第九屆網(wǎng)商大賽參賽選手：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 之博客推廣 指導(dǎo)老師：魏永成 國(guó)際物流 陳晨 2013411103國(guó)際物流 杜文浩 2013411107國(guó)際物流 張國(guó)慶2013411

第九屆網(wǎng)商大賽

參賽選手：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 之博客推廣 指導(dǎo)老師：魏永成 國(guó)際物流 陳晨 2013411103

國(guó)際物流 杜文浩 2013411107

國(guó)際物流 張國(guó)慶2013411138

國(guó)際物流 李斌 2013411113

國(guó)際物流 陶東 2013200120

物流管理G2班 楊志華 2013410238

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淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之博客推廣

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人享受到互聯(lián)網(wǎng)生活帶來(lái)的樂(lè)趣，寫(xiě)博客、玩微博、開(kāi)網(wǎng)店成為人們網(wǎng)上生活的重要組成部分，這充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)的改變。人們?cè)诔浞窒硎芑ヂ?lián)網(wǎng)生活所帶來(lái)的樂(lè)趣時(shí)，也在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣自己的博客，擴(kuò)大“粉絲”的數(shù)量，實(shí)施商品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為廣大網(wǎng)友普遍關(guān)注的問(wèn)題。本論文主要內(nèi)容包括博客營(yíng)銷(xiāo)的概述、如何經(jīng)營(yíng)好自己的博客以及博客的常規(guī)推廣方法。同時(shí)希望這篇論文能幫助那些對(duì)博客感興趣的網(wǎng)友們。

關(guān)鍵字：博客 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

引言：通過(guò)這個(gè)學(xué)期上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我才真正了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，明白了生活中不僅可以線下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也可以線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。也是通過(guò)上這門(mén)課，老師讓我們開(kāi)通了屬于自己的專業(yè)博客，從此我了解到了博客的重要性。一些網(wǎng)友希望通過(guò)推廣自己的博客，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中從草根到名人的飛躍，還有一些網(wǎng)友希望能夠借助博客平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。那么怎么做才能達(dá)到那樣的效果呢？下面將為大家講述。

一、博客營(yíng)銷(xiāo)的概述

（一）博客的概念

要了解什么是博客營(yíng)銷(xiāo)，首先要知道什么是博客?！安┛汀币辉~源于英文單詞Weblog ，由web 和blog 兩個(gè)單詞組成。最初Weblog 被直接翻譯成為網(wǎng)絡(luò)日志或網(wǎng)絡(luò)日記。后來(lái)有一些標(biāo)新立異的朋友，將Weblog 這個(gè)詞拆分成了We 和blog ，由此產(chǎn)生了blog 這個(gè)詞，即人們所說(shuō)的博客。

博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開(kāi)的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此博客可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在

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互聯(lián)網(wǎng)上的共享。

（二）博客和博客營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別

博客就是在網(wǎng)上寫(xiě)的日志，有一些普通日志的特征。比如：正文是按時(shí)間排序，不過(guò)與寫(xiě)在日志本里不同的是，最新的文章排序在最前面，老的日記會(huì)排序在后面。

真正的博客營(yíng)銷(xiāo)是靠原創(chuàng)的，專業(yè)化的內(nèi)容吸引的讀者，培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建設(shè)信任度、權(quán)威度、形成個(gè)人品牌，進(jìn)而影響讀者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（三）博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1. 博客可以降低網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

博客內(nèi)容增加搜索引擎可見(jiàn)性，從而為網(wǎng)站帶來(lái)訪問(wèn)量，以低成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究，從而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2. 費(fèi)用低。

使用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行宣傳需要付費(fèi)，報(bào)紙廣播等的費(fèi)用相對(duì)還低，而電視廣告有制作和播放雙重費(fèi)用比較昂貴。而博客營(yíng)銷(xiāo)不需要投資很高的費(fèi)用，部分博客網(wǎng)站開(kāi)博是不收任何費(fèi)用的，博客經(jīng)營(yíng)效果的好壞在于博主。

3. 方式多。

在博客中可以用聲音、圖像、視頻的形式輔助文字宣傳，幾乎涵蓋了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的所有功能。圖文并茂，視聽(tīng)合一，這是任何單個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具不可勝任的。

