中國家具定做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及評價(一)一、戰(zhàn)略定位1、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境分析目前中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，中國的城市化速度明顯加快，而80后的青年男女正處于結(jié)婚的高峰期，而且隨著人們生活水平的提高，轉(zhuǎn)而對生活質(zhì)

中國家具定做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及評價(一)

一、戰(zhàn)略定位

1、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境分析

目前中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，中國的城市化速度明顯加快，而80后的青年男女正處于結(jié)婚的高峰期，而且隨著人們生活水平的提高，轉(zhuǎn)而對生活質(zhì)量的追求也明顯提高，因此對于剛剛結(jié)婚或者剛剛購房的業(yè)主，購買家具布置自己的新房將是買房后的第一大事，從這個因素上看，目前中國的家具行業(yè)正處于良好的發(fā)展狀態(tài)。

2、行業(yè)競爭狀況

從傳統(tǒng)市場上看，特別是北京市場來看，家具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的集群和壟斷，家具生意主要集中于城外城等大型家具購物廣場，傳統(tǒng)的家具制作企業(yè)基本都是依靠這種大型的家具大型超市出售自己的商品，因此在同一大型家具購物超市，作為一名消費者在質(zhì)量相同的情況下將先比較價格，誰的價格低誰的產(chǎn)品就有競爭力，同理在價格相差不大的情況下誰的質(zhì)量更好誰的產(chǎn)品就更具備競爭力。因此，在傳統(tǒng)家具行業(yè)，隨著家具企業(yè)的增加，競爭將不斷加劇，實施上目前家具在傳統(tǒng)市場上晶振已經(jīng)非常激烈了。

當各大行業(yè)競相爭奪互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地時，家具行業(yè)也不甘示弱。目前家具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家優(yōu)秀的家具相關(guān)的網(wǎng)站，但是由于各個網(wǎng)站定位的不同，加上目標客戶群眾多，因此互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)仍然具備發(fā)展的潛力。目前家具業(yè)發(fā)展比較好的網(wǎng)站主要有家居易站，家居易站是把自己定位于中國互聯(lián)網(wǎng)上最大的B2C 家具交易平臺，勵志建立成家具業(yè)的“淘寶”，因此主要的收入是來源于會員費和展廳廣告費，以及實體店。此外還有廣雅家居，廣雅家居是依托自身和所合作的企業(yè)發(fā)展起來的一個直銷型網(wǎng)站，目的是希望依托通過網(wǎng)站建立一個直銷渠道，同時擴大自己的產(chǎn)品品牌形象，從而健全和發(fā)展自己企業(yè)的營銷體系。

3、企業(yè)自身定位、品牌定位、網(wǎng)站定位、市場定位、細分市場

中國家具定做網(wǎng)定位于把家具定做網(wǎng)做成中國最大的網(wǎng)上家具樣板房平臺，通過展示實際生活中的樣板房展現(xiàn)給顧客，努力通過家具裝修和布置塑造出各種不同特性的文化氣息，從而使得把家具裝修變成一種文化氣息和生活追求。但是實際操作過程中戰(zhàn)略定位混亂，既想做平臺，又想做展廳，甚至還有做咨詢的趨勢。

