第十章 練習(xí)題（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1．企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足 的需要。A ．消費(fèi)者 C ．

第十章 練習(xí)題

（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）

1．企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足 的需要。

A ．消費(fèi)者 C ．社會(huì) A ．服務(wù) C ．效用 A ．質(zhì)量 C ．規(guī)格

的主要因素是價(jià)格和 。

A ．質(zhì)量 C ．服務(wù) A ．產(chǎn)品項(xiàng)目 C ．產(chǎn)品種類 A ．產(chǎn)品項(xiàng)目 C ．產(chǎn)品規(guī)格 A ．寬度 C ．關(guān)聯(lián)度 A ．企業(yè)與市場(chǎng) C ．質(zhì)量與價(jià)格 A ．求名心理 C ．求新心理 爭(zhēng)取新的顧客。

A ．產(chǎn)品外觀 C ．產(chǎn)品信譽(yù) A ．換代產(chǎn)品 C ．仿制產(chǎn)品

B ．產(chǎn)品質(zhì)量 D ．品牌偏好 B ．全新產(chǎn)品 D ．最新產(chǎn)品 B ．品種 D ．功能 B ．產(chǎn)品線 D ．產(chǎn)品品牌 B ．產(chǎn)品品種 D ．產(chǎn)品品牌 B ．長(zhǎng)度 D ．深度 B ．需求與技術(shù) D ．促銷與服務(wù) B ．求實(shí)心理 D ．求美心理 B ．顧客 D ．目標(biāo)市場(chǎng) B ．質(zhì)量 D ．功能 B ．品種 D ．價(jià)格

2．每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的 。

3．影響購(gòu)買材料和部件的最重要因素是 和供應(yīng)商的可信度。

4．由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買

5．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有 的數(shù)目。

6．產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指 的總數(shù)。

7．產(chǎn)品組合的 是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。

8．產(chǎn)品生命周期由 的生命周期決定。

9．導(dǎo)人期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的

10．成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立

11．大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造 。

12．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是 、激勵(lì)及

提高新產(chǎn)品構(gòu)思。

A ．收集 C ．尋找 總利潤(rùn)上升。

A ．增加 C ．延伸

一整套屬性和條件。

A ．服務(wù) C ．產(chǎn)品 A ．很想購(gòu)買 C ．渴求購(gòu)買

（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 1．產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為 三類。

A ．高檔消費(fèi)品 C ．耐用品 E ．勞務(wù)

2．勞務(wù)具有 的特點(diǎn)。

A ．無(wú)形性 C ．易變性 E ．不可儲(chǔ)存性

3．因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有 特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷措施。

A ．標(biāo)準(zhǔn)性 C ．無(wú)形性 E ．耐用性

4．產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是 。

A ．適應(yīng)度 C ．相關(guān)性 E ．深度

5．優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行 現(xiàn)行產(chǎn)品組合 的工作過(guò)程。

A ．調(diào)查 C ．研究 E ．調(diào)整

6．快速滲透策略，即企業(yè)以 推出新產(chǎn)品。

A ．高品質(zhì) C ．低促銷 E ．低價(jià)格

B ．高促銷 D ．高價(jià)格 B ．分析 D ．評(píng)價(jià) B ．長(zhǎng)度 D ．寬度 B ．易腐性 D ．季節(jié)性 B ．滿足感 D ．不可分離性 B ．低檔消費(fèi)品 D ．非耐用品 B ．質(zhì)量 D ．用途 B ．不想購(gòu)買 D ．即刻購(gòu)買 B ．?dāng)U充 D ．縮減 B ．調(diào)查 D ．評(píng)價(jià)

13．處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期， 產(chǎn)品線反而能使

14．期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與 密切相關(guān)的

15．非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也 的產(chǎn)品。

7．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是 以及對(duì)企業(yè) 設(shè)備、資源的充分利用等。

A ．技術(shù)能力 C ．投資收益率 E ．銷售成長(zhǎng)率

8．企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是 。

A ．開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) C ．尋求新用戶 E ．改進(jìn)老產(chǎn)品

