如何給品牌命名一個強有力的名字？朗德命名做網(wǎng)絡(luò)營銷的人們通常認為，名字有什么關(guān)系呢？重要的是產(chǎn)品本身要好。然而，電影《色，戒》的高度成功，是由于它本身就是部極好的電影嗎？實際上，這部電影成功的真正原因

如何給品牌命名一個強有力的名字？

朗德命名

做網(wǎng)絡(luò)營銷的人們通常認為，名字有什么關(guān)系呢？重要的是產(chǎn)品本身要好。然而，電影《色，戒》的高度成功，是由于它本身就是部極好的電影嗎？實際上，這部電影成功的真正原因，是由于它取了吸引眼球的名字，而故事情節(jié)也還算對得起它的名字罷了。要是這電影起名為《愛情故事》，是否還會吊起觀眾的胃口？名字是一部電影成功的關(guān)鍵因素，名字在網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣也是最重要的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶只能通過名字和域名來識別你，壓倒一切的是名字和域名。一個新穎獨特的名字，一個有助于進行有力宣傳的輝煌名稱，自然具有很大的優(yōu)勢。百度、前程無憂、世紀佳緣等等，都是很好的名字，這些名字富有內(nèi)涵、朗朗上口、與眾不同、容易記憶，并且也能擁有一個相關(guān)的域名。這種名字本身就是一筆財富，是網(wǎng)站成功的主要因素。即使網(wǎng)站的宣傳做得很一般，但這種名字卻能使用戶倍增。經(jīng)驗證明，拙劣的名稱會使網(wǎng)站無人問津，只要換一個名字，網(wǎng)站的銷量額就可能提升10倍。因為好的名稱自己就是推銷員，能夠向用戶傳遞某種利益承諾，能夠和用戶的某種需求緊密相聯(lián)。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一件事情，就是要給品牌起一個強有力的名字。如果已經(jīng)使用了一個差勁的名字，重新取一個就是了，當然這也并非易事。

名字要新穎獨特

有些差勁的名字注定要失敗，因為它們普普通通，和其他網(wǎng)站的名稱沒有多大區(qū)別。比如，大家看到阿里巴巴做的很成功，其他競爭者便起名為阿里奶奶、阿里爺爺，或許我們以為這樣可以沾點名氣。又比如，搜狗音樂、狗狗音樂、酷狗音樂都是極為近似的名字。同一領(lǐng)域中的近似名字，會在用戶的頭腦中造成混淆，會帶給人模糊不清的印象，很難被記住。在網(wǎng)上，不管是好的名字，還是好的商業(yè)創(chuàng)意，必定會招來大量模仿者。但模仿決非成功之道，模仿只會替別人做嫁衣。當你看到阿里奶奶這樣的名字，你會想到什么？那就是阿里巴巴。當你看到一個

叫“千度”的搜索引擎，會想到什么？當然是百度。一個模仿或近似的名字，只能是幫別人免費宣傳，加深用戶對行業(yè)老大的印象。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的錯誤，莫過于推出一個沒有名字的網(wǎng)站。讓人吃驚的是，這種無頭奇案在網(wǎng)上隨處可見。當然，這是是無名網(wǎng)站。因為這種名字人人都可以使用，而不能指代任何一個特定的網(wǎng)站，根本無法傳播出去。試想一下，當某個顧客問你的網(wǎng)站叫什么名字？你說叫“鞋網(wǎng)”，他肯定會說：“那么多鞋網(wǎng)，到底叫什么鞋網(wǎng)？”如果你起了個這樣的名字，你創(chuàng)造出的用戶需求，很快就會被一大堆網(wǎng)站分享。因為行業(yè)名不能為你所獨享，每個賣鞋子的網(wǎng)站都叫鞋網(wǎng)。你還得有個獨特的網(wǎng)站名，才能使你和其他網(wǎng)站區(qū)別開來。

一個好的名字應(yīng)該獨特鮮明，讓你在眾多的競爭對手中鶴立雞群。觀察網(wǎng)上的成功名稱，比如百度、谷歌、新浪、搜狐，這些名字或許都有某種含義，但你能從這些名字上，直接看出它們是做什么的嗎？不能，它們都是獨特的、與眾不同的。即便是在日常生活中，人們也總是對獨特的東西印象深刻。一個留長頭發(fā)的男生，走在大街上一定會很吸引眼球，因為他是人群中的異類，和其他人的區(qū)別太明顯了。為什么有個性的人更受歡迎？因為他們的言行舉止與眾不同，有自己獨特的風格。從長遠來看，各個競爭網(wǎng)站在產(chǎn)品上都傾向于近似，唯一能區(qū)別開來的就是網(wǎng)站的名字。起一個個性鮮明的名字，就能長期和對手保持差異，獲得壓倒對手的優(yōu)勢。