4. 博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。

博客主要投入金錢(qián)較少，博客營(yíng)銷(xiāo)屬于輔助性營(yíng)銷(xiāo)。

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二、如何經(jīng)營(yíng)好自己博客

（一）注冊(cè)一個(gè)過(guò)目不忘的域名

網(wǎng)友在申請(qǐng)開(kāi)通博客之前，往往需要注冊(cè)，很多用戶只重視博客名稱的命名，而不重視對(duì)個(gè)性地址的規(guī)劃，這其實(shí)是不正確的。在新浪博客里，用戶名稱是可以修改的，而個(gè)性地址是不可修改的，個(gè)性地址也是唯一的，每個(gè)人的地址是不一樣的。以上并不是說(shuō)博客的名字不重要，博客名字一旦命名不可輕易更改，否則搜索引擎會(huì)重新收錄，這樣會(huì)影響博客的排名。

博友在不使用個(gè)性化域名的情況下，新郎博客的首頁(yè)地址將是形如http://blog.sina.com.cn/u/3901368986的樣式。要記住地址中這么一長(zhǎng)串的數(shù)字是一件非常困難的事情，有時(shí)就連我們自己都記不住，更何況訪客們了。從營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看，用戶如果記不住你的博客地址，就會(huì)降低博客的訪問(wèn)量。所以作為一名想要經(jīng)營(yíng)好自己博客的用戶來(lái)說(shuō)，注冊(cè)個(gè)好域名是重中之重??！

一旦注冊(cè)了博客，大家要好好想想自己的個(gè)性地址的編輯。可以是自己博客名字的拼音，這樣便于訪客們記憶；也可以是自己的名字或者小名，這樣感覺(jué)更有親和力；還可以和自己博客主題一致，博主主要是從事哪個(gè)領(lǐng)域的，如一個(gè)攝影師就可以采用如：http://blog.sina.com.cn/u/photographer這樣的域名。

（二）圍繞民生和社會(huì)熱點(diǎn)寫(xiě)博文

對(duì)當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)的討論，往往也會(huì)吸引人們的廣泛參與。因此，博客新手可以將寫(xiě)作重點(diǎn)放到對(duì)生活和當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的討論上。生活可以是衣食住行，還可以是興趣、愛(ài)好，攝影、旅游、運(yùn)動(dòng)、美食等。我們班就有運(yùn)動(dòng)達(dá)人，經(jīng)常參加馬拉松，將自己參加馬拉松的經(jīng)驗(yàn)和獲得的獎(jiǎng)牌發(fā)到自己的博客上，注定會(huì)吸引一大部分的相同愛(ài)好者。據(jù)網(wǎng)上搜索，在生活類(lèi)的博文中，有關(guān)于自己動(dòng)手做菜的美食類(lèi)文章，往往有較高的點(diǎn)擊量?？梢?jiàn)吃也是一個(gè)討論的熱點(diǎn)啊。

（三）追求新意、注重實(shí)踐

博客內(nèi)容一定要有新意，博客注重原創(chuàng)。努力做到人無(wú)我有，人有我新。這樣才能吸引更多的訪客。如果你的博文只是那些簡(jiǎn)單處理過(guò)的網(wǎng)上有的內(nèi)容，那

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么訪客就感覺(jué)你的博文沒(méi)什么技術(shù)含量。再一個(gè)就是要盡可能地挖掘其他人沒(méi)有注意到的新鮮事，并且要及時(shí)發(fā)布。就如最近正在舉辦的歐洲杯引起人們的廣泛關(guān)注，如果用戶要寫(xiě)相關(guān)的博文，一定要在歐洲杯結(jié)束之前發(fā)表，否則以后發(fā)表就沒(méi)有那么高的關(guān)注度了。

（四）發(fā)布教學(xué)博文

隨著時(shí)代在發(fā)展，人類(lèi)在不斷進(jìn)步。我們都在不斷的學(xué)習(xí)，生怕被世界潮流拋在后面。根據(jù)博友們求知若渴的特點(diǎn)，以及大家不想浪費(fèi)錢(qián)的情況下，想要增加瀏覽量，發(fā)布一些教學(xué)博文是非常有效的。如教大家一些如何處理生活中的問(wèn)題，如在冬天如何預(yù)防感冒，還可以是如何解決情感中的常見(jiàn)問(wèn)題等，我們每個(gè)人生活當(dāng)中都會(huì)遇到問(wèn)題，當(dāng)博友們實(shí)在找不到解決的方法時(shí)，他們就會(huì)來(lái)找你了。貌似第二大點(diǎn)里的做飯也屬于生活類(lèi)的文章。