二、目標客戶群體：（聚眾、分眾、公眾都在哪里？）

1、目標客戶、客戶分類

中國家具定做網(wǎng)的主要客戶群體主要有以下特性：

（1）剛剛購房準備裝修的新業(yè)主或者準備結(jié)婚的80后代青年

（2）受過一定高等教育的群體或者高收入人群

（3）對生活習性不拘于一格，有特定追求和有一定生活傾向

(4 ) 也可以是大型的賓館等其他工程項目，必須整體布置協(xié)調(diào)一致，或者在

一個場所出現(xiàn)多種風格。

（5）目標客戶經(jīng)常關(guān)注搜房, 家具購買等相關(guān)論壇，部分顧客對價格比較敏

感。

2、根據(jù)客戶要求能給客戶提供哪些產(chǎn)品和價值、服務(wù)？

（1）有多種風格的產(chǎn)品可以供給顧客選擇，讓顧客有選擇的權(quán)利；

（2）能根據(jù)顧客的特別需求設(shè)計出符合顧客滿意的產(chǎn)品；

（3）根據(jù)顧客購買能力區(qū)別出大小型客戶，對于大客戶有特別的服務(wù)，對于

中小客戶也有價格上的優(yōu)惠；

（4）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

三、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站基本資料：

①分析域名、空間、建站代碼

網(wǎng)站域名：www.365jjj.com 域名較為簡潔，而且含有數(shù)字易被顧客所記住。

服務(wù)器ip 地址:210.51.7.63

服務(wù)器地址：北京市 通泰大廈網(wǎng)通IDC

是否獨立服務(wù)器:否，在同一個服務(wù)器上發(fā)現(xiàn)共有65個站點。

域名注冊時間：2007.06

域名到期時間：2012.06

建站語言：asp sql

②網(wǎng)站在各大搜索引擎收錄情況，網(wǎng)頁收錄量，反向鏈接、IP 、PR ，搜索企業(yè)名、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞排名及頁面部署情況和收錄量，利用域名調(diào)查電話、E-mail ，了解創(chuàng)始人、公司名、網(wǎng)站實體，利用IP 排查是否有站群等，是否使用二級域名？

企業(yè)名稱：中國家具定做網(wǎng)(

創(chuàng)始時間：2007年

聯(lián)系方式：010- 85345519 13391855166

E-mail ： QQ: 254388558

中國家居網(wǎng)相關(guān)關(guān)鍵字在百度排名：

中國家居網(wǎng)相關(guān)關(guān)鍵字在谷歌排名：

站長站工具共檢測到網(wǎng)站共有217個鏈接，其中外部鏈接15個，內(nèi)部鏈接200個，死鏈接5個

網(wǎng)站PR 值=3

③網(wǎng)站alexe 排名，網(wǎng)站流量分析，外鏈情況

中文網(wǎng)站alexa 排名1363298

網(wǎng)站平均每天流量1500多ip ，3000-4000pv

④網(wǎng)站訪問頁面分析

中國家具定做網(wǎng)網(wǎng)民主要訪問頁面是www.365jjj.com ，訪問量占整個網(wǎng)站量的99，其他頁面訪問量占真?zhèn)€網(wǎng)站的1，而訪問該首頁的平均頁面瀏覽量為4個。說明整個網(wǎng)站布置不合理，除首頁具備一定信息量之外，其他頻道頁面信息量較少，而且對于網(wǎng)民沒有吸引力度，網(wǎng)站的整體粘度不高。

⑤網(wǎng)站布局，UI 用戶界面體驗，PV 量

A 、 網(wǎng)站整體采用table 定位，布局較為合理，但缺少戰(zhàn)略定位時

考慮，缺少一種文化氣息，較為簡單。

B 、 網(wǎng)站圖片較多，沒有進行圖片的處理，進入網(wǎng)站素的較慢。

C 、 各種風格的家具布局之間相沖突，并且與網(wǎng)站整體背景不協(xié)調(diào) ⑥網(wǎng)站優(yōu)化狀況：頁面優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化

A 、網(wǎng)站的關(guān)鍵字和描述明顯做過優(yōu)化

B 、網(wǎng)站整體做過優(yōu)化，查看源文件能夠找到各種搜索引擎蜘蛛的程序

C 、導航頻道做過優(yōu)化，是根據(jù)相關(guān)搜索布置的

D 、相關(guān)圖片做過title 處理

2、網(wǎng)站推廣：

①分析各搜索引擎的網(wǎng)頁、新聞、貼吧、問答、論壇、博客等，

搜索“www.365jjj.com ”，發(fā)現(xiàn)在百度貼吧，百度空間，搜房網(wǎng)和相

關(guān)分類目錄中出現(xiàn)過，說名網(wǎng)站做過一定量的問答類推廣。

②仔細分析各收錄頁面并歸類，看這些信息反映哪些情況？是否有負面？

暫無在搜索引擎和問答類論壇發(fā)現(xiàn)負面信息，但是在網(wǎng)站留言板中發(fā)

