黃道科技：域名頂級投資 欲做亞洲最大注冊局創(chuàng)業(yè)ID創(chuàng)立時(shí)間：2008年創(chuàng)始人：莊振宏融資記錄：來自戈壁創(chuàng)投等聯(lián)合投資2000萬美元。商業(yè)模式：在掌握有商業(yè)價(jià)值的新頂級域名基礎(chǔ)上進(jìn)行合適的市場運(yùn)營，目標(biāo)

黃道科技：域名頂級投資 欲做亞洲最大

注冊局

創(chuàng)業(yè)ID

創(chuàng)立時(shí)間：2008年

創(chuàng)始人：莊振宏

融資記錄：來自戈壁創(chuàng)投等聯(lián)合投資2000萬美元。

商業(yè)模式：在掌握有商業(yè)價(jià)值的新頂級域名基礎(chǔ)上進(jìn)行合適的市場運(yùn)營，目標(biāo)是做亞洲最大的注冊局。

黃道科技莊振宏稱，我不是為賺快錢，只有精確定位、包裝域名、平衡用戶和投資商的利益，頂級域名才能做好。

域名投資，是個(gè)能讓人“一夜暴富”的行當(dāng)。在這方面，最知名的當(dāng)數(shù)有“站長之王”之稱的蔡文勝。他因投資域名而成功賺取第一桶金，其后順風(fēng)順?biāo)?，?chuàng)過業(yè)后，轉(zhuǎn)身成為了天使投資人。

而有人卻能在域名行業(yè)蟄伏十多年，不為快錢所動，致力于推動域名國際化，終于等來了ICANN(互聯(lián)網(wǎng)名稱與數(shù)字地址分配機(jī)構(gòu)) 開放新頂級域名所帶來的機(jī)會，花費(fèi)1750萬元人民幣注冊15個(gè)中文域名，一舉成為最大的中文頂級域名申請者。接受南都記者采訪時(shí)，他卻說，“我不是為了賺快錢，我的目標(biāo)是成為亞洲最大的注冊局”。他就是黃道科技的創(chuàng)始人莊振宏。 旱澇保收的商業(yè)模式?

1999年，莊振宏盯上域名產(chǎn)業(yè)鏈，開始潛伏等待ICANN 開放域名所帶來的中文域名商機(jī)。他沒有想到，這一等就是13年。

13年里，互聯(lián)網(wǎng)世界風(fēng)云變幻，但免費(fèi)仍然是主流，瀏覽信息免費(fèi)，觀看視頻免費(fèi)，注冊郵箱也免費(fèi)。但有一樣?xùn)|西，卻從一開始就是收費(fèi)服務(wù)的，并且一直延續(xù)。莊振宏的答案是域名服務(wù)。

在莊振宏看來，域名服務(wù)就好比是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里的公用服務(wù)，與現(xiàn)實(shí)世界的電網(wǎng)類似，雖然每年要交的服務(wù)費(fèi)不高，但卻是旱澇保收的良性商業(yè)模式。 長期以來，域名服務(wù)被美國三家通用注冊局壟斷。不過2012年，ICANN 宣布開放新頂級域名，這意味著全球僅有的20多種通用頂級域名，如。com 、。net 、。org 等，將會增加至幾百甚至上千種，而莊振宏也終于等到他期盼的中

文域名的春天。

確認(rèn)新頂級域名將要開放，莊振宏的黃道科技公司立即聚集域名圈子的朋友，加上各創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的朋友，開始頭腦風(fēng)暴新頂級域名的名字，憑感覺湊出200多個(gè)名字。之后跑到工信部等政府單位和朋友溝通，排除了教育等較敏感域名，剩下了大概六七成的名字。

緊接著是做市場調(diào)查，分行業(yè)從市場規(guī)模、用戶習(xí)慣、群體可能注冊的數(shù)量等方面，對域名的使用前景進(jìn)行調(diào)查。有些域名比如游戲，雖然熱門，但是每年新出來的游戲可能就是幾千款，服務(wù)對象太少了。而電子商務(wù)則很火，對電子商務(wù)需要了比較大的投入，網(wǎng)店、商城、時(shí)尚因而入選。