9．對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是

A ．集中策略 C ．維持策略 E ．榨取策略

（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。） 1．即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。

（ ）

2．產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的。

（ ） （ ）

4．人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得到不斷提高。 和銷售措施是相同的。

（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）

13．產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程密切相關(guān)。 （ ） 14．繼續(xù)生產(chǎn)已處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)利可圖。 承擔(dān)。

（ ） （ ） （ ）

15．全球化公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)16．一旦新產(chǎn)品在市場(chǎng)試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤(rùn)。

5．因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式6．產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營(yíng)的服裝、食品、化妝品等。 道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。

7．實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠8．在買方市場(chǎng)條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對(duì)企業(yè)有利。 10．不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不相同。 11．產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。

3．企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

B ．?dāng)U張策略 D ．競(jìng)爭(zhēng)策略 B ．開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 D ．鞏固老用戶 B ．未來(lái)的市場(chǎng)潛在容量 D ．生產(chǎn)能力

9．產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。

12．新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大。

（四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填人適當(dāng)?shù)脑~句。）

1．產(chǎn)品整體概念是建立在 這樣一個(gè)等式基礎(chǔ)之上的。

2．消費(fèi)品分成四種類型，即：便利品、選購(gòu)品、特殊品和 。

3．各類產(chǎn)業(yè)組織需要購(gòu)買三類產(chǎn)業(yè)用品：材料和部件、 以及供應(yīng)品與服務(wù)。

4．商業(yè)服務(wù)包括維修或修理服務(wù)和 服務(wù)。

5．產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、 、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。

6．產(chǎn)品線延伸策略，具體有 、向下延伸和雙向延伸三種實(shí)現(xiàn)方式。

7．企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的思維視角不是從產(chǎn)品開(kāi)始，而是從 出發(fā)的。

8．需求生命周期一般分為五個(gè)階段，首先是出現(xiàn)期，隨后是加速成長(zhǎng)期、 、成熟期和衰退期。

9．每種新技術(shù)都有一個(gè)需求—技術(shù)生命周期，通常分為五個(gè)階段，即： 、迅速成長(zhǎng)期、緩慢增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

10．產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期長(zhǎng)短不等，相比之下，其中具有最長(zhǎng)的生命周期的是 。

11．營(yíng)銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有五種： 強(qiáng)行關(guān)系法、多角分析法、聚會(huì)激勵(lì)創(chuàng)新法和征集意見(jiàn)法。

12．篩選產(chǎn)品構(gòu)思要考慮 、企業(yè)內(nèi)部條件、銷售條件及利潤(rùn)收益條件。

13．在篩選階段，要力求避免兩種偏差。一種是漏選良好的產(chǎn)品構(gòu)思，失去了發(fā)展機(jī)會(huì)；另一種是采納了 ，倉(cāng)促投產(chǎn)，造成失敗。

14．從經(jīng)濟(jì)效益的角度對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行商業(yè)分析，包括兩個(gè)具體步驟：一是 ，二是推算成本與利潤(rùn)。

15．新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試銷要考慮五方面的問(wèn)題：試銷市場(chǎng)、試銷時(shí)間 、所需經(jīng)費(fèi)、試銷的營(yíng)銷策略及成功后的戰(zhàn)略行動(dòng)。

16．新產(chǎn)品的 過(guò)程，從創(chuàng)新采用者個(gè)早期采用者一早期大眾一晚期大眾一落后的購(gòu)買者，形成類似正態(tài)分布的曲線。

第十一章 練習(xí)題

（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）

1．品牌暗示了購(gòu)買或使用產(chǎn)品的 類型。

A ．生產(chǎn)者

C ．代理商

A ．屬性

C ．利益

A ．商品所有者

C ．品牌所有者 B ．經(jīng)銷商 D ．消費(fèi)者 B ．價(jià)值 D ．名稱 B ．資產(chǎn)所有者 D ．產(chǎn)品所有者 2．品牌最持久的含義是 、文化和個(gè)性。 3．注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù) 的合法權(quán)益。