現(xiàn)相關(guān)評論，其中有褒又貶，其負面評論沒有及時清除，影響網(wǎng)站整體信任度。

3、媒體投放

①網(wǎng)媒投放情況（搜索引擎、廣告聯(lián)盟、定向網(wǎng)站等）

曾經(jīng)在百度做過競價排名，五其他形式的媒體投放記錄。

4、整合推廣：有無事件營銷、相關(guān)廣告語、軟文、病毒源文章等？

在百度搜索“www.365jjj.com ”，發(fā)現(xiàn)中國家具定做網(wǎng)在百度知道、貼吧、百度空間

、博客、搜房網(wǎng)以及相關(guān)分類目錄中做過推廣。沒有發(fā)選相關(guān)廣告語和軟文。

5、整體布局評價、客戶評價

網(wǎng)站整體布局一般，實際上缺乏理論戰(zhàn)略定位的文化氛圍建設(shè)。沒有在百度和相關(guān)搜索引擎上有負面或者正面消息，但在網(wǎng)站留言板上有顧客留言，其中有褒有貶，也有定做產(chǎn)品的，并且沒有及時清除不良的回復，也沒有及時回復顧客的提問，不能給顧客以信任的感覺，因此在這個方面有失欠缺，還有待改進。

四、競爭對手分析(方法同上)

家居易站網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

家居易站綜合信息

家居易站是國內(nèi)首家專業(yè)的家居建材行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。家居易站集合了國際、國內(nèi)近百種知名家居建材品牌，為消費者提供全方位的產(chǎn)品/廠商信息、網(wǎng)上交易、社區(qū)交流、資訊中心、即時通訊等立體服務(wù)。2004年4月在北京成立，2006年獲得WI Harper Group(美國中經(jīng)合集團) 風險投資; 公司集合了幾百個國際/國內(nèi)知名家居建材品牌、幾萬種商品，為消費者提供全面的家居建材商品信息、線上/線下訂購、行業(yè)資訊、互動社區(qū)等綜合服務(wù); 整合家居建材商品的網(wǎng)絡(luò)營銷，構(gòu)筑全新的零售渠道，業(yè)務(wù)拓展將逐步覆蓋全國;2006年10月入選“中國最具投資價值企業(yè)50強”，在國家發(fā)改委與美國商務(wù)部共同舉辦的“2004中美中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)投資論壇”上獲得主題推介。

家居易站總裁齊躍

www.homee.com.cn 家居易站-中國領(lǐng)先的家居建材電子商務(wù)網(wǎng)站

電 話：800-810-6007(免費) 400-810-6007(手機)

82098648(工作時間)

E-mail ：shopping@HomeE.com.cn

地 址：北京東四環(huán)八里莊西里99號住邦2000商務(wù)中心2號樓八層 郵 編：100025

(一) 產(chǎn)業(yè)鏈分析：

家具易站是目前國內(nèi)最大最全的一家家居建材行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，公司網(wǎng)站定位是建立成一個覆蓋全國家居建材市場的B2C 電子商務(wù)平臺，成為建材屆的淘寶和阿里巴巴。網(wǎng)站主要的盈利模式主要是依靠會員費，廣告費和展廳費用。

(二) 目標客戶群體：

家具易站的目標客戶群體主要是面向全國各地有購買家居需求的客戶，同時網(wǎng)站能夠提供各種不同風格的產(chǎn)品以符合不同客戶的需求，同時建立一些產(chǎn)品的品牌形象，滿足顧客的需求。

(三) 網(wǎng)站基本性息

(1)網(wǎng)站主域名www.homee.com.cn ，IP 地址218.241.153.184，注冊域名空間名稱是“北京家居易站科技有限公司”，注冊人叫“彭渤”，注冊時間是2004-02-05 16:07 ，服務(wù)器器在北京且為獨立服務(wù)器。另外網(wǎng)站采用先進的DIV CSS構(gòu)架建站，符合新的WEB 標準和用戶體驗。

(2)網(wǎng)站在各大搜索引擎收錄情況以及反向連接數(shù)

百度谷歌雅虎

收錄量5,320,000280,00058,300

反向連接數(shù)194,893,156,000

死鏈接8,8,8

網(wǎng)站頁面總共有583個鏈接，外部鏈接為89個, 內(nèi)部鏈接為493個，共檢測到8個死鏈接

(3)網(wǎng)站排名和IP 流量估算

Alexa 排名 73,327

IP 流量估算 12,000*3=36000

Pv 33.600*3=100.800

可以看出每天的網(wǎng)站有流量是非?？捎^的，但從ip 和pv 的比例可看出每個ip 人均反問頁面不足3頁，說明網(wǎng)站類容不是很吸引人，有待加強文章的粘度。

