關于藝術品的網(wǎng)上銷售策劃書班級：08級電子商務姓名：夏 江 南學號：08221034 ,目錄1、封面………………………………………………………..12、目錄……………………

關于藝術品的網(wǎng)上

銷售策劃書

班級：08級電子商務

姓名：夏 江 南

學號：08221034

目錄

1、封面………………………………………………………..1

2、目錄……………………………………….. ……………2-3

3、概要………………………………………………………..3

4、市場分析………………………………………. ………….4

4.1、市場定位……………………………………………

4.2、市場銷售量分析……………………………………

4.3、市場需求分析…………………………………………

4.4、可行性分析…………………………………………

5、運營方式……………………………………………………

5.1、貨源…………………………………………………

5.2、盈利模式……………………………………………

5.3、物流……………………………………………………

5.4、運營過程中的難題解答………………………………

6、網(wǎng)站建立與維護……………………………………………

6.1、建站目的………………………………………………

6.2、域名…………………………………………………

6.3、技術方案………………………………………………

6.4、申請空間………………………………………………

6.5、結(jié)構規(guī)劃……………………………………………

6.5.1、欄目設置………………………………………

6.5.2、主要內(nèi)容………………………………………

6.5.3、頁面布局………………………………………

6.5.4、風格……………………………………………

6.7、網(wǎng)站功能………………………………………………

7、網(wǎng)絡營銷……………………………………………………

7.1、推廣方案………………………………………………

7.2、營銷預測………………………………………………

7.3、資金費用………………………………………………

8、網(wǎng)站維護及費用……………………………………………

8.1、維護方案……………………………………………

8.2、人員配置……………………………………………

8.3、成本估算……………………………………………

8.4、回報預測……………………………………………

3、概要

近年來，藝術品投資與鑒藏大興，藝術市場學亦聲譽益重，但研究之粗淺，仍可

用空白二字形容。

藝術市場學概論則探幽發(fā)微，力辟陳言，創(chuàng)造性地對藝術品供給者、消費者、藝術品價格、藝術品投資與收藏、畫廊、藝術博覽會、藝術經(jīng)紀人、藝術品營銷策略與國家藝術營銷戰(zhàn)略作了全面獨到的歸納與分析。全書文筆勁利，是一部明達暢透之作。 藝術市場學概論各章附習題若干，尤適于作美術學專業(yè)的大學教材，也適于投資者、收藏者、經(jīng)營者、管理者和研究者參考鑒閱。

4、市場分析

4.1、市場定位

文物藝術品之都有三大社會標準：第一，文物藝術品之都要達到一個高度，必須達到在國際上代表國家文物藝術品的最高水平。第二，文物藝術品之都要具有兩個功能，在全國文物藝術品收藏界具有吸引力和影響力。第三，文物藝術品之都要具有三個特征，即具有深厚的歷史文化資源、有悠久的城市發(fā)展史和豐富的社會發(fā)展史，以及眾多的物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；有強大的文物藝術品收藏研究隊伍和研究力量，大量的民眾熱心參與收藏與研究；有成熟規(guī)范的多種層次的文物藝術品的流通市場和經(jīng)營方式。

北京在建設文物藝術品之都方面具有四大優(yōu)勢：第一是古都優(yōu)勢。北京有3000多年建城史和800多年的建都史。元代以后的都城建筑，特別是皇家建筑在北京是獨有的。在傳世文物方面，自元代以來的傳世文物高度集中在北京。第二是首都優(yōu)勢，北京是全國的文化中心，中央在京單位的博物館超過40座。第三是具有總部經(jīng)濟的優(yōu)勢，它為文物藝術品之都的形成提供了經(jīng)濟基礎和資金上的支持。第四是北京在歷史文化的保護展示上取得了突出成績。

“北京初步具備了中國文物藝術品之都的條件?！笨追敝疟硎?，除具有非常濃厚的文化資源外，北京已形成了一支龐大的收藏與研究群體和多層次的文物流通和傳播平臺，有著巨大的流通市場。目前，北京有文化藝術品拍賣公司76家，文物商店62家，工藝品市場11處，每年文物藝術品的流通、交易文物量有幾十萬件，拍賣活動都保持了全國最高的金額。