為了讓名字夠新穎、夠獨特，一個好的命名策略就是，采取反常理的名字?！肮凡焕怼卑訛槭裁茨敲椿?？它的名字就是反常理的。女性網(wǎng)站可以起個男性化的名字，老年用品網(wǎng)站可以起個嬰兒化的名字。要看主要競爭者的名字有什么含義？然后采取內(nèi)涵不同或相反的名字。反常理的名字能引起人的好奇心，震動人的心靈，吸引他們來訪問你的網(wǎng)站。一般來說，如果你開創(chuàng)了某個新領(lǐng)域，由于還沒有競爭對手，你就能率先獲取一個最好的名字，而不需要什么反常理；但對于后來的競爭者來說，命名的關(guān)鍵不是“更好”，而是“不同”，要起個與領(lǐng)先者截然不同的名字。例如，作為在線婚介服務(wù)的領(lǐng)先者，“世紀佳緣”是個很好

的名字。但對于百合、珍愛、知己這些婚介網(wǎng)站，單從名字本身來看，還是很不錯的，甚至更好更簡潔；但這些名字的內(nèi)涵卻與“世紀佳緣”異曲同工，個性不夠突出，特征不夠顯著，所以，給用戶的印象也就不夠強烈。

名字要有內(nèi)涵

一個好名字應(yīng)該有內(nèi)涵，向用戶傳遞有意義的信息。例如，對于一個從事策劃咨詢的網(wǎng)站，“鬼谷子”就是一個很有意義的名字，因為我們都熟悉歷史上鬼谷子這個人，他擅長權(quán)謀策略；“開心網(wǎng)”作為一個社交網(wǎng)站（SNS ），帶有正面感情色彩，向用戶傳遞了“分享生活和快樂”的意念；網(wǎng)絡(luò)零售平臺“淘寶網(wǎng)”，意味著“淘到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，并且淘貨的過程充滿樂趣”；阿里巴巴作為一個B2B 電子商務(wù)平臺，則利用了神話故事中的人物形象作類比，喻指阿里巴巴網(wǎng)站“協(xié)助小企業(yè)創(chuàng)富”的理念；“迅雷”作為下載軟件，則是承諾它的“速度快”；“拉手網(wǎng)”則提示了網(wǎng)站的類型：團購網(wǎng)站。有內(nèi)涵的名字富有吸引力、容易理解、容易記憶，簡直使人舒服；并且，由于它向用戶傳遞了某種特定的利益，只要有人聽到、看到或想到這個名字，名字自己就會發(fā)揮推銷作用，有效的贏得顧客。

一個好名字可能隱含多種意義，但最主要的是能夠暗指網(wǎng)站的產(chǎn)品類型。一個好的例子就是百度，它是中文搜索品類的領(lǐng)導(dǎo)者。我們知道，百度這個名字出自辛棄疾的 《青玉案·元夕》：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。不難看出，“百度”這個詞可以喻指“中文搜索”，可以很容易讓人聯(lián)想到中文搜索。網(wǎng)絡(luò)營銷的最高目的，就是讓網(wǎng)站的品牌命名，成為品類名的代名詞。百度已經(jīng)成了“中文搜索”這個品類名的同義詞，人們都喜歡用“百度一下”，來取代“搜索一下”這個說法，因為在用戶看來，百度就是“中文搜索”的意思。一旦成為品類的代名詞，你就可以主宰這個品類，成為用戶的首選。但是，如果你的名字取得不貼切，不能從名字聯(lián)想到品類，要想成為代名詞是很困難的。

必須指出，一個好名稱只能是暗示或隱喻某個品類，而不能表達的過于直白?！鞍俣取币仓皇前抵钢形乃阉?，而搜狗、搜搜這類名稱則表達的有點直白了，帶有一個“搜”字。不要把品牌名和品類名弄混淆了，兩者的作用是不同的：品類名指代的是某一類產(chǎn)品或服務(wù)，例如“中文搜索引擎”，應(yīng)該做到通俗易懂；而品牌名指代的是某個特定網(wǎng)站，例如“百度”，應(yīng)該力求獨一無二。搜狗、搜搜雖然也還算獨特，但它的缺點在于和品類名比較近似，遠沒有百度那么獨特。品牌命名應(yīng)該是越獨特越好，越獨特則用戶越容易區(qū)分。打個比方，“男人”可以看成是品類名，而他的姓名則可以看成是品牌名，你知道哪個男人的姓名中帶有“男人”二字？叫張男人、李男人、王男人？顯然這樣的姓名不能達到很好的區(qū)分效果，何況，又有誰不知道他是男人呢？多此一舉。