(4)站點頁面瀏覽量分析

bbs.homee.com.cn ，約占整個網(wǎng)站訪問人數(shù)的24，人均訪問頁面11.7個。此站點是家居易站的論壇站點，從人均訪問頁面可以看出此站點的粘度很高，論壇做得很成功。

homee.com.cn ，網(wǎng)站首頁，約占整個網(wǎng)站訪問人數(shù)的63，人均訪問頁面3.8個。從這項數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)站主頁設(shè)計合理，首頁內(nèi)容吸引力相當高。

info.homee.com.cn, 約占整個網(wǎng)站訪問人數(shù)的14,人均訪問頁面2.8個。此頁面是家居易站的裝修資訊頁面，14的訪問人數(shù)說明關(guān)注資訊的人數(shù)不少，但2.8的人均訪問說明網(wǎng)頁內(nèi)容粘度不高，還有待完善。

mail.homee.com.cn, 約占整個網(wǎng)站訪問人數(shù)的8,人均訪問頁面3.8個。這個站點是企業(yè)郵箱頁面。

(四) 網(wǎng)站優(yōu)化與推廣情況

(1) 關(guān)鍵字的優(yōu)化

家具類行業(yè)競爭很大，家居易站作為一個家居類的行業(yè)網(wǎng)站，在關(guān)鍵字優(yōu)化方面做得很不錯的，網(wǎng)頁中都加入了很多相關(guān)關(guān)鍵詞，一些核心關(guān)鍵詞做的很成功，在GOOGLE 中就能看到 “家居”“家具”“裝修”等幾個詞都是第一，還有一些長尾關(guān)鍵詞也排在靠前位置。

(2)網(wǎng)站推廣狀況

①分析各搜索引擎的網(wǎng)頁

從百度搜索引擎抗網(wǎng)站幾個核心關(guān)鍵詞都做了競價排名，“家居”“家具”“裝修”“家具裝修”“家具裝飾”“家居裝修”等詞都做了推廣，且“家居”“家具”等幾個詞在百度的第一位置。

②新聞、貼吧、問答、論壇、博客等推廣情況

家具易站在其他網(wǎng)站有很多推廣活動，在“豬八戒網(wǎng)” “一買通”“大紅包”等網(wǎng)站都有自己的宣傳頁面，在一些社區(qū)和論壇也有軟文宣傳，更有文章稱其為《家具業(yè)的“阿里巴巴”》 ，

并且家居易站總裁齊躍經(jīng)常出現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上

最進在7月14日新浪家居對家居易站仲裁采訪報道文章《家居易站齊躍：用促銷確保奧運期間銷售》。

另外在百度貼吧 知道等里面沒有發(fā)現(xiàn)家居易站的負面情況。

(2) 網(wǎng)站收錄和外鏈情況

從網(wǎng)站收錄情況來看網(wǎng)站收錄較好，而且外鏈也比較多充分說明家居易站在這方面也做了大量的工作。

廣雅家居網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

廣雅家居有限公司，是面向全球的家居貿(mào)易直銷公司，位于中國最大的中高檔家具生產(chǎn)基地---東莞。是眾多品牌廠商面向終端用戶直銷家具的行業(yè)門戶，她由眾多家居行業(yè)的資深專家和行業(yè)顧問組成，為終端用戶提供了高品質(zhì)，高水準的商品和服務(wù)，同時，超低廉的商品價格也為家居用戶節(jié)省龐大的居家開支。