除了熱門行業(yè)，莊振宏也申請了針對個(gè)人領(lǐng)域、通用領(lǐng)域的名字，比如，。wang 、。八卦、。慈善、。娛樂、。我愛你，加上廣東在內(nèi)的四個(gè)地理方面的域名，合共15個(gè)頂級域名。就這樣黃道科技因之成為了申請中文域名數(shù)量最多的企業(yè)，在業(yè)界投下了一顆重磅炸彈。

做亞洲最大的注冊局

搶注熱門域名在業(yè)內(nèi)不是新聞，最出名的當(dāng)數(shù)現(xiàn)在的知名天使投資人蔡文勝。不過莊振宏潛伏13年想做的，絕不僅是賭一把賺點(diǎn)快錢，而是想做一家可持續(xù)發(fā)展的公司，做亞洲最大的域名注冊局。

在莊振宏看來，域名產(chǎn)業(yè)鏈有點(diǎn)像房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。房地產(chǎn)行業(yè)中，政府批地給開發(fā)商，開發(fā)商建了樓盤，交給房產(chǎn)中介銷售，用戶中則有自住客，也有投資客。在域名產(chǎn)業(yè)中，非營利性國際組織ICANN 就像是政府，負(fù)責(zé)通用頂級域名以及國家和地區(qū)頂級域名系統(tǒng)的管理; 往下走是注冊局，擁有對。com 這樣的頂級域名的控制權(quán); 再往下是提供域名注冊服務(wù)的中介代理，比如萬網(wǎng)和新網(wǎng)。在這條產(chǎn)業(yè)鏈的末端，有注冊域名自用的企業(yè)，當(dāng)然少不了投資方，他們通過搶注熱門域名，買賣交易賺上一筆。

當(dāng)前國際通用的注冊局被美國Verisign 、Neustar 、Afflia 三家公司壟斷，亞洲甚至還沒有一家注冊局?？吹竭@個(gè)情況，莊振宏心里萌生了讓黃道科技成為亞洲最大的注冊局的愿景。

要成為注冊局，程序上并不復(fù)雜，只要得到ICANN 的授權(quán)，然后遵守中國政府的規(guī)定，就能夠正常運(yùn)作。不過在成功申請成為注冊局后，黃道科技的路才剛剛開始?？纯锤偁帉κ?，Verisign 有將近一億的注冊量，Afflia 有2000萬的注冊量，Neustar 也有1500萬的注冊量。要與他們平起平坐，黃道科技的總注冊量至少也得1000萬到2000萬的注冊量。

看起來黃道科技似乎難以趕上這三家公司，不過，中國市場的廣闊，以及中文域名的開放，讓莊振宏看到了希望。

雖然許多中國用戶已經(jīng)習(xí)慣了英文域名，但莊振宏認(rèn)為，中文域名的前景

相當(dāng)廣闊?！氨热鐏嗰R遜，讓中國用戶拼出amazon ，相信10個(gè)人里面有7個(gè)沒有辦法正確拼出來的，但是如果是亞馬遜。商城，那中國的用戶就肯定不會打錯(cuò)了，這就是市場所在?！鼻f振宏說起來信心滿滿。而另一個(gè)數(shù)據(jù)是，中國域名最高峰的注冊量曾高達(dá)1600萬。

域名運(yùn)營的創(chuàng)新法則

申請頂級域名，是一場資金門檻相當(dāng)高的“游戲”。ICANN 對每一個(gè)新頂級域名的申請都會收取5000美元的注冊費(fèi)用和18萬美元的申請費(fèi)用，申請成功之后還會每年收取2.5萬美元的年費(fèi)。黃道科技這次一共申請了15個(gè)域名，花費(fèi)1750萬元人民幣。