一個好的品牌名稱在暗指品類的同時，還能讓人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。百度這一名稱很有詩意，不僅恰如其分的喻指中文搜索，還可以讓人聯(lián)想它的搜索更便捷、結(jié)果更精準、簡單可依賴，甚至還很浪漫等多種內(nèi)容。但是，搜狗、搜搜這種名稱則有點接近白話文，自己就幾乎把話說盡了，還怎么讓人聯(lián)想別的內(nèi)容呢？所以，品牌命名不可明確的表達品類，不能說的過于具體，要給人留下聯(lián)想的余地；最好是運用暗示、類比、隱喻等手法，點到即止，其他的，要讓用戶自己去猜測、去琢磨，去天馬行空。這樣才能豐富名稱的內(nèi)涵，增強名稱的獨特性，增加名稱的神秘感，提高名稱的影響力。此外，類似百度這樣的獨特名稱，還具有一定的彈性，這個名字不只是適合搜索領(lǐng)域，還可以拓展到百度百科、百度知道、百度有啊等其他類型的產(chǎn)品。從長遠來看，業(yè)務(wù)的調(diào)整或拓展是難免的，所以名字要有一定彈性，以適應(yīng)網(wǎng)站的長期發(fā)展。

有些沒什么實際意義的名稱也能獲得成功，例如，京東（網(wǎng)上商城）、當當（網(wǎng)絡(luò)書店）、土豆（視頻網(wǎng)站）。這些名字的好處在于他們都是獨特的，能和其他同類網(wǎng)站區(qū)別開來；但這些名字的弱點在于有字無實，名字和網(wǎng)站的業(yè)務(wù)幾乎不沾邊，也沒什么寓意。盡管如此，這些網(wǎng)站通過長期不斷的宣傳，也能使名字產(chǎn)生某種意義，比如，在人們心目中，當當網(wǎng)代表“中文網(wǎng)絡(luò)書店”。到了這一步，這種名字就變得非常有價值了。然而，大多數(shù)這種名字卻沒能達到這一步，因為

沒有意義的名稱，需要相當長的時間和金錢的投入，才能賦予它們某些意義。對于沒太多本錢的小公司來說，要避免這種名稱。沒有意義的名字，用戶很難把它與某種產(chǎn)品或服務(wù)掛鉤，在需要這種產(chǎn)品的時候，就很難想到你。這種名稱也沒有推銷功能，實在是浪費了大好的資源。

名字要簡潔、悅耳

一個名字應(yīng)該簡潔利落。比如百度、谷歌、新浪、優(yōu)酷等等，都是簡單的名字，只有兩個好認的漢字。人們天生就畏懼冗長的或生僻的詞語，用它們來作為名稱，容易認錯、讀錯或記錯，實不可取。網(wǎng)絡(luò)營銷者腦子里要有這樣的概念：大家都很匆忙，你的用戶總有太多的事要做，沒時間多看一個字、多說一個字、多想一個字，因此一個簡單的名字更適合他們的胃口。這就是為什么人們會自行簡化一些名稱的原因，例如，很多人喜歡把阿里巴巴網(wǎng)站稱呼為“阿里”。所以，名稱不可冗長，一般不要超過四個漢字，并且要確保每個字都簡單好認。

在個別情形中，如果一個長一點的名字很有意義，那么在網(wǎng)上也能行得通。一些人用著名圖書的名稱來命名網(wǎng)站，這是一個很好的方式。例如，對于一個從事“公司起名”的網(wǎng)站來說，“namers ”就是一個很有意思的網(wǎng)站名。這名字獨特，確切的表達了網(wǎng)站的主題，而且也很容易理解和記憶。起這個名字的網(wǎng)站，就能免費利用這種資源，達到“好風憑借力，送我上青云”的效果。利用名著、名句或別的著名事物來命名，如果意義相關(guān)，即使是長一點，也要比無意義的簡短名稱更可取。

一個好的名字應(yīng)該聽起來很悅耳。好的網(wǎng)站總是能吸引大量的口頭傳播，例如，豆瓣網(wǎng)（點評網(wǎng)站），它的許多用戶，都是來自朋友之間的口碑相傳。如果發(fā)音別扭、拗口，人們就會懶得去說，即便說出來，聽起來也不舒服，或者根本就聽不懂。所以，名稱的發(fā)音非常重要，應(yīng)確保發(fā)音清晰，說起來順暢，聽起來悅耳，這樣就容易產(chǎn)生家喻戶曉的宣應(yīng)效應(yīng)。悅耳的名字也有利于記憶，為什么我們很容易記住歌詞？因為歌詞是有韻律的，聽起來舒服。悅耳的名字，還會讓人覺得