4．品牌有利于維護(hù)的利益。

A ．消費(fèi)者 C ．經(jīng)銷商 A ．屬性 C ．利益 A ．特征 C ．功能 A ．產(chǎn)品 C ．附加利益 A ．招牌 C ．品牌標(biāo)志 A ．有形資產(chǎn) C ．附加資產(chǎn) A ．投資 C ．運(yùn)作 A ．生產(chǎn)者品牌 C ．中間商品牌

競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。

A ．一種 C ．三種 A ．一級(jí)域名 C ．國(guó)家域名 A ．商標(biāo) C ．圖案 略應(yīng)是——策略。

A ．等級(jí)包裝 C ．分類包裝

B ．供應(yīng)商 D ．代理商 B ．特征 D ．名稱 B ．用途 D ．利益 B ．服務(wù) D ．附加功能 B ．品牌名稱 D ．都不是 B ．無(wú)形資產(chǎn) D ．潛在資產(chǎn) B ．管理 D ．利用 B ．企業(yè)品牌 D ．自己的品牌

5．品牌代表著某種商品

6．顧客購(gòu)買商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買某種。

7．品牌資產(chǎn)是通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供

8．康佳電視中的“康佳”二字是

9．品牌資產(chǎn)是一種特殊的。

10．只要運(yùn)用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在中增值。

11．企業(yè)在開(kāi)拓和擠占國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐中，常常選用。

12．多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為B ．二種 D ．多種 B ．二級(jí)域名 D ．企業(yè)域名 B ．品牌 D ．顏色

13．域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)都爭(zhēng)注國(guó)際域名，屬于。

14．包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中是最具有刺激銷售作用的要素。

15．對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策

B ．類似包裝 D ．配套包裝

（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 1．品牌是一種集合概念，蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的 。

A ．屬性 C ．價(jià)值 E ．個(gè)性

B ．利益 D ．文化

2．國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即

A ．注冊(cè)優(yōu)先 C ．注冊(cè)在先 E ．使用在先

3．企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，。

A ．能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用 C ．易于區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次 4．品牌統(tǒng)分策略包括

A ．統(tǒng)一品牌策略 C ．個(gè)別品牌策略 E ．企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

5．商品包裝的構(gòu)成要素是。

A ．材料 C ．商標(biāo)或品牌 E ．圖案

6．包裝標(biāo)志主要有標(biāo)志。

A ．運(yùn)輸 C ．指示性 E ．警告性

7．產(chǎn)品包裝按其在流通過(guò)程中作用的不同，可以分為

A ．統(tǒng)一包裝 C ．分類包裝 E ．等級(jí)包裝

8．配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時(shí)，應(yīng)著重考慮的因素是。

A ．購(gòu)買者年齡 C ．便于消費(fèi)者識(shí)別 E ．產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性

9．再使用包裝策略的突出作用是A ．增加包裝的用途 C ．增加產(chǎn)品銷售 E ．延伸宣傳

（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。） 1．品牌資產(chǎn)是通過(guò)市場(chǎng)交換的方式取得其所有權(quán)。

（ ） （ ） （ ） （ ）

2．品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有增有減。 3．雖然品牌資產(chǎn)是營(yíng)銷績(jī)效的主要衡量指標(biāo)，但卻很難準(zhǔn)確計(jì)量。 4．商標(biāo)是指已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌。

B ．刺激購(gòu)買欲望 D ．起到營(yíng)業(yè)推廣的效果 B ．市場(chǎng)需求特點(diǎn) D ．消費(fèi)者購(gòu)買能力 B ．運(yùn)輸包裝 D ．銷售包裝 B ．商品 D ．品質(zhì) B ．顏色 D ．形狀 B ．銷售者品牌 D ．分類品牌

B ．有助于塑造企業(yè)形象 D ．促銷費(fèi)用較低 B ．搶先注冊(cè) D ．生產(chǎn)優(yōu)先

E ．適合于企業(yè)所有產(chǎn)品質(zhì)量水平大體相當(dāng)?shù)那闆r

5．注冊(cè)在先是指品牌或商標(biāo)的專用權(quán)歸屬于依法申請(qǐng)注冊(cè)并獲準(zhǔn)的所有企業(yè)。

（ ）

6．使用在先是指品牌或商標(biāo)的專用權(quán)歸屬于該品牌的所有使用者。 （ ）

（ ）

8．馳名商標(biāo)的知名度和影響力關(guān)鍵取決于國(guó)家商標(biāo)局的認(rèn)可。

10．品牌設(shè)計(jì)雷同，將有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 （ ） （ ） （ ）

