輝煌網(wǎng)絡(luò)：打造大學(xué)生交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目組：輝煌網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司2012年6月28日 ,輝煌網(wǎng)絡(luò)：打造大學(xué)生交易平臺(tái)目 錄第一章 總體概述摘要..............

輝煌網(wǎng)絡(luò)：打造大學(xué)生交易平臺(tái)

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

項(xiàng)目組：輝煌網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

2012年6月28日

輝煌網(wǎng)絡(luò)：打造大學(xué)生交易平臺(tái)

目 錄

第一章 總體概述摘要.................................................................................................. 1

一、

二、

三、

四、 公司簡(jiǎn)介................................................................................................... 1 公司戰(zhàn)略................................................................................................... 1 執(zhí)行項(xiàng)目概要........................................................................................... 1 資金籌集方式........................................................................................... 1

第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述.................................................................................................. 1

一、

二、 發(fā)展背景................................................................................................... 1 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)........................................................................................... 2

市場(chǎng)潛在需求量................................................................................ 2

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵.................................................................................... 2 (一) (二)

第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.............................................................................. 3

一、

二、 學(xué)生自由交易平臺(tái)................................................................................... 3 超市在線(xiàn)購(gòu)物........................................................................................... 3

市場(chǎng)分析............................................................................................ 3

行銷(xiāo)策略............................................................................................ 4

財(cái)務(wù)分析............................................................................................ 4

主要財(cái)務(wù)假設(shè).................................................................................... 4

管理體系............................................................................................ 5 (一) (二) (三) (四) (五)

1. 組織形式............................................................................................ 5

2. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)........................................................................................ 5

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輝煌網(wǎng)絡(luò)：打造大學(xué)生交易平臺(tái)

第一章 總體概述摘要

一、 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、 公司戰(zhàn)略

北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到北京的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

三、 執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái)；二手書(shū)出售；超市在線(xiàn)購(gòu)物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開(kāi)店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。

四、 資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由全體成員以股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述

一、 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。購(gòu)物用戶(hù)在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人) 、B2C(商家對(duì)個(gè)人) 提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100。2007年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種 1

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大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

二、 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

(一) 市場(chǎng)潛在需求量

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒(méi)有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的便利。因此，不難看出市場(chǎng)潛在需求量非常巨大。

(二) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

1. 注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

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2. 把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3. 合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線(xiàn)購(gòu)物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件; 除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

4. 借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理

的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際

的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、 學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

二、 超市在線(xiàn)購(gòu)物

(一) 市場(chǎng)分析

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北京的大學(xué)大多地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，（在線(xiàn)購(gòu)物——上門(mén)送貨）和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

(二) 行銷(xiāo)策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示 訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息) 都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。

(三) 財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)物美超市的調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù) 每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

(四) 主要財(cái)務(wù)假設(shè)

1. 初始階段的成本主要是：域名租賃費(fèi)用（59元/年），網(wǎng)站軟件制作（1500元），網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用(5000元/年) ，電腦等用具購(gòu)置費(fèi)用(10000元) ，基本設(shè)施費(fèi)用(5000元) 等。

2. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本， 4

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折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3. 每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率15，毛利潤(rùn)250元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

(五) 管理體系

1. 組織形式

CEO 劉光輝；人事經(jīng)理 謝飛；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 茆亞明；供應(yīng)經(jīng)理 龍碩；生產(chǎn)經(jīng)理 高良闊；財(cái)務(wù)經(jīng)理 宋夢(mèng)楠。

2. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

（1） 機(jī)遇

根據(jù)對(duì)大學(xué)生的了解與分析，本平臺(tái)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)的。

（2） 風(fēng)險(xiǎn)

1) 管理風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)前期比較難做的行業(yè)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)大部分交易平臺(tái)一樣，如何解決貨源問(wèn)題，如何保證商品質(zhì)量，如何取信于廣大大學(xué)生，如何建立現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)制度，健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，關(guān)系著平臺(tái)的生與存，成與敗。

2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似的平臺(tái)或組織。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)營(yíng)，但沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付運(yùn)輸費(fèi)用、償還債務(wù)和一些供貨商達(dá)成合作關(guān)系。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期的效益取決于平臺(tái)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和取信于大學(xué)生的困難。并且如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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3) 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本平臺(tái)的商品基本上都是與供貨商達(dá)成一致合作關(guān)系之后，由供貨商提供的。因此，商品的質(zhì)量把關(guān)和前期商品種類(lèi)多樣化都難以保證。

（3） 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

1) 退出渠道

其操作方式分為虧損清算和虧損注銷(xiāo)兩種。

2) 風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限

根據(jù)貸款年限，按5年投資期限。

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