在北京建設中國文物藝術品之都下一步的發(fā)展問題上，孔繁峙認為，從世界環(huán)境來看，中國文物藝術品市場還有很大的發(fā)展空間，北京文物藝術品市場正處在一個發(fā)展的階段，還遠沒有成熟?！拔覀円^續(xù)提升北京地區(qū)文物藝術品收藏與研究工作的發(fā)展水平，擴大這一領域的社會影響力，繼續(xù)推動文物藝術品交流領域的發(fā)展，使不同層次的流通活動上檔次、上水平。”

而文物藝術品的購藏引領了收藏熱，拍賣市場的發(fā)展帶動起一批收藏者，他們在拍賣市場上以最高端的價位購買最高端的作品引起收藏界的轟動，更多的愛好者進入了市場，向他

們學習文物藝術品收藏經(jīng)驗。從某種程度上對文物藝術品知識進行了普及宣傳。

根據(jù)以上信息及現(xiàn)代社會發(fā)展的狀況，可將藝術品的銷售定位到中高消費和中高收入人群。即此類藝術品為中高檔次商品。目標消費者為中高收入人群。

4.2、市場銷售量分析

根據(jù)2010年來藝術品市場的銷售量大體的分析，一些著名的市場藝術品銷售專家作出以下分析：

檔次藝術品及古物(價值五萬英鎊或以上) 價格上升的特許測量師比認為下降的特許測量師，由上季多出的凈百分之十八(18)上升至今季的凈百分之叁十六(36)。至於價值五千英鎊至五萬英鎊之高檔次藝術品及古物類別，認為價格上升的特許測量師比認為下降的特許測量師，由上季多出的凈百分之十八(18)上升至今季的凈百分之二十五(25)。相反地，價格於一千英鎊至五千英鎊的較低檔次藝術品及古物，認為上升的特許測量師比認為下降的特許測量師，由二零一零年第一季多出的凈百分之二十七(27)下降至今季的凈百分之十六(16)。

盡管經(jīng)濟仍然不穩(wěn)定，藝術品及古物市場持續(xù)向好。整體藝術品及古物價格平均數(shù)已經(jīng)連續(xù)六個季度錄得正數(shù) 認為本季數(shù)字上升的特許測量師比認為下降的特許測量師多出了百分之二十四(24)，是自二零零八年調(diào)查報告開始以來的最高數(shù)據(jù)。

不同類別的藝術品及古物價格走勢持續(xù)樂觀，調(diào)查報告顯示十一個類別當中有十個一致錄得增長。此外，銀器和珠寶仍然是最受歡迎的類別，其價格因貴金屬上漲而一併上揚。只有陶器錄得負數(shù)，但下降幅度輕微，維持於負二 (- 2 ) 的數(shù)字。

介乎一英鎊至一千英鎊的藝術品及古物當中，新增的鐘表類別表現(xiàn)較第二季強勁，今季有凈百分之叁十叁(33)的特許測量師認為價格上升?？墒?，只有百分之六 (6) 的特許測量師認為價值五萬英鎊或以上的鐘表價格上升。

估價師預料未來十二個月藝術品及古物將會供不應求，由於買家尋求另外一種資產(chǎn)保值方法去抵御通脹及稅項增加。

由此看來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也再隨著不斷的提高，有原來的高檔次藝術品也將會逐漸的進入到中收入家庭當中。根據(jù)以前藝術品的銷售量發(fā)展趨勢來看。