(一) 產(chǎn)業(yè)鏈整體環(huán)境分析

廣雅家居是一個面向廣大客戶的直銷公司，他有自己的生產(chǎn)基地，所以他的客戶是終端

用戶，以下數(shù)據(jù)是針對團購或集采的一些數(shù)據(jù)：

(二) 目標客戶群分析

1. 大客戶：廣雅針對酒店或大型的企業(yè)應(yīng)有相關(guān)的服務(wù)。

2. 中小客戶：中小企業(yè)或私人企業(yè)量不是很大的群體。

3. 個人：一些個人定做或集采的部分群體。

(三) 網(wǎng)站自身的分析

1. 廣雅的基本資料

1) 網(wǎng)站在收索引擎的基本資料

百度谷歌雅虎SOGOU

收錄頁面487043700726047346

反向鏈接6232141000677

死鏈接11111111

死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

內(nèi)部鏈接死鏈接

網(wǎng)站頁面總共有271個鏈接，外部鏈接為29個, 內(nèi)部鏈接為241個，共檢測到11個死鏈接

廣雅家居PR 值=4

2) 網(wǎng)站alexe 分析、流量分析

廣雅家居在alexe 綜合排名是460549，每天的流量4320*3=12960左右。

3) 網(wǎng)站頁面分析

goyahome.com 網(wǎng)站訪問比例是99，頁面訪問比例也是1，人均頁面瀏覽量4.4

hz.goyahome.com 網(wǎng)站訪問比例是99，頁面訪問比例也是1，人均頁面瀏覽量6.0

獨立網(wǎng)站服務(wù)器：是

(四) 網(wǎng)站優(yōu)化和整合分析

1) 關(guān)鍵字

廣雅家居是一個定做家居的行業(yè)，所以家居和家具是個很重要的關(guān)鍵字在百度前十個推廣沒有廣雅的，我覺得他做的不是很到位，相比之下家居易站在這方面就做的好些，所以廣雅的流量不是很大。

2) 網(wǎng)站收錄和外鏈

網(wǎng)站的收錄頁面比較少，但是外鏈還是做的比較好的。

3) 網(wǎng)媒和用戶體驗度

網(wǎng)媒上廣雅還是做了一些推廣在百度貼吧還有論壇有相關(guān)的信息，用戶體驗度也是符合基本要求，我作為一個普通用戶進行了一下總結(jié)分析

<1>.導航條是在本窗口打開符合用戶體驗

<2>.分類頁是新窗口打開符合用戶體驗

<3>.分類圖下面有詳細介紹符合用戶體驗

<4>.分類有在線客服，主頁沒有在線客服有免費熱線

<5>.網(wǎng)站以圖較多比較連貫，有一定的粘度性

<6>.在導航條頁沒有文字介紹不符合用戶體驗(個人意見)

<7>.從整體布局我覺得視覺效果不好，沒有家具家居的溫馨感。

五、評估結(jié)論(方法同上)

(1)網(wǎng)站實際定位與理論定位發(fā)生偏差，網(wǎng)站理論上是定位成最大的家具裝飾樣板，而實際上做的既像平臺又像展廳，整體定位發(fā)生偏差。

(2)網(wǎng)站整體采用table 定位，布局死板，并沒有烘托出一種高雅文化的氛圍，與網(wǎng)站定位不符。

(3)網(wǎng)站沒有做過大力的推廣，網(wǎng)站外鏈太少。

(4)網(wǎng)站更新太少太慢，因此搜索殷勤收錄數(shù)量較少。

(5)網(wǎng)站整體信息量太少，顧客可以獲得的潛在信息太少。

(6)網(wǎng)站存在一些死鏈接，不利于搜索引擎友好。

(7)網(wǎng)站留下了聯(lián)系方式，有利于潛在顧客的轉(zhuǎn)換。

(8)相關(guān)關(guān)鍵字排名靠前，可以看出網(wǎng)站做過優(yōu)化。

(9)添加了留言板等工具，方便了網(wǎng)民與網(wǎng)站所有人的交互。

綜上所訴，中國家具定做網(wǎng)最大的問題在于實際操作中的定位與理論定位發(fā)生重大偏差，此外網(wǎng)站整體也沒有營造出一種文化氛圍，相反幾種不同風格的產(chǎn)品搭配反而使得整個網(wǎng)站布局思路更加混亂。同時網(wǎng)站信息量太少，而且存在一些死鏈接，不利于搜索引擎的優(yōu)化

六、解決方案(網(wǎng)站方面)

(1)明確網(wǎng)站戰(zhàn)略定位，是平臺，展廳，還媒體? 應(yīng)該在實際運行過程中與理論定位相一致，并且找到與網(wǎng)站相結(jié)合的實體，使整個網(wǎng)站盈利存在實體基礎(chǔ)。

(2)努力把整個網(wǎng)站建設(shè)成一種高雅文化氛圍，如果存在多種風格應(yīng)盡力相協(xié)調(diào)，各種風格之間過度應(yīng)該自然。

(3)加強媒體宣傳, 樹立網(wǎng)站品牌形象。

(4)建立網(wǎng)站關(guān)鍵字BOX ，并在百度做一些相關(guān)關(guān)鍵字競價。