為了這一天的到來，黃道科技做足準(zhǔn)備，在2008年成立之初就融資2000萬美元，資金的來源有戈壁創(chuàng)投等專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，更多的是來自私募和家族資金。

不過國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)圈子，有資金實(shí)力者比比皆是。莊振宏準(zhǔn)備了13年，更多的儲備是在信息、人才和經(jīng)驗(yàn)上。

“ICANN 圈子很小，供職的也就1000多人，上到CEO 、董事，下到執(zhí)行的人，我都很了解，從這個(gè)角度來說，我更懂ICANN 的申請流程怎么走。寫申請的時(shí)候，我們會更貼近他們的要求。國內(nèi)的工信部我也比較了解他們的思路和運(yùn)作模式?！?/p>

人才方面，黃道科技盡管目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，但是都擁有資深從業(yè)經(jīng)歷。比如，副總裁李祥建是前CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心) 副主任，在域名市場有長達(dá)7年的經(jīng)驗(yàn)，為。cn 域名從10萬做到1300萬做出不少貢獻(xiàn)。

雖然擁有一流的團(tuán)隊(duì)，但到達(dá)真正的域名運(yùn)營階段，黃道科技在中國卻沒有多少可借鑒的對象，只能借鑒國外以往的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如，。asia 是2008年新推出的新頂級域名，但被淪為炒作的資產(chǎn)，注冊量一直不如人意。 對此，莊振宏認(rèn)識到，只有精確定位市場、包裝域名，并平衡用戶和投資商的利益，頂級域名才能做好。比如，地區(qū)性的域名，可以跟當(dāng)?shù)氐恼蛘咂髽I(yè)合作; 電子商務(wù)類的網(wǎng)店、商城，則可以跟電商巨頭合作。

另外，ICANN 對商業(yè)模式定得很死板。作為注冊局，只能跟ICANN 指定的注冊商合作，提供域名注冊服務(wù)。黃道科技可以主導(dǎo)創(chuàng)新的只有域名的推出模式，從而擴(kuò)容市場。比如，。我愛你這個(gè)域名，可以由個(gè)人做網(wǎng)站，也可以給機(jī)構(gòu)來做網(wǎng)站，甚至可在情人節(jié)，跟萬網(wǎng)合作賣婚慶套餐等。

不過，這些運(yùn)營對于尚在起步階段的黃道科技還言之過早。因?yàn)樵谀壳吧暾埖?5個(gè)域名中，有4個(gè)發(fā)生沖突，分別是。商城、。網(wǎng)店、。娛樂與google 申請沖突，。show 與亞馬遜申請沖突。發(fā)生沖突，雙方可私下協(xié)商合作，不成功就只能以拍賣解決。莊振宏預(yù)計(jì)，假如拍賣，將需要200萬至1000

萬美金不等，這將在未來兩個(gè)月決定。

創(chuàng)業(yè)診所

點(diǎn)評嘉賓：戈壁創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人

謝士駿

域名普及，加速度

蔡文勝的投資買賣雖賺錢，但更多是個(gè)人的投資行為，而且風(fēng)險(xiǎn)不能控制，不是一個(gè)公司應(yīng)有的商業(yè)模式，因?yàn)楣拘枰忻磕昕梢灶A(yù)測的收入來源，所以黃道科技并沒有從這個(gè)角度出發(fā)。

我們非?？春糜蛎麄€(gè)性化所帶來的機(jī)會，中國人的人名、公司名都是中文，但是可以留意到卡片上的e-mail 等英文名字很別扭，未來就可以實(shí)現(xiàn)中文名字和品牌的名字一致。當(dāng)然出于市場拓展的考慮，剛開始采用中文域名會是企業(yè)多一些。我們預(yù)測，十年后，中文域名將會比比皆是，域名就好像買地，好的域名一定要先“霸”住。在擁有好的域名后，擺在黃道科技面前的問題，就是它能用多快的速度來普及市場。

(本文來源：南方都市報(bào) 作者：徐璧玉)

文章來源于：http://www.summeng.com/article-29810-1.html