一個不懷好意的玩笑。不過若從智能手機普及率入手，多少可以讓民族主義者聊感慰藉。據(jù)尼爾森發(fā)布的《

2013

移動消費者報告》，智能手機在各國的普及率分別是：韓國67、中國66、澳大利亞65、意大利62、英國 61、美國53、俄羅斯37、巴西36、土耳其19、印度10。看了這組數(shù)據(jù)，就算不是為了賺錢這么簡單粗暴，本著讓全世界人民都用上智能手機的初衷，國產(chǎn)手機們也應該大步走出國門。不過遠走異國，始終充滿了太多的不確定性。沒有了國內(nèi)的渠道和供應鏈優(yōu)勢，要豎子成名，操盤者必須充滿想象力。不管是挖國外高管，還是買天價域名，只要不用消費者買單，看起來都還很不錯。

渠道是通行證

舞臺越大，心就越大。所以無論小米魅族在國內(nèi)如何搶風頭，總有很多人更看好“中華酷聯(lián)”的未來。要知道針對海外的部署，后者已經(jīng)耕耘數(shù)年。以華為為例，華為在中東北非的發(fā)展時間有10年之久，已經(jīng)在10個國家創(chuàng)造了超過32億美金的利潤。華為的合作伙伴又多是當?shù)氐闹饕娦胚\營商。通過合作公司的零售渠道直接銷售手機。好賣程度簡直是誰賣誰知道。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，華為在中東及非洲市場的智能手機銷售量同比增長了 550。

想在海外市場跟“中華酷聯(lián)”分一杯羹的新興國產(chǎn)品牌，基本上屬于白手起家。“炒作黃?！彪y免水土不服，即使想要跟前輩們一樣，學習的門檻實在是太高。特別是某些“傲嬌”的地區(qū)，比如美國、澳洲以及印度，在當?shù)亟ㄔO渠道難度系數(shù)很大，更別說依托渠道去傾銷手機了。

根據(jù)跨境電商平臺敦煌網(wǎng)顯示的銷售數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)智能手機在全球市場的占比正在提高，而且除了小米、華為、TCL 、聯(lián)想這些已經(jīng)具有國際知名度的國產(chǎn)手機品牌。在跨境電商平臺上，還涌現(xiàn)出了不少深受買家喜愛的國產(chǎn)品牌，例如INEW 、elephone 、leagoo 、doogee 等，并且打包數(shù)量集中停留在1-50這個區(qū)間。

在國內(nèi)市場競爭日漸白熱化的形式上，通過跨境電商平臺將高性價比國產(chǎn)手機銷售到海外，還是很有利潤空間的。同時，發(fā)展海外市場也是不少國產(chǎn)手機品牌布局市場的重要環(huán)節(jié)。并且值得一提的是，在手機行業(yè)，來自意大利，西班牙，法國，荷蘭等小語種流量增長迅猛，這點也值得賣家關注。

三、海外熱銷的國產(chǎn)手機有哪些

6月11日vivo 就直接在印尼開品牌發(fā)布會，并表態(tài)最遲2017年在印尼建設本土化工廠。而繼早前和小米的合作后，東南亞最大電商Lazada 近日宣布與中國兩大電子巨頭Lenovo (聯(lián)想) 和TCL 簽署合作協(xié)議，協(xié)助其進軍東南亞市場。品牌商考慮到在海外尋求更多合作，源于不斷增長的高需求，中國智能手機憑借制造優(yōu)勢，主打性價比，俘獲海外買家的心。

尤其是，面對國內(nèi)拼成“血?！钡氖謾C市場，中小型手機廠商和品牌商嘗試在跨境電商中找商機。例如道格手機，通過多媒體廣告投放實現(xiàn)全球品牌信息的投放，而在市場銷售上采取地面分銷代理以及外貿(mào)電商平臺合作兩種方式。道格手機加入敦煌網(wǎng)平臺，僅三個月的時間就銷售出了幾千臺手機。