你的產(chǎn)品也同樣好。為什么歷史上美女的名字幾乎都很好聽？因為若不是名字好聽，未必就能被視為美女。李師師、陳圓圓、柳如是、王昭君、楊玉環(huán)、賽金花，這些名字夠好聽了吧？只聞其名、不見其人，就能感覺出她們的絕色容顏。但如果她們起了個類似“朱酩珠”的名字，我懷疑她們的美貌是否還會得到世人的認可。真正講來，她們之所以名垂青史，是由于起了個好聽的名字，而她們的姿色也正好對得起她們的名字。同樣，要想獲得顧客的好感，你也需要一個好聽的名字，一個聽起來響當當?shù)拿帧?/p>

名字要和域名相關(guān)

一個好名字應(yīng)該能注冊到相關(guān)的域名，以便用戶記住了網(wǎng)站名，就能記住域名。比如，優(yōu)酷網(wǎng)的域名，就是它的拼音youku.com 。對于中文網(wǎng)站來說，用網(wǎng)站名的拼音作為域名，最方便記憶。目前大部分中文網(wǎng)站，都使用的是拼音域名，如，taobao.com 、letao.com 、baixing.com 。但有時候，一個好名稱的拼音域名可能太長了，你就不得不考慮其它相關(guān)的域名形式。如前程無憂，顯然該名稱的拼音太冗長，所以它使用的是“數(shù)字 英文”的諧音：51job.com ；藝龍網(wǎng)采用的是elong.com ；中企動力使用的是300.cn 。域名是一種稀缺資源，在很多情況下，你想注冊的域名可以已有人捷足先登了。開心網(wǎng)就沒有注冊到kaixin.com ，所以它加了一個數(shù)字：kaixin001.com ；敦煌網(wǎng)，使用的是拼音縮寫加上一個相關(guān)的詞：dhgate.com 。

對于商業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該盡可能使用.com 結(jié)尾的域名。因為.com 的使用率最高，人們最為熟悉，最容易記憶。人們也通常認為使用.com 域名的公司更大，更值得信賴，因為絕大部分知名網(wǎng)站都使用的是.com 域名，如baidu.com 、taobao.com 。所以，.com 是一切商業(yè)網(wǎng)站的首選，只要能注冊到.com 域名，長一點也沒關(guān)系。一般來說，域名越短越好記、越好寫，能夠注冊到簡短的域名當然更好；但即使你的域名很長很復(fù)雜，用戶照?？梢院芊奖愕恼业侥?。因為他們可以從搜索引擎上查詢需要的網(wǎng)站，然后再將網(wǎng)址添加到收藏夾，以后就可以直接調(diào)用。所以，

不必擔心長域名，那幾乎不會影響到你的生意。只要名字好，域名長一點并不可怕，不要為了追求簡短的域名，而放棄一個優(yōu)秀的名稱。

現(xiàn)在讓我們看一下“namers 命名者”的命名故事。要想獲得一個好名字及好域名，現(xiàn)在是越來越難了，即便你想出了一個絕佳的名字，但十之八九都被別人使用了。但也并不是沒有機會，問題在于發(fā)現(xiàn)機會的眼力。除了要掌握正確的命名方法外，還要有一定的靈感。

名字問題非常重要，它為網(wǎng)絡(luò)營銷打下基礎(chǔ)。但名字也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，僅憑一個好名字還不足以保證成功，成功的秘訣在于進行戰(zhàn)略創(chuàng)新。如果你跟風一個競爭激烈的領(lǐng)域，就算再好的名字也會變得糟糕，再好的名字也不能拯救一個模仿網(wǎng)站；如果你率先進入一個缺乏競爭的新領(lǐng)域，即便一個普通的名字也能讓你功成名就。因為第一個深入人心的網(wǎng)站，通常會被認作是該領(lǐng)域的老大，并壓倒后來的競爭對手?！皵y程”這一名字或許只能說是一般，但由于它開創(chuàng)了在線旅行服務(wù)領(lǐng)域，所以自然就成了該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。當今的互聯(lián)網(wǎng)世界，競爭愈演愈烈，各個網(wǎng)站都在設(shè)法搶走競爭對手的生意。不管怎么說，一個好名字，總是你的最佳攻擊或防御武器。讓名字賜與你力量吧，起個強有力的好名字，將是你獲得成功并擴張成功的法寶，而一個差勁的名字，很可能讓你名落深山，連已有的收獲也會喪失掉。