該類產(chǎn)品在近幾年來應該以15左右的銷售量增長。預計在2015年，藝術品的月銷售額應該可以達到150萬人名幣。

4.3、市場需求分析

2006年以來，全球收藏家和投資者對藝術精品的迫切需求已經(jīng)成為一個不可阻擋的趨勢。2006年，法國價格數(shù)據(jù)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：高端藝術品拍賣交易額占到了整個藝術品交易額的42.2(見圖2) ，而2005年這個數(shù)據(jù)則是33.7。2007、2008、2009三年，情況又有了新的發(fā)展。實際上，這些數(shù)字的背后是資本對藝術品市場的需求和定位，藝術精品、高端作品更容易獲得資本的追捧和青睞。由于高端藝術品受到資源、數(shù)量等因素的局限，未來，圍繞這一市場的爭奪將毫無疑問會愈演愈烈。

藝術品前幾年需求增長趨勢圖

4．4可行性分析

根據(jù)以上的市場分析，藝術品在我過的式巡航相當?shù)拇?，并且開發(fā)還不夠，發(fā)展還不具規(guī)模。很多藝術品銷售都很少涉及到網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)上銷售藝術品也是一種創(chuàng)新之舉。中國的每個地方都有中高檔的消費人群，并且網(wǎng)絡化時代的銷售也越來越普及到人們的生活當中去。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟水如不斷提高，同時追求的生活享受也在不

斷升華，對一些奢侈品和精神享受也不斷的追求，更是運用現(xiàn)代的在線購買模式進行購物享受。藝術品的在線銷售更是能夠迅猛的發(fā)展。

5、運營方式

5.1、貨 源

我們聯(lián)合了全國30多家大型藝術品生產(chǎn)制造商！并簽訂了10年的合作合同，若有各戶再本網(wǎng)站 購買產(chǎn)品，可以直接有我們合同的當?shù)毓讨苯庸o該用戶。同時我們發(fā)布了藝術品收集廣告，收集民間流傳的各種藝術品。我們還在當?shù)芈?lián)系了所有的藝術品銷售供應商，以便能有大量貨源供應網(wǎng)站在線銷售。

5.2、盈利模式

建設好該網(wǎng)站，要通過一下幾種方式進行盈利，從而獲得網(wǎng)站收入來源：

1. 依靠網(wǎng)站廣告獲得收入 -- 早期的互聯(lián)網(wǎng)時代主要模式之一，要求網(wǎng)站訪問量達到一定規(guī)模，人均訪問量至少要在萬級以上，如三大門戶網(wǎng)站。

2. 與傳統(tǒng)媒體行業(yè)的合作，通過網(wǎng)站的增值服務進行收費。

3. 通過在線銷售獲取相應的盈利費用。

4. 在線教育類網(wǎng)站，提供E-Learning ，提供一些藝術品愛好人群的藝術品鑒賞知識以及鑒定的標準，并收取相應費用。

5. 收取企業(yè)會員費。對一些特殊需要的客戶進行會員注冊，使得享受特殊的一對一的、優(yōu)先的服務。并按不同等級的客戶收取不同的費用。

5.3、物 流

本網(wǎng)站在銷售過程涉及的物流主要依靠的是物流公司和快遞公司以及郵政。因為本網(wǎng)站銷售的商品的是藝術品。數(shù)量體積都很小，自己建立一個物流體系成本相當?shù)母摺?/p> ,

我們與當?shù)氐膬杉掖笮臀锪鞴竞炗喠?0年的合作合同，這兩家物流公司在全國各地的物流配送都相當?shù)男?。并且我們網(wǎng)站與全國30多家藝術品供應商簽訂合作合同，一些外地購買著可直接由當?shù)毓贪l(fā)貨給客戶。

5.4、運營過程中的難題解答

1、 技術

建設該網(wǎng)站時，我們運用了現(xiàn)在最普及的支付技術購物車和在線銷售模式的技術。并在網(wǎng)站進行在線教育系統(tǒng)，在線信息發(fā)布更新系統(tǒng)，強大的數(shù)據(jù)庫后臺。并聘請大量計算機專業(yè)畢業(yè)大學生，充分利用他們創(chuàng)新的軟件開發(fā)利用。將網(wǎng)站的功能多元化，將網(wǎng)站的服務全新化。