（ ）

12．域名是互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱，具有商標(biāo)屬性。

13．良好的包裝能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 （ ） （ ） 9．國(guó)際上通行的馳名商標(biāo)認(rèn)定的最基本規(guī)則是個(gè)案認(rèn)定，不是批量評(píng)選。 7．在我國(guó)，馳名商標(biāo)就是在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的商標(biāo)。 11．多品牌策略是企業(yè)為多種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。

14．品牌既有利于維護(hù)消費(fèi)者的利益，又有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。 （ ）

15．擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)，在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該盡快注冊(cè)一級(jí)域名。 （ ）

16．分類包裝是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買目的的差異，對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品采用不同的包裝。

（ ）

17．更新包裝只是改變包裝的形式、材料、顏色、圖案等，并沒(méi)有改變產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功能。

（四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。）

1．品牌的實(shí)質(zhì)，是賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、和服務(wù)的一貫性的承諾。

2．若某種品牌給消費(fèi)者提供的超過(guò)商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多，則該品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越大，品牌資產(chǎn)的價(jià)值也就 。

3．品牌資產(chǎn)的所有權(quán)是經(jīng)由品牌或商標(biāo)使用者，由注冊(cè)機(jī)關(guān)依照法定程序認(rèn)定并授予的。

4．品牌資產(chǎn)作為活動(dòng)的結(jié)果。

5．品牌是市場(chǎng)概念，是

6．馳名商標(biāo)與一般商標(biāo)相比，有其特征，主要表現(xiàn)在馳名商標(biāo)的專用權(quán)能跨越國(guó)界。

7．凡是在市場(chǎng)上有較高的知名度和較高的馳名商標(biāo)。

8．馳名商標(biāo)的認(rèn)定機(jī)關(guān)，大多數(shù)國(guó)家（包括我國(guó)）是由本國(guó)的織認(rèn)定。

9．生產(chǎn)企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫做 品牌。

10．品牌擴(kuò)展就是指企業(yè)利用其的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。

11．在運(yùn)用多品牌策略時(shí)，要適時(shí)撤消市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)低的品牌，避免造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

12．企業(yè)進(jìn)行品牌重新定位時(shí)，要綜合考慮兩方面的影響因素，一是定位成本，二 （ ）

是 。

13．包裝材料的選擇，不僅影口向包裝成本，而且還影響商品的。 14．商品給顧客的第一印象，不是來(lái)自產(chǎn)品的而是它的外觀包裝。 15．辦理域名注冊(cè)獲得域名使用權(quán)的規(guī)則與一般商品商標(biāo)注冊(cè)相同，依然 16．附贈(zèng)品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品，以誘發(fā)消費(fèi)者 17．更新包裝策略是指企業(yè)包裝策略隨著

第十二章 練習(xí)題

（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）

1．準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是 的關(guān)鍵。

A ．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C ．需求差異定價(jià)法

為 。

A ．功能折扣 C ．季節(jié)折扣

承擔(dān)。

A ．企業(yè) C ．承運(yùn)人 A ．分區(qū)定價(jià) C ．基點(diǎn)定價(jià)

的商品的定價(jià)最適宜用 法。

A ．尾數(shù)定價(jià) C ．聲望定價(jià)

時(shí)，企業(yè)便具備了 的可能性。

A ．滲透定價(jià) C ．尾數(shù)定價(jià)

B ．撇脂定價(jià) D ．招徠定價(jià) B ．招徠定價(jià) D ．反向定價(jià) B ．顧客 D ．保險(xiǎn)公司 B ．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) D ．郵資定價(jià) B ．?dāng)?shù)量折扣 D ．現(xiàn)金折扣 B ．反向定價(jià)法 D ．成本導(dǎo)向定價(jià)法