（五）文學(xué)素養(yǎng)的大量積累

博客作為自媒體的一種，是廣大博友展現(xiàn)自己知識(shí)含量的平臺(tái)，也是檢驗(yàn)博友們文章水平高低的工具。因?yàn)橹挥胁┛屠锏奈恼潞鹆窟_(dá)到一定的程度，才會(huì)吸引博友們的關(guān)注，如果博主不注重博文的質(zhì)量，只追求博文的數(shù)量，那么像那樣的博客是不會(huì)有回頭客的，一個(gè)博客要想做好，就得匹配高質(zhì)量的博客內(nèi)容。一個(gè)博客是不是受歡迎，那就得看博客內(nèi)容是否足夠吸引人。別人訪問(wèn)你的博客是為了得到有用的知識(shí)，如果你不能提供有價(jià)值好的學(xué)習(xí)內(nèi)容，那么你的博客也自然無(wú)法得到別人的肯定，獲得真實(shí)的關(guān)注。對(duì)于博文博主一定要精心設(shè)計(jì)，除了高質(zhì)量的內(nèi)容外。一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題，一個(gè)好的文章構(gòu)架，一些妙趣橫生的話語(yǔ)都是博客吸引人氣的好辦法。

（六）高頻率的訪客交互

目前博客出現(xiàn)的最大問(wèn)題就是，博主與訪客的交互太少。很多博主寫(xiě)了文章后基本就一了了之，對(duì)于別人的評(píng)論留言也沒(méi)有認(rèn)真的回復(fù)。這是寫(xiě)博人的大忌，對(duì)于留言一定要認(rèn)真回復(fù)，（關(guān)于這一點(diǎn)，我認(rèn)為是博客做到一定程度后才有的，比如我的博客，等級(jí)低，文章寫(xiě)的又不好，每天幾乎沒(méi)幾個(gè)博友來(lái)光顧，來(lái)我這樣博客光顧的大部分是賣(mài)東西的，更別說(shuō)留言了。）讓訪客覺(jué)得在你的博客里能

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得到認(rèn)可，讓他們的心靈得到滿足，這樣他們才會(huì)經(jīng)常來(lái)你的博客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，增加你的博客訪問(wèn)量。你耐心的解答及及時(shí)的回復(fù)，也會(huì)讓訪客覺(jué)得博主你是個(gè)熱心腸的人，讓訪客覺(jué)得你的博客是一個(gè)可以交流學(xué)習(xí)的好平臺(tái)，甚至有的訪客把你當(dāng)成了可以傾訴的對(duì)象，那么你的博客就不怕沒(méi)人來(lái)訪問(wèn)了。

三、如何進(jìn)行博客推廣

任何人寫(xiě)博客都要經(jīng)歷訪問(wèn)量從零開(kāi)始的階段，一看到有人喜歡了自己的博文，然后就高興的不得了，有陌生人關(guān)注了自己的博客更是興奮。在剛開(kāi)始的階段，由于沒(méi)有人的關(guān)注，即使博文是經(jīng)過(guò)精心策劃的，也只有非常低的訪問(wèn)量。雖然說(shuō)博客貴在堅(jiān)持，不要輕易放棄，但實(shí)施必要的推廣方法也是必不可少。

（一）博文的自薦

雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但是與其干坐著，不如主動(dòng)出擊。既然沒(méi)人光顧自己的博客，那么就把自己的博客推薦出去吧，一旦自己的 博客被博客編輯推薦，放到博客首頁(yè)中展示，那么必定會(huì)提高自己的人氣。

并不是每個(gè)網(wǎng)友的博文都有被推薦的機(jī)會(huì)。博客社區(qū)中每天新增的博文數(shù)量巨大，博客編輯不可能關(guān)注到每一篇博客，因此積極向博客編輯推薦自己的文章則顯得非常重要。在新浪博客中，提供了專門(mén)的博文自薦平臺(tái)，用戶登錄新浪博客首頁(yè)，通過(guò)拖動(dòng)瀏覽器滾動(dòng)條，在首頁(yè)界面下方即可找到自薦平臺(tái)。

