做外貿(mào)有哪些好的免費(fèi)B2B 網(wǎng)站作者：華興泉免費(fèi)B2B 網(wǎng)站雖然效果遠(yuǎn)不如付費(fèi)會(huì)員，但對(duì)于外貿(mào)SOHO 還是有效的外貿(mào)推廣方式之一 選擇平臺(tái)其實(shí)很有講究，大家都知道B2B 網(wǎng)站知名的就那么幾個(gè)

做外貿(mào)有哪些好的免費(fèi)B2B 網(wǎng)站

作者：華興泉

免費(fèi)B2B 網(wǎng)站雖然效果遠(yuǎn)不如付費(fèi)會(huì)員，但對(duì)于外貿(mào)SOHO 還是有效的外貿(mào)推廣方式之一 選擇平臺(tái)其實(shí)很有講究，大家都知道B2B 網(wǎng)站知名的就那么幾個(gè)，專業(yè)的外貿(mào)B2B 網(wǎng)站就更是掰一只手都可以算得過來，所以說怎樣選擇一個(gè)好的平臺(tái)很重要，那么就拿這幾 個(gè)平臺(tái)做一下對(duì)比。

首先說一說環(huán)球資源（Global Sources），環(huán)球資源網(wǎng)一直以來的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬到20萬之間，其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。

其次說一下阿里巴巴（alibaba ），大家都知道它是最大B2B 網(wǎng)站，平臺(tái)上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，如果說你的產(chǎn)品主要是做國內(nèi)市場(chǎng)的話，那么你投這樣的平臺(tái)是劃算的。但是如果你做的是國際市場(chǎng)的話，那你就不得不擔(dān)心太多的中國買家只是來問價(jià)的

了，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都 偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè) 收費(fèi)用戶過多，翻了十幾頁后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了，根 據(jù)幾個(gè)做過的朋友反應(yīng)，是一年不如一年。

再說說中國制造網(wǎng)(MIC)，域名很有特色，上口、好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國外客戶留下深刻的印象。但是此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化還可以，功能也還不錯(cuò)，詢盤無論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都可以說道說道。但是也有值得擔(dān)憂的一點(diǎn)是現(xiàn)在上面的供應(yīng)商會(huì)員越來越多，所以難免以后要走阿里巴巴的路，就是買賣比例失調(diào)。

另外還有幾個(gè)韓系網(wǎng)站，基本策略都差不多，包括EC21、ECVV 等，免費(fèi)會(huì)員基本沒效果，只是讓你知道一下內(nèi)部功能而以。他們進(jìn)入中國重點(diǎn)抓的是銷售，較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。

總結(jié)起以上的B2B 網(wǎng)站模式都差不多，都是需要交錢，如果選的對(duì)路的話，有可能會(huì)效果還不錯(cuò)，主要是產(chǎn)品行業(yè)和網(wǎng)站針對(duì)的客戶，但其實(shí)這個(gè)是很難說的，有時(shí)候可能就是碰運(yùn)氣，所以市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候大家都呼喚按照最終效果來收費(fèi)的模式平臺(tái)出來，這里也推薦幾家。總的說來還是那句老話，外貿(mào)找平臺(tái)很重要，但找到平臺(tái)也只是成功的開始，最重要的還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極致，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準(zhǔn)備就要很充分，比如：

你的產(chǎn)品針對(duì)的客戶的群體你想好了嗎?

他們一般會(huì)用哪些關(guān)鍵詞呢?

你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了?

有時(shí)候高質(zhì)量的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說明就是你在客戶面前的第一張名片。

還有你的回復(fù)是否及時(shí)?

對(duì)客戶是否有耐心呢?

對(duì)你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢?

這些都是影響到你最終能否成交的關(guān)鍵。

經(jīng)?？匆娪械呐笥言趩柲睦镉忻赓M(fèi)網(wǎng)站, 特此共享一下自己的發(fā)布經(jīng)驗(yàn), 希望對(duì)你有所幫助. 我把免費(fèi)網(wǎng)站索定在了以下幾個(gè), 其它所有的都舍棄掉了:

以下是對(duì)幾個(gè)網(wǎng)站的評(píng)論:

www.made-in-china ：從注冊(cè)至今, 已經(jīng)收到35個(gè)詢盤, 共寄樣10人. 效果還算不錯(cuò).

技巧:多注冊(cè)兩個(gè)號(hào)碼, 對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類. 每一個(gè)帳號(hào)都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品. 我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品, 時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間. http://www.asianproducts.com：已經(jīng)注冊(cè)有20天, 共收到詢盤4個(gè), 寄樣一個(gè). 客戶價(jià)值高. 值得挖掘.

技巧:選對(duì)關(guān)鍵字, 對(duì)產(chǎn)品描術(shù)要十分的確切, 最好附上你的建意價(jià)格; 要有圖片, 以加大對(duì)客人的吸引力。

技巧:因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊(cè)時(shí)都能查詢五個(gè)購買信息, 可見郵箱地址. 建議查詢完后就扔掉這個(gè)帳號(hào), 重新注冊(cè), 重新查詢. 這樣, 我們的機(jī)會(huì)就是無限的, 沒有查不到你所要的東西.

技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品, 不用每日更新, 建意5天更新一次

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------額外奉獻(xiàn)幾個(gè)：

兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎

1.http://www.thomasnet.com

2.http://www.reedlink.com

英國黃頁：http://www.businessmagnet.co.uk/

美國黃頁：http://www.superpages.com/

澳洲黃頁：http://www.australiabigbook.com/

加拿大海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫：

新西蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫：

波蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫：http://www.bmb.pl

補(bǔ)充：

比鄰雙語商務(wù)網(wǎng) BILIN' BIZ www.bilinbiz.com

頂點(diǎn)網(wǎng)

專一網(wǎng)

龍之向?qū)?外貿(mào)向?qū)Вǜ鲊赓Q(mào)網(wǎng) Dragon-guide.net ） http://www.dragon-guide.net 勤加緣

各大電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布信息，如中國家紡網(wǎng)，阿里巴巴，慧聰，家紡品牌加盟網(wǎng)發(fā)布供應(yīng)信息