2、 資金支持

本網(wǎng)站聯(lián)合全國30多家企業(yè)合作。共有8個股東入股支持該網(wǎng)站的建設運營。初期投資500萬人名幣進行網(wǎng)站的建設，運營初期將再有500萬人名幣支持資金運轉(zhuǎn)。并長期保留有300萬人名幣的風險資金。

3、 團隊

在該網(wǎng)站建設和運營中，我們共同組織的團隊成員可以分為兩批。也就是計算機網(wǎng)絡技術類的一批和營銷商務的一批。

在計算機網(wǎng)絡團隊里面。我們有豐富經(jīng)驗的網(wǎng)站建設程序員，同時也有畢業(yè)的計算機專業(yè)大學生。充分的運用他們各有的優(yōu)勢。運用程序員的經(jīng)驗建設管理網(wǎng)站。運用畢業(yè)生的創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)站。

在商務營銷團隊里。我們利用的也是溝通能力及說話技巧都很強的人，因為我們網(wǎng)站主要以服務和產(chǎn)品的闡述銷售出產(chǎn)品。

6、網(wǎng)站建立與維護

6、1 建站目的

1、 宣傳公司簡介，樹立企業(yè)形象。

2、 宣傳品牌，開拓自己特有的品牌。

3、 進行在線銷售，獲取盈利。

4、 開展在線網(wǎng)絡教育，收取費用。

1、 出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。

2、 通過超鏈接檢索在線的信息。

3、 為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。

4、 出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。

5、 通過超鏈接檢索在線的信息。

6、 為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。

5、 開通在線客戶服務，贏取盈利和顧客忠誠度及滿意度。

6、 開展現(xiàn)代的電子商務網(wǎng)站盈利。

6、2 域 名

通過申請，并最終決定使用www.chanaart.cn 為該網(wǎng)站的域名。并且經(jīng)過查詢該域名未被注冊使用。

6、3 技術方案

1、 HTML

出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。通過超鏈接檢索在線的信息。為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。

2、 JavaScript

實現(xiàn)在一個Web 頁面中鏈接多個對象，與Web 客戶交互作用。從而可以開發(fā)客戶端的應用程序等。

3、 ASP

ASP 的運行速度快, 而且它為使用HTML, 腳本和ActiveX 服務器組件構建Web 應用程序提供了一個框架. 可以能過將腳本嵌入HTML 頁內(nèi)來創(chuàng)建ASP 文檔. 當用戶請求得到一個ASP 時, 服務器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本, 而且將腳本的輸出作為HTML 的組成部分也包括在內(nèi), 從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁?？梢院虷TML 或其它腳本語言(VBScript,JavaScript)相互嵌套。是一種在WEB 服務器端運行的腳本語言，程序代碼安全保密。此可以使用ActiveX 控件繼續(xù)擴充其功能?？梢暂p松的存取各種數(shù)據(jù)庫。適用與各種瀏覽器。

4、 CSS

使用CSS 的技術，網(wǎng)頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。代碼短，卻得到不同凡響的效果。

5、 SQLserver 數(shù)據(jù)庫

完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理， 快速的資料查詢能力，未來電子商務的基礎。

6、3 申請空間

因為本網(wǎng)站以商業(yè)性質(zhì)為主，所以對于域名空間的申請必須選著性價比高的網(wǎng)站。并且對于空間的大小，應該盡量選擇較大容量的空間。這樣有助于以后對商品貿(mào)易的管理和客戶信息的管理！為未來發(fā)展留下較大的余地。

6、4 結(jié)構規(guī)劃

6、5、1 欄目設置

這個網(wǎng)站的欄目可分為一下幾個板塊：

1、

2、

3、

4、

5、 企業(yè)簡介。宣傳企業(yè)的文化以及企業(yè)的管理理念，使之樹立企業(yè)品牌。 產(chǎn)品在線。放置在線銷售的藝術品，并通過該個欄目進行選著購買。 產(chǎn)品文化。介紹藝術品的文化及藝術性所在。 會員專區(qū)。在線注冊登陸會員，并享受相應的一對一服務。 在線服務。位一些客戶提供在線客戶疑難解答。