（二）優(yōu)化關(guān)鍵詞與投稿板塊

博文要想排名靠前，給博文設(shè)置好的標(biāo)簽是至關(guān)重要的，標(biāo)簽反映了博文的核心思想。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，標(biāo)簽起到了檢索關(guān)鍵詞的作用。因此為了使博文產(chǎn)生較高的訪問(wèn)量，建議用戶使用一些檢索頻率高的關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽。除此之外，將博文投入到恰當(dāng)?shù)哪K類(lèi)也會(huì)影響到博文的點(diǎn)擊量。例如，新浪博客中有娛樂(lè)、文化、體育、IT 等多個(gè)模塊分類(lèi)，用戶應(yīng)該認(rèn)真分析自己的博文更適合投入到哪個(gè)板塊中，這樣就能讓博友更加精準(zhǔn)地找到你的博文了。

（三）增加博客互動(dòng)性

在與其他網(wǎng)友的交流和互動(dòng)中，能夠提升博客的訪問(wèn)量。自己可以通過(guò)博客

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的互動(dòng)性來(lái)促進(jìn)與網(wǎng)友的交流?；?dòng)性顧名思義是與人的互動(dòng)，沒(méi)有人是不行的，因此，添加好友是首要的目標(biāo)。如何添加好友？我們可以隨機(jī)添加好友，也可以通過(guò)搜索功能搜索好友，采用第二種方法結(jié)識(shí)的好友，往往和用戶具有相同的愛(ài)好，能夠就關(guān)心的話題展開(kāi)討論，因此形成的關(guān)系較為牢固。用戶還可以將使用搜索功能添加好友方法加以推廣，使用搜索來(lái)查找營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。再一個(gè)就是加關(guān)注，你主動(dòng)關(guān)注別人，一般來(lái)說(shuō)，別人也會(huì)關(guān)注你，這和禮尚往來(lái)一個(gè)性質(zhì)。

（四）加入博客圈

之所以把它單獨(dú)列出來(lái)，也展現(xiàn)其的重要性。在新浪博客中，共同關(guān)注某類(lèi)話題或具有相同愛(ài)好的博友會(huì)組成一個(gè)“圈子”，關(guān)注體育的博友會(huì)組成“體育圈”，關(guān)注旅游的博友組成“旅游圈”。博客圈的博友比較多，他們具有相同的愛(ài)好，他們之間也會(huì)有相同的話題去交流，用戶也可以把自己的博文推送到博客圈，被管理員審核通過(guò)后將會(huì)將你的博文推送到博客圈內(nèi)，這樣你的博文的流浪量將會(huì)大大提升。

（五）對(duì)博文進(jìn)行分類(lèi)

提高新浪博客流浪量的另外一種方法是對(duì)博文進(jìn)行分類(lèi)，將其具有相同主題的博文放到一個(gè)分類(lèi)中。對(duì)博文進(jìn)行分類(lèi)的好處是使得具有相同主題的博文能夠同時(shí)被網(wǎng)友查看，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)友對(duì)某類(lèi)文章的延伸閱讀，讓他們對(duì)什么類(lèi)的文章一目了然。從而會(huì)對(duì)他們想看的文章進(jìn)行快速瀏覽，博文分類(lèi)也給訪客們提供了方便的閱讀環(huán)境，會(huì)讓訪客感覺(jué)更舒服，從而也會(huì)吸引更多的訪客。

總結(jié)：要想博客營(yíng)銷(xiāo)，首先要積累自己博客的關(guān)注量，當(dāng)關(guān)注的博友足夠多的時(shí)候，那么博客營(yíng)銷(xiāo)的能力就大大的體現(xiàn)出來(lái)了，不管怎么說(shuō)，博文的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位，對(duì)于博文的撰寫(xiě)，博主應(yīng)該注重自己軟文撰寫(xiě)的功底，博文質(zhì)量好才有人看，這也是考驗(yàn)博主的文化功底。所以大家有時(shí)間了就多看看書(shū)，隨手記一些精華的句子，把它用到自己的博文當(dāng)中。接下來(lái)就是堅(jiān)持了，每天花一點(diǎn)時(shí)間用在寫(xiě)博文上，無(wú)論是個(gè)人還是博客團(tuán)隊(duì)，要保證博客營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期價(jià)值，就需要堅(jiān)持不懈的寫(xiě)作，一分耕耘，一份收獲。有的企業(yè)只有一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自己公司

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的博客，偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的。因此如果真正將博客營(yíng)銷(xiāo)納入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中，企業(yè)必須重視自身的博客推廣，創(chuàng)造適合的博客推廣環(huán)境，如果有必要就采用合理的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)大家經(jīng)營(yíng)自己的博客，只要堅(jiān)持下來(lái)我相信一定會(huì)有巨大成果的。

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