2．為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱

3．如果企業(yè)按FOB 價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由

4．統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的 定價(jià)。

5．企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別

6．當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降

7．當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用 策略。

A ．選擇品定價(jià) C ．產(chǎn)品大類定價(jià)

定價(jià)法。

A ．成本加成 C ．認(rèn)知價(jià)值

B ．目標(biāo) D ．診斷 B ．補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) D ．分部定價(jià)

8．按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為

9．當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往

會(huì)采取 定價(jià)方法。

A ．反向 C ．診斷

A ．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) C ．市場(chǎng)需求 A ．被動(dòng)降價(jià) C ．撇脂定價(jià)

市場(chǎng)。

A ．同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng) C ．完全競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)付 的一種價(jià)格策略。

A ．通貨膨脹 C ．經(jīng)濟(jì)疲軟 A ．價(jià)值較高 C ．價(jià)值較低 A ．交易 C ．?dāng)?shù)量

稱為 策略。

A ．尾數(shù)定價(jià) C ．聲望定價(jià)

略的可能性較高。

A ．撇脂定價(jià) C ．瘋狂減價(jià)

在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。

A ．完全競(jìng)爭(zhēng) C ．壟斷競(jìng)爭(zhēng)

（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 1．影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有 等。

A ．定價(jià)目標(biāo) C ．市場(chǎng)需求 E ．競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

B ．產(chǎn)品成本 D ．經(jīng)營(yíng)者意志 B ．寡頭競(jìng)爭(zhēng) D ．不完全競(jìng)爭(zhēng) B ．顧客自行定價(jià) D ．逆向提價(jià) B ．招徠定價(jià) D ．習(xí)慣定價(jià) B ．經(jīng)濟(jì)緊縮 D ．經(jīng)濟(jì)制裁 B ．高檔 D ．奢侈 B ．季節(jié) D ．現(xiàn)金 B ．差別產(chǎn)品市場(chǎng) D ．寡頭 B ．投標(biāo) D ．隨行就市

B ．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 D ．邊際成本 B ．主動(dòng)降價(jià) D ．滲透定價(jià)

10．投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù) 制定的。

11．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒(méi)有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為 策略。

12．企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于

13．在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是

14．非整數(shù)定價(jià)一般適用于 的產(chǎn)品。

15．在折扣與讓價(jià)策略中， 折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。

16．在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略

17．在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推 策

18．在 條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存

2．企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有

A ．維持生存 C ．市場(chǎng)占有率最大化 E ．成本最小化

3．只要具備了有率的提高。

A ．市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍

B ．生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降 C ．市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感

D ．低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 E ．產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良

4．當(dāng)出現(xiàn)情況時(shí)，商品需求可能缺乏彈性。

A ．市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品 B ．市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者沒(méi)有替代品

C ．購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西 D ．購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意

E ．購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的 5．價(jià)格折扣主要有等類型。

A ．現(xiàn)金折扣 C ．功能折扣 E ．價(jià)格折讓

6．引起企業(yè)提價(jià)主要有

A ．通貨膨脹，物價(jià)上漲 C ．產(chǎn)品供不應(yīng)求 E ．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩 7．心理定價(jià)的策略主要有。

A ．聲望定價(jià) C ．尾數(shù)定價(jià) E ．招徠定價(jià)

（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。） 1．根據(jù)成本加成定價(jià)法可知，如果某品牌的價(jià)格彈性高，最適加成也應(yīng)相對(duì)較高；反之亦然。

（ ） （ ）

3．在制定價(jià)格過(guò)程中，現(xiàn)行價(jià)格彈性的大小對(duì)確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的定價(jià)沒(méi)有影響。

（ ） （ ） （ ）

4．隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。

2．當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。

B ．分區(qū)定價(jià) D ．基點(diǎn)定價(jià)

B ．企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 D ．企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低 B ．?dāng)?shù)量折扣 D ．季節(jié)折扣 B ．當(dāng)期利潤(rùn)最大化 D ．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

5．在完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)條件下，當(dāng)需求有彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)不能通過(guò)提價(jià)而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)也不能通過(guò)降價(jià)獲利。

6．產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有